鄭新濤 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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鄭新濤老師的文章
近兩年，白酒消費(fèi)在不斷向全國(guó)名優(yōu)品牌集中的同時(shí)，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強(qiáng)勢(shì)品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強(qiáng)勢(shì)地方品牌占67家。還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強(qiáng)勢(shì)品牌。鑒于白酒消費(fèi)的特殊性，這種現(xiàn)象在未來(lái)的...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
中國(guó)加入WTO本身就是一次巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)國(guó)際上的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)政府而對(duì)國(guó)內(nèi)弱勢(shì)行業(yè)所進(jìn)行的保護(hù)也只是時(shí)間的長(zhǎng)短。2004年12月11日，中國(guó)對(duì)零售業(yè)三年的保護(hù)期已告結(jié)束，全面對(duì)外資開(kāi)放。于是競(jìng)爭(zhēng)本已比較激烈的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)在更趨慘烈的同時(shí)，量的積累也必將帶來(lái)質(zhì)的核變。對(duì)于與其渠道關(guān)系比較緊密的...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
地方品牌，在中國(guó)的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當(dāng)中，最突出的要數(shù)酒類行業(yè)中最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：其中20家全國(guó)性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒(méi)有進(jìn)入100強(qiáng)的其它白酒品牌全國(guó)約3.5萬(wàn)家，幾乎全部要都?xì)w類到地方...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷階段以秦池的驟然崩塌而結(jié)束。正當(dāng)眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計(jì)時(shí)，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河三品牌幾乎同時(shí)上市，三品牌又幾乎采用同樣的新?tīng)I(yíng)銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關(guān)整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地突破了十億...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
公元一九九四年，五糧液橫空出世，一舉成為中國(guó)白酒行業(yè)的龍頭老大。之后的十年間，其以神奇的營(yíng)銷策略和速度不僅一直盤踞榜首，而且近幾年還以四倍的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)將第二名甩到了后邊。這十年，她出臺(tái)的每一項(xiàng)營(yíng)銷政策，都會(huì)在中國(guó)的整個(gè)酒類行業(yè)形成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變動(dòng)，甚至跟風(fēng)和模仿。然而其它任...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
自2001年以來(lái)，中國(guó)保健酒的市場(chǎng)容量以前所未有的年30的速度遞增，同時(shí)眾多知名白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場(chǎng)。然而現(xiàn)實(shí)是：2003年中國(guó)保健酒前三品牌的年銷量總和還不及一個(gè)金六福白酒品牌的年銷量。盡管如此，茅臺(tái)和五糧液兩個(gè)白酒霸主仍積極地規(guī)模參戰(zhàn)，是暈了頭抑或是保健酒真的迎來(lái)了...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
白酒產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的生命周期為什么越來(lái)越短？串市場(chǎng)和低價(jià)傾銷的速度為什么越來(lái)越快？這是近兩年困擾著所有白酒企業(yè)的共同的問(wèn)題。競(jìng)品太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈是任何行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，對(duì)于任何追求可持續(xù)性健康發(fā)展的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不應(yīng)該將此作為以上問(wèn)題的籍口。至于不做市場(chǎng)只招商圈錢所帶來(lái)的以上問(wèn)題，...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
近兩年，中國(guó)白酒行業(yè)出現(xiàn)的幾大現(xiàn)象似乎讓人百思不得其解。 現(xiàn)象一：60％的企業(yè)虧損，20％勉強(qiáng)維持生計(jì)，15％微利，只有5在穩(wěn)步增長(zhǎng)； 現(xiàn)象二：近四年銷售額快速有效發(fā)展且突破10億元大關(guān)的都不是強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)廠家，而是以狠抓陣地推廣為中心的強(qiáng)勢(shì)推廣商。如小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河； 現(xiàn)象三：跨行強(qiáng)...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
筆者通過(guò)實(shí)地考察及其它方式的綜合市場(chǎng)調(diào)查分析,僅成此文,獻(xiàn)給那些想搶灘擁有著大陸八分之一白酒市場(chǎng)容量的臺(tái)灣省的大陸白酒企業(yè)們 一、市場(chǎng)環(huán)境 A、自然環(huán)境：臺(tái)灣省位于我國(guó)東南海面上，西隔臺(tái)灣海峽與福建省相望，東臨太平洋?，F(xiàn)設(shè)7市、16縣，全省面積3.6萬(wàn)平方千米，人口2300萬(wàn)。有漢、高山等...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
“人頭馬”這匹占著全世界高檔白蘭地酒銷量的50％、其中80％都銷往國(guó)外的“頭馬”，又是如何在中國(guó)高檔白蘭地市場(chǎng)上一直穩(wěn)坐頭把交椅、并占據(jù)著20％市場(chǎng)份額的？面對(duì)市場(chǎng)績(jī)效飄呼不定、資本重組、可持續(xù)擴(kuò)張乏力的眾多國(guó)內(nèi)酒品牌，從洋酒“人頭馬”在中國(guó)市場(chǎng)上成功的營(yíng)銷策略里也許會(huì)得到些啟發(fā)！一、市場(chǎng)定性與...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
“作終端找死，不作終端等死”這句話常常是近幾年不成功的酒類企業(yè)們發(fā)出的共同哀怨，稍有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的人都意識(shí)到了通路力營(yíng)銷是酒類成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。但在實(shí)際推廣中，仍有不少貴府酒、赤水河酒們懷著強(qiáng)勢(shì)廣告或炒作仍能使一個(gè)品牌成功的幻想鋌而走險(xiǎn)，結(jié)果只能是秦池暴斃現(xiàn)象的另一種翻版。也許這些企業(yè)被金六福、瀏...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
筆者對(duì)1997年以來(lái)所認(rèn)識(shí)的酒類經(jīng)銷商的生存和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行概率調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：1997年起家曾富起來(lái)過(guò)的經(jīng)銷商，目前95已無(wú)法聯(lián)系上，通過(guò)其它關(guān)系對(duì)這95進(jìn)行了解的綜合結(jié)果是：60已不再作酒類經(jīng)銷商，且經(jīng)濟(jì)狀況也不如當(dāng)年；30雖還在作酒類銷售，但卻朝不保夕，似乎已是無(wú)法換回的“壯士暮年”；7雖昔日輝...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
5000萬(wàn)元人民幣，對(duì)于眾多尚未達(dá)到或已經(jīng)突破的中國(guó)中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)神秘的數(shù)字門檻。年銷售額3000萬(wàn)元以內(nèi)，資金流顯得非常緊張，超過(guò)3000萬(wàn)元，企業(yè)就象過(guò)了磨合期的新車開(kāi)起來(lái)可以放開(kāi)膽子了。3000萬(wàn)元與5000萬(wàn)之間只有2000元萬(wàn)的空間，然而苦苦的努力，老是很難邁過(guò)這條線。...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
公元一九九八年十月 國(guó)酒茅臺(tái)兼并距之50公里的習(xí)酒公司 醬香茅臺(tái)濃香戰(zhàn)略？ 在人們的疑惑和猜測(cè)中 茅臺(tái)白酒濃香戰(zhàn)略品牌的習(xí)酒公司以堅(jiān)定不移的步伐和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的膽識(shí)打造著令行業(yè)震驚和注目的商界長(zhǎng)城 縱觀中國(guó)近二十年的白酒營(yíng)銷史，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
任何事物最終的結(jié)果都來(lái)自一個(gè)積累的過(guò)程，酒類營(yíng)銷也不例外。縱觀中國(guó)十幾年來(lái)的酒類市場(chǎng)，在二、三年內(nèi)通過(guò)某種轟炸效應(yīng)流行于全國(guó)的品牌實(shí)在不少，但能夠保持可持續(xù)性增長(zhǎng)的品牌幾乎沒(méi)有一個(gè)超過(guò)五年。在中國(guó)已加入了WTO的今天，對(duì)于眾多想長(zhǎng)期躋身于國(guó)際市場(chǎng)的任何酒類品牌，研究在國(guó)際酒類市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的酒類...