何足奇老師的文章
在商品同質(zhì)化加劇的時(shí)代,USP理論是不是已經(jīng)不適合市場(chǎng)的需求呢?眾多的同質(zhì)化商品如何能夠?qū)ふ业姜?dú)特的主張?從白酒品牌紛爭(zhēng)來看,獨(dú)特的銷售主張依然是脫離“囚徒困境”的好策略。 白酒的“濃香天下”是事實(shí)。于是在川酒濃香橫掃全國各地的時(shí)候,醬香型的主產(chǎn)地貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)紛紛改造“濃香酒”;清香型的主產(chǎn)地山西、...
何足奇 2018-12-10查看全文
中國白酒,象一個(gè)近親結(jié)婚產(chǎn)出的畸形兒,喧鬧的背后是危機(jī),危機(jī)的背后是創(chuàng)新。預(yù)測(cè)2003中國白酒十大看點(diǎn)是通過對(duì)2002中國白酒的總結(jié),綜合白酒業(yè)內(nèi)醞釀的種種變革的跡象而做出,是為文?! 〉谝豢袋c(diǎn):被“五糧液”清理的服務(wù)公司品牌空間誰來占? “五糧液”清理了服務(wù)公司的30多個(gè)買斷品牌,這僅僅是“五糧...
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酒鬼揮舞著“中國酒文化引領(lǐng)者”的大旗震天憾地;水井坊以全國第一坊傲視群雄;國窖1573以四百多年歷史的招牌風(fēng)行天下;百年老店舉著五糧液的牌子瘋狂炒作——金劍南從湖南發(fā)招,廣告、終端、渠道一起上,在很短的時(shí)間內(nèi),以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占了湖南高檔酒的一部分市場(chǎng)份額。金劍南能不能成為高檔酒市的新貴?金劍南...
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白酒行業(yè)是一個(gè)讓人歡喜讓人愁的行業(yè)。有人說,白酒行業(yè)是營銷理念最落后的一個(gè)行業(yè),但是這個(gè)行業(yè)的人,膽量卻是所有行業(yè)中最大的?!@句話真是一針見血。秦池的膽子夠大,孔府家的膽子夠大,金六福的膽子夠大,水井坊的膽子夠大,現(xiàn)在,更有一些憑空冒出來的高價(jià)白酒品牌的膽子更大!幾年了,白酒行業(yè)一邊洗牌,一邊演...
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隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,地產(chǎn)白酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)是日益衰弱,不論是品牌力量,還是營銷表現(xiàn),地產(chǎn)酒都是步履維艱。原來家門口穩(wěn)固的市場(chǎng)份額正在不斷地被強(qiáng)勢(shì)品牌所侵占,而來自于四川板塊、貴州板塊、安徽板塊的眾多的白酒跟隨型、游擊型品牌不斷地騷擾地產(chǎn)酒的銷售陣營。作為地產(chǎn)白酒,如何守住家門口的一畝三分地,又如...
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酒類招商一直很成問題,令眾多的企業(yè)頭痛。而招商的對(duì)象——經(jīng)銷商也頭痛。和其他行業(yè)的招商不同,長期以來的一年兩次的糖酒交易會(huì)成為酒類招商的主戰(zhàn)場(chǎng)——于是乎,大部分酒類企業(yè)都盼望著,等待著每年兩次招商機(jī)會(huì)的到來,等待著在糖酒會(huì)上博一把。難怪糖酒會(huì)成了眾多酒類企業(yè)燒錢的地方,歷屆的糖酒會(huì)成了酒類企業(yè)招商招...
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招商是新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍特有的市場(chǎng)運(yùn)作模式。糖酒會(huì)的招商是白酒、紅酒的傳統(tǒng)大戲。除了一部分惡性招商的企業(yè)外,盲目招商也是酒類企業(yè)招商的一大特色。造成這種現(xiàn)象的根本原因是由于這些酒類企業(yè)對(duì)招商缺乏認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略,對(duì)營銷缺乏策略,對(duì)經(jīng)銷商和自己的產(chǎn)品、品牌認(rèn)識(shí)模糊。據(jù)統(tǒng)計(jì),歷屆糖酒會(huì)的...
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很多白酒企業(yè)熱衷于開發(fā)產(chǎn)品,熱衷于終端促銷,熱衷于處理企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系,而粗暴地認(rèn)為品牌形象是皇帝的新裝,是花架子。有的企業(yè)認(rèn)為,品牌形象就是包裝設(shè)計(jì),只要花錢把包裝做好,品牌形象就出來了;有的企業(yè)認(rèn)為,品牌形象就是VI設(shè)計(jì),廣告制作,把VI設(shè)計(jì)和廣告做好了,品牌形象就出來了。但是,真實(shí)的品牌形象...
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五糧液依靠品牌買斷成為中國酒市的霸主。從品牌買斷的形式來看,這是一種創(chuàng)新的多品牌策略。只不過這些品牌不是由企業(yè)本身來經(jīng)營管理,而是借助外部資源的整合來達(dá)到市場(chǎng)占有的目的。然而,從多品牌策略對(duì)市場(chǎng)占有的貢獻(xiàn)來看,這種策略對(duì)于五糧液鞏固自身的市場(chǎng)地位有著重要的作用。在許多人看來,白酒的多品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒區(qū)域市場(chǎng)營銷實(shí)踐中,餐飲、商超、批發(fā)渠道是實(shí)現(xiàn)銷量的三大支柱渠道。大部分白酒企業(yè)在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候,都采用起動(dòng)一個(gè)渠道,帶動(dòng)兩個(gè)渠道的策略。但是,由于區(qū)域市場(chǎng)白酒品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種營銷手段層出不窮,渠道上的爭(zhēng)斗也趨向白刃化,很多白酒品牌往往一個(gè)渠道沒有起動(dòng),就陷入市場(chǎng)的危機(jī)。有時(shí)候...
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亂糟糟的行業(yè),亂糟糟的營銷手法,在白酒行業(yè)早已是司空見慣。從吉尼斯世界記錄的大白鯊是為了吸引經(jīng)銷商的注意,百萬包房僅僅是為了圈經(jīng)銷商的錢,請(qǐng)來亞洲第一高人也是為了吸引經(jīng)銷商的眼球。很多號(hào)稱大師級(jí)別的策劃人,在大把大把花完企業(yè)的資金,提出一堆新概念之后甩手走人,而營銷卻絲毫不見起色,市場(chǎng)也不見得好起來...
何足奇 2018-12-10查看全文
現(xiàn)在的白酒行業(yè),出于太多的原因,企業(yè)在招商方面都是花盡心思,但還是不可避免的出現(xiàn)了很多不愉快的事情。惡性招商、盲目招商、強(qiáng)行招商、圈錢招商攪亂了情感脆弱的白酒行業(yè)。經(jīng)銷商也在絞盡腦汁得想方法應(yīng)付,你不仁,我就不義,惡性循環(huán)長此以往,使得白酒行業(yè)成為一個(gè)無誠信可言的行業(yè)。要擯棄企業(yè)招商中的惡習(xí),恢復(fù)白...
何足奇 2018-12-10查看全文
新產(chǎn)品上市,對(duì)于白酒企業(yè)來說是個(gè)老問題,也是大問題。有的白酒品牌選擇廣告轟炸,有的白酒企業(yè)選擇地面蠶食,有的白酒企業(yè)選擇從單一渠道突破。但是,無論是采用怎樣的新品上市策略,好象都離不開鋪貨,廣告,促銷。很多專著都對(duì)新產(chǎn)品上市有專門的步驟論述,但是在實(shí)際運(yùn)用中,在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯的市場(chǎng)上,固定的...
何足奇 2018-12-10查看全文
2003 年的中國市場(chǎng)營銷呈現(xiàn)出以下的特征: 特征一:終端由點(diǎn)成線,再由線成面,形成了營銷的第三方勢(shì)力,對(duì)渠道商構(gòu)成威脅?! √卣鞫好鎸?duì)新型的各類銷售業(yè)態(tài),廠家如何構(gòu)建自己的銷售渠道已成為一個(gè)重大課題?! √卣魅簭S商之間的博弈能否實(shí)現(xiàn)雙贏,如何實(shí)現(xiàn)雙贏,關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。在各種紛繁復(fù)雜...