郝志強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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郝志強(qiáng)老師的文章
不久前和一位“中”老板聊天，他是80年代創(chuàng)業(yè)，90年代發(fā)展起來(lái)的“中”老板，從商以前在大學(xué)做老師，可以說(shuō)是新一代儒商。聊起企業(yè)的管理問(wèn)題，他有很多想法，也有很多無(wú)奈： “我們公司說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小了，總?cè)藬?shù)800人，400人做銷售，一年做1個(gè)億的銷售收入，純利2000萬(wàn)，在行業(yè)內(nèi)排在前三名。...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
從小我們都接受忠誠(chéng)教育，“忠誠(chéng)于國(guó)家、忠誠(chéng)于黨、忠誠(chéng)于人民?！眳⒓庸ぷ髁?，企業(yè)教育我們要“忠于公司”。有些企業(yè)的文化非常強(qiáng)調(diào)員工忠誠(chéng)，尤其是山東的企業(yè)。我的一個(gè)朋友前一段時(shí)間去青島辦理戶口。去了從前工作過(guò)的某大型企業(yè)，辦一些相關(guān)的證明文件。家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了殘酷的境地，價(jià)格戰(zhàn)把利潤(rùn)都打沒(méi)了，...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
個(gè)人健康是每個(gè)人追求的，企業(yè)也在追求企業(yè)的健康，甚至有些企業(yè)把健康寫到企業(yè)文化中去，成為了公司價(jià)值觀的一部分。企業(yè)中的健康是指，要個(gè)人健康和組織健康，沒(méi)有健康的個(gè)人，就不可能有健康的組織；沒(méi)有健康的組織，健康的個(gè)人也不會(huì)發(fā)揮全部潛力。 1、 個(gè)人健康： 世界衛(wèi)生組織有關(guān)于健康的定義：“健康是...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)法是：“客戶滿意是我們追求的目標(biāo)，但是首先要有滿意的員工，這些滿意的員工才能服務(wù)好客戶，才能有滿意的客戶，滿意的客戶給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久而豐厚的收益。企業(yè)的發(fā)展才是長(zhǎng)久的?！边@樣服務(wù)客戶的企業(yè)，奉行“以人為本”的理念，也有些企業(yè)把“以人為本”作為企業(yè)文化...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
老板和老板是不一樣的，有大、中、小的說(shuō)法。小老板做事，側(cè)重于做具體的事情，計(jì)較一城一地的得失。中老板做市，市是市場(chǎng)，注重銷售和市場(chǎng)的拓展。大老板做勢(shì)，側(cè)重于宏觀戰(zhàn)略的制定，給下面的人營(yíng)造做具體事情的氛圍。大老板有社會(huì)責(zé)任感，把企業(yè)看作自己服務(wù)社會(huì)的工具，但中小老板的看法不一樣，本文說(shuō)的老板就是中...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
你的銷售目標(biāo)是什么？這個(gè)目標(biāo)對(duì)公司有意義嗎？這兩個(gè)問(wèn)題是老板常問(wèn)我們的問(wèn)題。在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人忙于銷售本身，而沒(méi)時(shí)間來(lái)探討銷售目標(biāo)的意義，更沒(méi)時(shí)間去想對(duì)公司的意義。每到下班時(shí)，才感到“今天我很忙，但不知道自己做了什么，總之是很忙，”第二天還是如此。幾年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的能力沒(méi)有提升，自己職位不變...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)必然和客戶的目標(biāo)不一致，甚至有時(shí)完全相反。企業(yè)要長(zhǎng)久地追求利潤(rùn)，所以要提升價(jià)格，較少營(yíng)銷支出，調(diào)整營(yíng)銷渠道；客戶要長(zhǎng)久地追求利潤(rùn)，所以要壓低進(jìn)貨價(jià)格，爭(zhēng)取更多的營(yíng)銷費(fèi)用，減少運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的上家。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)客戶的利益全部是來(lái)自企業(yè)。因此，銷售代表和客戶溝通時(shí)，完全沒(méi)有心計(jì)，...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)公開、公正、公平的管理原則，強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的透明化，甚至提出了“玻璃缸管理”的說(shuō)法，但現(xiàn)實(shí)中有多少企業(yè)能做到呢？ 其實(shí)，公開、公正、公平的原則只適用于社會(huì)管理，它是人民監(jiān)督政府的有效手段，而不能濫用在企業(yè)管理中。因?yàn)樵谏鐣?huì)上，先有了大眾，才有了為大眾服務(wù)的政府，大眾是政府存在的條件，政...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
這是個(gè)信息爆炸的社會(huì)，有人形容每天都在“淋信息雨”。以前是發(fā)愁找不到合適的信息，企業(yè)把成本花在了找信息上?，F(xiàn)在是信息太多，怎樣整理出你需要的信息最難，企業(yè)把成本花在了整理信息上。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得信息爆炸性地增長(zhǎng)，更縮短了信息傳遞的距離。因此作為企業(yè)人要善于利用網(wǎng)絡(luò)上的信息，網(wǎng)絡(luò)就是一...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
現(xiàn)在社會(huì)上有能力幫人的多了，實(shí)際上幫人的少了，溫情少了，人情淡了，有些人懷念“有雷峰的日子”。有個(gè)企業(yè)這樣說(shuō)：“我們鼓勵(lì)雷峰，但決不讓雷峰吃虧，”還有的企業(yè)更是無(wú)條件地要求員工學(xué)習(xí)雷峰的奉獻(xiàn)精神。社會(huì)上，確實(shí)應(yīng)該有公德心，提倡雷峰精神，鼓勵(lì)有能力幫別人的都幫別人。企業(yè)中，到底怎樣學(xué)雷峰呢？ ...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
很多人都看到了培訓(xùn)市場(chǎng)很紅火，企業(yè)對(duì)專業(yè)培訓(xùn)的需求很大，專業(yè)培訓(xùn)講師很缺乏，甚至有些企業(yè)要等講師的時(shí)間來(lái)安排培訓(xùn)時(shí)間?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)三五年內(nèi)，培訓(xùn)市場(chǎng)將越來(lái)越紅火，優(yōu)秀的講師將更加走俏。我平常的工作就是接受培訓(xùn)，編寫教材，培訓(xùn)別人，也是培訓(xùn)講師。但我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，專業(yè)培訓(xùn)講師的作用到底是...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過(guò)。但大多數(shù)說(shuō)法是站在第三者的角度來(lái)談營(yíng)銷，很少有站在企業(yè)，站在客戶的角度來(lái)談什么是營(yíng)銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利于企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷核心概念的把握?！ ”热绶评?科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中給營(yíng)銷的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間；...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
看一下知名企業(yè)的發(fā)展歷史，很多企業(yè)都是從小作坊起家，正泰集團(tuán)的南存輝，鞋匠起家；聯(lián)想的柳傳志層次高一點(diǎn)，電腦倒?fàn)斊鸺?。企業(yè)發(fā)展的初期是很艱苦的，可以說(shuō)是延安窯洞時(shí)期，老板一定是親力親為。企業(yè)發(fā)展到一定階段，客戶數(shù)量多了，業(yè)務(wù)量大了，老板一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)。于是老板另外請(qǐng)人來(lái)做事情。請(qǐng)的人怎樣管理...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
企業(yè)每天都在做營(yíng)銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國(guó)企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲。中國(guó)企業(yè)壽命偏短...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
1、終端工作的目標(biāo) 終端工作的目標(biāo)是什么？企業(yè)投了那么多資源到終端，有專門的市場(chǎng)人員服務(wù)終端，到底目的是什么呢？在很多公司，尤其是跨國(guó)公司都有比較詳細(xì)的規(guī)定，終端工作從產(chǎn)品陳列到POP布置都有明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，但最終終端工作的目的是銷量。將銷量這個(gè)概念進(jìn)行分解，就可以知道終端工作的四大目標(biāo)。 ?。?...