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范明剛 老師
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范明剛老師的文章

  作為在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的策劃人,免不了與廣告方面的事情打交道。于是,就經(jīng)常遇到客戶問筆者這樣的問題:什么樣的廣告是好廣告?是好看的廣告還是雖然魅力欠缺但賣貨異?;鸨膹V告?這事實上歸結(jié)為廣告與藝術(shù)到底孰輕孰重的問題,同時也是業(yè)內(nèi)沒有定論的問題。誰都知道廣告效果與藝術(shù)性兼顧是最好的選擇,但現(xiàn)實中往...

范明剛 2018-12-14查看全文


  成了什么都好說,不成什么都不好說,在成與不成之間,需要一條線!    營銷環(huán)境的詭譎多變,促使許多企業(yè)選擇了策劃公司來幫助自己進行招商。但權(quán)威市場調(diào)查公司初步統(tǒng)計,98的企業(yè)招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下,如何支付策劃費或是否還支付策劃費成了企業(yè)和策劃公司共同關(guān)注的焦點?!   ∑髽I(yè)向策劃...

范明剛 2018-12-14查看全文


  當初毛主席說 “星星之火,可以燎原”,本來是針對當時的革命形勢而言,后來被當作一個放之四海而皆準的真理廣泛傳播。在今天,這句話借用到廣告方面,則可以引申為“創(chuàng)意之火,可以燎原?!倍@一點,也正是麥肯光華一向秉承的宗旨。  創(chuàng)意:廣告的靈魂   創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何,最關(guān)鍵的...

范明剛 2018-12-14查看全文


  今年6月,國家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價風暴,涉及到22個品種,平均降幅高達60,為歷次降幅之最。消息傳出,頓時引起軒然大波:常感“看病難,看病貴”的老百姓自然是群情振奮,醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)卻覺得難以為繼,于是就有了20多個省市的醫(yī)藥協(xié)會集體“上書”的一幕?! ♂t(yī)藥保健品應該由誰定價?怎樣定價?作為深受...

范明剛 2018-12-14查看全文


  “一石激起千層浪”。7月1日,《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實施,其對保健品廣告所做出的種種限制,對保健品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響,促使保健品從產(chǎn)品、渠道到營銷模式發(fā)生深刻變化?! ∫?、產(chǎn)品的發(fā)展   功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現(xiàn)象:為了擴大目標消費群,盡可能占有較大的市場份額,保健...

范明剛 2018-12-14查看全文


  推銷工作98是感情工作,2是對產(chǎn)品的了解?!绹其N大王喬amp;#8226;坎多爾    有這樣一個真實的小故事。一個人乘坐北方航空公司的飛機去長沙出差。飛機降落之后,他提著隨身帶的一捆資料,走到了機艙門口??罩行〗阍谙蛩⑿Φ绖e的同時,遞給了他兩塊小方步,說:“先生,請用小方布裹著繩子,不...

范明剛 2018-12-14查看全文


  變化是永恒的。我們的觀念、市場、產(chǎn)品、消費者都在不斷變化,整個營銷環(huán)境也就顯得詭譎多變,讓人摸不著頭腦。因此對營銷模式的探討也就成了熱門話題,花樣百出的各種營銷方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問我有沒有一種新的萬能營銷模式,來幫助他們突破營銷的瓶頸?;叵肫饋?,自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余...

范明剛 2018-12-14查看全文


  梧桐在《詩經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系,《詩經(jīng)·大雅》云:quot;鳳凰鳴矣,于彼高岡。梧桐生矣,于彼朝陽?!痹谥袊墓爬蟼髡f中,梧桐的靈性能夠引來鳳凰,故有“家有梧桐樹,何愁鳳不至”之說?! ←溈瞎馊A策劃機構(gòu)成立十余載,公司顧問普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,具備豐富的行業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗。正是憑借這份...

范明剛 2018-12-14查看全文


  “年年歲歲花相似,歲歲年年人不同?!彪S著歲月的更替,不同的不僅僅是人類而已,各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來說,2005年中國祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾大趨勢:  一、廣闊市場更加細分化   祛斑產(chǎn)品市場前景廣闊。自古以來,中國女子以白為美,“一白遮百丑”更是國人多年秉承的理念。然而,...

范明剛 2018-12-14查看全文


  臨危受命   今年3月,陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系,探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問題。經(jīng)過兩個月的比較與考察,BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司,最終根據(jù)以下三點因素確定與我們合作,共同打好南京藥交會這一仗。第一:麥肯光華是國內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機構(gòu);第二:麥...

范明剛 2018-12-14查看全文


  在“渠道為王,決勝終端”的時代,大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售嚴重依賴于經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而,當前經(jīng)銷商的總體素質(zhì)并不盡如人意,主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)?! ∫?、大樹底下好乘涼?   前人有句話叫“大樹底下好乘涼”,表達出大自然的一種自然法則,更蘊含著依托某種大環(huán)境、大氣...

范明剛 2018-12-14查看全文


  尼采說,上帝死了!  可現(xiàn)在的人怎么就不聽哲人的話,說什么顧客就是上帝!恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說出了這么富有意味而耐聽的話。既然想要別人腰包里的票子,那么讓別人做回上帝又如何?當你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時候,稍不留神一抬頭,無數(shù)的探頭在緊緊地盯著;稍不注意出界,警報器響...

范明剛 2018-12-14查看全文


  “大魚吃小魚”是自然界的基本法則。曾經(jīng)有一個叫《吞食魚》的小游戲,很生動地反映了魚類世界弱肉強食的狀況。在游戲中,游戲者的角色就是一條逐漸成長的魚,既要當心不被大魚吃掉,又要不斷從大魚口中奪食,靠吃比自己小的魚壯大自己,直至最后在海中稱王稱霸?! 〈篝~最初都是由小魚而來,每條魚的成長過程就是一部...

范明剛 2018-12-14查看全文


  隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺,過于依賴媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營銷空間驟然變得嚴峻,于是尋找其出路成了大家關(guān)注的熱點。于是專家們紛紛支招,其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為,建立保健品專賣店不論在理論上還是現(xiàn)實中都存在諸多疑點,應謹慎行事。  一,保健品行業(yè)的現(xiàn)狀  ...

范明剛 2018-12-14查看全文


  招商是企業(yè)的第一次營銷,是老板工程?!  邦^好文一半”,本來是就寫文章而言,但對于企業(yè)也同樣適用。招商是企業(yè)建立產(chǎn)品銷售渠道的第一步,招商的成功,就預示著好的開頭。在越來越重視銷售渠道的今天,企業(yè)應該如何招商呢?  老產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品,已經(jīng)具備相當?shù)闹扰c美譽度,在消費者總共件擁有較大的影響...

范明剛 2018-12-14查看全文


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