何足奇 老師
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何足奇老師的文章
白酒經(jīng)歷了秦池之痛后，整個行業(yè)在廣告投入上得到了“燒錢”的壞名聲。“燒錢”無疑是貶義的，說的是酒老板舍得投廣告，盲目投廣告。“燒錢”最重要的目的是提高知名度，因此，單純提高知名度的廣告在執(zhí)行告知功能的時候，基本上沒有什么技巧和策略。于是出現(xiàn)了大量酒瓶在空中飛舞的廣告。幾年過去了，白酒廣告除了出現(xiàn)了一...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專家所關(guān)注。經(jīng)過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個超高檔白酒，某名酒在某個時間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進軍哪個市場等等諸如此...
何足奇 2018-12-10查看全文
從紅塔退出中超再看紅塔集團品牌戰(zhàn)略的失誤3800萬，紅塔集團出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據(jù)說，紅塔退出的最大理由是，7年6個億的巨大投入沒有得到相應(yīng)回報，也看不到回報期。可...
何足奇 2018-12-10查看全文
近日，某酒類專業(yè)雜志的一則報道引起筆者極大的興趣?！ 百F州茅臺酒股份有限公司宣布斥資3000萬元完成了對河北昌黎紅城葡萄酒公司的收購計劃，進入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)。1998年，茅臺公司曾用商標許可的方式讓某葡萄酒公司生產(chǎn)過葡萄酒，而這一次是茅臺真正從白酒進入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)?！薄 皩幊抢辖验_始養(yǎng)牛,...
何足奇 2018-12-10查看全文
許多白酒企業(yè)在市場拓展階段利用廣告創(chuàng)造了很高的品牌知名度，但是市場的反映卻十分冷淡。消費者對廣告語耳熟能詳，但是消費熱情卻無法跟上,銷售始終不見起色。這是什么原因造成的呢？ 大部分的白酒品牌在進入市場的初期，都是遵循先打開酒店通路，達到引導(dǎo)消費的目的后再進入批發(fā)零售環(huán)節(jié)。這種通路模式最大的問題是：...
何足奇 2018-12-10查看全文
中國的白酒產(chǎn)業(yè)在2001年末遭遇到前所未有的冷清?！拔寮Z液”打出“清理門戶”的旗號，全興干脆退出足球，郎酒的出售是一個無言的結(jié)局。時間進入二十一世紀，過去白酒產(chǎn)業(yè)所有的喧鬧都趨于沉寂。廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)都在行業(yè)前所未有的冷清中灰飛煙滅，我們的白酒產(chǎn)業(yè)，白酒品牌留給我們的經(jīng)驗和財富少得可憐——僅有...
何足奇 2018-12-10查看全文
很多白酒企業(yè)老總感慨競爭激烈，市場難做。在區(qū)域市場，白酒的競爭趨于白熱化。從市場表面的廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn) 、通路戰(zhàn)到隱蔽的經(jīng)銷商資源爭奪戰(zhàn)、品牌文化戰(zhàn)以及形形色色見不得人的打擊競爭對手策略，競爭簡直就是白刃戰(zhàn)，招招見血，殘酷得很。在眾多的白酒企業(yè)刺刀見紅時，市場還是原來的市場，消費者還是...
何足奇 2018-12-10查看全文
隨著白酒產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，白酒企業(yè)日益重視品牌經(jīng)營和品牌開發(fā)。從近年來眾多新開發(fā)的白酒品牌來看，成功的品牌開發(fā)屈指可數(shù)。很多白酒企業(yè)在品牌開發(fā)時僅僅借助于一兩個品牌名稱，或者挖掘一些沾不上邊的歷史典故，或者流傳民間的風俗野史，設(shè)計一種新的包裝就萬事大吉。也就是所謂的換湯不換藥。開發(fā)出來的品牌在價值、...
何足奇 2018-12-10查看全文
在西方的營銷理論中，由于西方的市場經(jīng)濟發(fā)展的水平遠遠超過中國，因此營銷理論的基本模式是基于理性的從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的固定思維模式。從科特勒的營銷體系到舒爾茨的整合營銷，包括彼得圣吉的系統(tǒng)思維體系都是如此。他們研究的對象是成熟經(jīng)濟體制下高度競爭的企業(yè)營銷問題、經(jīng)營問題。中國特殊的市場環(huán)境和特定的企業(yè)氛圍決定...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒是中國傳統(tǒng)文化的精華，是中國人引以為豪的國粹。但是，到現(xiàn)在為止，中國的白酒依然沒有走向世界。在酒類市場里，占據(jù)烈性酒高端市場的不是我們的“茅臺”，也不是我們的“五糧液”，而是眾多的舶來品——洋酒。在烈性酒的品牌體驗中，我們的白酒無論從哪一個方面，都無法和洋酒相提并論。原因何在呢？原因在于中國白酒...
何足奇 2018-12-10查看全文
市場形勢的嚴峻迫使眾多的白酒企業(yè)在經(jīng)營一個品牌、或者多個品牌時利潤微薄，于是，他們尋求在品牌開發(fā)上的突破來面對市場。白酒新品牌的開發(fā)是一個系統(tǒng)工程，牽涉到品牌定位、品牌設(shè)計和品牌管理等各個項目。但是，很多白酒企業(yè)在沒有對自身的品牌系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)經(jīng)過詳細認真的診斷后盲目開發(fā)品牌，妄想品牌開發(fā)成為營銷脫...
何足奇 2018-12-10查看全文
在白酒區(qū)域市場的營銷實踐中，區(qū)域分銷成員的選擇直接關(guān)系到分銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，關(guān)系到銷售渠道的暢通和品牌的表現(xiàn)，因此，選擇區(qū)域分銷成員是區(qū)域市場渠道管理工作的重點。由于眾多的白酒企業(yè)在區(qū)域市場通常采用的是區(qū)域經(jīng)銷模式，總經(jīng)銷無論從網(wǎng)絡(luò)、人力和物力方面都有一定缺陷，所以，為了擴大市場占有，為了強化網(wǎng)絡(luò)功能，...
何足奇 2018-12-10查看全文
系列專題：訂貨會攻略每當白酒進入銷售旺季，在沿海的一些區(qū)域市場，白酒企業(yè)和白酒經(jīng)銷商們總是習(xí)慣性地開始了訂貨會的準備工作。白酒的訂貨會依照發(fā)起者和規(guī)模的大小，大致有以下兩種類型： ·企業(yè)發(fā)起的大面積經(jīng)銷商訂貨會。這種會議實質(zhì)上是渠道促銷，是白酒企業(yè)在銷售淡季或者旺季轉(zhuǎn)移庫存，增加經(jīng)銷商庫存壓力和資...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒在中國的歷史進程中，一直伴隨著文學(xué)、藝術(shù)的不斷發(fā)展，文人墨客的喜怒哀樂，演繹成東方文化一棵璀璨的明珠。白酒在中國人含蓄的情感里，一直是慶祝、發(fā)泄、祭祀、 表達尊崇的載體，因此，五千年的白酒文明，就融入各個地域，各種香型、各種風格的酒香中?？梢哉f，白酒發(fā)展的每一個時期，都蘊涵著文化的信息，傳播著特...