郝志強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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郝志強(qiáng)老師的文章
在市場(chǎng)的一片微利聲中，汽車行業(yè)一支獨(dú)秀，從孕育走向成熟，現(xiàn)在是少有的“金礦”行業(yè)?！敖鸬V”有如此有魅力，引無數(shù)企業(yè)竟折腰。就連以家電聞名的春蘭、美的，以手機(jī)聞名的波導(dǎo)、比亞迪，和汽車八桿子打不著，也都禁不住跳到水中，希望抓條大魚?！ ∑囆袠I(yè)和很多行業(yè)一樣，是政策導(dǎo)向的，最近政策的變動(dòng)就很厲害，...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
有形產(chǎn)品的銷售，需要一定的技巧，服務(wù)產(chǎn)品更是這樣。所以有人把銷售保險(xiǎn)的人，叫做“最偉大的推銷員”，他們能把幾張紙的保單賣出天價(jià)來，還有比這個(gè)更厲害的嗎？ 最近接觸的物流公司，銷售他們的服務(wù)也很有特點(diǎn)。這家公司是某國產(chǎn)品牌手機(jī)公司的下屬公司，在手機(jī)物流方面非常專業(yè)，全國任何地級(jí)市都能做到24小時(shí)...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
多年以前，筆者在某著名國企，任分公司經(jīng)理、銷售管理部經(jīng)理等職，對(duì)國企經(jīng)理體會(huì)頗深。在分公司當(dāng)經(jīng)理還好說，山高皇帝遠(yuǎn)，公司也在用人之際，總部對(duì)分公司缺乏管理，分公司經(jīng)理一個(gè)人說了算，簽字就是錢，把個(gè)分公司搞得象個(gè)體戶，很是痛快。到總公司任銷售管理部經(jīng)理，就發(fā)現(xiàn)明顯的不同，自己的指揮經(jīng)常失靈?？偣臼?..
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
價(jià)格戰(zhàn)被“臭”大街了，就連當(dāng)年靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的格蘭仕，也不再提價(jià)格戰(zhàn)的輝煌。專家和學(xué)者們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧放菩蜗?，是營銷國際化，是如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力?？晌覀?cè)谑袌?chǎng)上，還是看到每個(gè)行業(yè)都有價(jià)格戰(zhàn)的影子，難道老板真得很傻嗎？為什么不在品牌上下工夫，非要鉆價(jià)格的牛角尖？老板比學(xué)者傻嗎？ 我想不是這樣的。老...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
一個(gè)朋友，新到民企上班，本來招聘時(shí)，和人力資源部、老板都談好了，做銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全盤的銷售。而上班以后，老板說了種種理由，安排他暫時(shí)做總監(jiān)助理，每天負(fù)責(zé)搜集報(bào)表、通知會(huì)議等雜事，總監(jiān)由老板暫時(shí)代理。于是他就配合著老板，拿著總監(jiān)的工資，做助理的工作，連續(xù)做了三個(gè)月。直到三個(gè)月以后，和老板長(zhǎng)談了對(duì)公...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
有個(gè)故事講職業(yè)經(jīng)理人和老板的區(qū)別?！ ∫惶炻殬I(yè)經(jīng)理人和老板路過井陽岡，在當(dāng)年武松喝酒的店里喝酒，店家同樣告訴他們前面有老虎。但他們要趕路呀，還是要按時(shí)過岡，否則喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失會(huì)很大。 職業(yè)經(jīng)理人對(duì)老板說：“我們還是等一下，可能會(huì)有人來，我們結(jié)伴而行，人多了老虎就害怕了，不會(huì)吃我們”?！ ?..
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
做事層面上的管理很容易，無非是PDCA，而做人層面上就難了，老話說一樣米養(yǎng)百樣人。最難的是人人都有習(xí)慣，人人都有想法，而這些習(xí)慣和想法是完全不同，甚至完全相反的，而管理者的任務(wù)就是把它們統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)?！ ∮幸淮闻嘤?xùn)，我問學(xué)員：“管理工作難嗎？” 學(xué)員的回答是：“難！” 我問：“有...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
“三權(quán)分立”是西方經(jīng)典的管理思想，是由著名的哲學(xué)家“孟德斯鳩”提出來的，作為一種管理制度，在美國的應(yīng)用比較完整。美國的國會(huì)、總統(tǒng)、法院是三權(quán)分立的，就在美國遭受“911”恐怖襲擊之后，布什總統(tǒng)也沒有足夠的權(quán)力去援救，更沒有足夠的權(quán)力去反擊恐怖活動(dòng)，所有的一些行動(dòng)都要在美國國會(huì)的批準(zhǔn)下才能實(shí)行。我...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
在江湖上，內(nèi)蒙人是藥品和保健品銷售的代名詞，那些橫行的蒙古英雄，占據(jù)了全國半數(shù)以上的保健品市場(chǎng)。但隨著保健品市場(chǎng)的滑坡，“蒙古騎射”也聲勢(shì)日微。這兩年為內(nèi)蒙爭(zhēng)光的就算是蒙牛了，這家脫胎于伊利的股份制企業(yè)，從一誕生就爆發(fā)出驚人的牛力，成為中國成長(zhǎng)速度最快的企業(yè)?！ ≌f實(shí)話，蒙牛的產(chǎn)品真是好，據(jù)說是...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
銷售中有四種武器，也就是所謂的4P，價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷和渠道。其中降價(jià)是最快速，最容易見效的手段。價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)上最常用的競(jìng)爭(zhēng)方式，但也是最不好掌握，最危險(xiǎn)的方式。面對(duì)別人的降價(jià)，如果對(duì)應(yīng)不當(dāng)，企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。我們可以看到通過連續(xù)三次價(jià)格戰(zhàn)成功的長(zhǎng)虹，也可以看到被長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)拖垮的眾多企業(yè)。下...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
自從有了80/20法則這個(gè)“筐”，無論什么都往里裝。有人說企業(yè)80的收入來自20的投入，也有人說80的銷量來自20的銷售代表，甚至有人說80的利潤來自20的客戶，是這樣嗎？80/20法則總正確嗎？如果從利潤的角度看客戶的話，到底哪些客戶為企業(yè)帶來利潤呢？ 某知名企業(yè)在采購上控制成本、在制造上減...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
做老板，尤其是做大老板需要好口才，對(duì)他們來說口才比專業(yè)能力更重要，但好口才如果發(fā)揮過頭了就是“吹”?！ ∮幸皇状蛴驮娺@樣說：天空為什么這么黑？因?yàn)榕涸谔焐巷w，牛兒為什么在天上飛？因?yàn)槔习逶诘厣洗??！ ∥覀兟牭竭^太多這樣的吹了，昨天保健品巨頭三株曾經(jīng)吹過：“我們要做中國第一納稅人”，今天新天葡萄...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
做過銷售的人都知道，老板不會(huì)讓銷售經(jīng)理，在一個(gè)地方做太長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了就容易和客戶很熟，就可能混出事兒來。于是每隔一年半載，總要挪挪窩，有一件事情讓銷售經(jīng)理非常不好受，那就是人一走茶就涼。在這個(gè)地區(qū)的時(shí)候，和客戶玩得很開心，都是好朋友，離開了就連個(gè)聯(lián)系也沒有了。本來在這個(gè)公司工作很開心，離開了以...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
經(jīng)常有職業(yè)經(jīng)理跳起來和老板叫板，少數(shù)人成功了，但大多數(shù)在老板的大力“扼殺”下失敗了。叫板的原因，大多是認(rèn)為老板給的待遇太低，總覺得：“你老板只出了錢，沒有做具體企業(yè)管理方面的事情，活兒都是我干的，市場(chǎng)是我打下來的，憑什么你拿那么多利潤，而只給我可憐的工資？”于是不憤，于是造反，于是成功，于是被消...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
前幾天收到一名銷售代表的電話，他說起工作中的一個(gè)困惑，是關(guān)于上司吃差旅費(fèi)和回扣的。他工作的公司是IT行業(yè)的老大，在外人看來管理非常規(guī)范。 他說：“我管一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，平常都是一個(gè)人做業(yè)務(wù)，上司偶爾來視察。按照公司的規(guī)定，上司每天出差可以報(bào)銷200元的住宿費(fèi)，可這個(gè)地方消費(fèi)比較低，好賓館也只有15...