郝志強老師的文章
作為銷售代表，要充分了解不同手機業(yè)態(tài)的特點，善于利用手中的資源來服務零售店，進而達到掌控的境界。這里說的掌控，就是你說的話有人聽，你倡導的事有人做，如此而已。主要表現(xiàn)在零售店對你促銷活動配合的緊密程度上，新產(chǎn)品上柜的速度上，如果促銷活動緊密配合、上柜速度快，就說明終端被你掌控住了。1、 抓大店，...
郝志強 2018-12-09查看全文
古羅馬神話中的美神，名叫維納斯。當人們挖掘出女神雕像時，卻發(fā)現(xiàn)美神缺少手臂。她的雙臂到底是什么姿勢？人們對此爭論不休。許多美術家和考古學家設計了種種復原方案，有的還制成了各種各樣的模型，但總是事與愿違，沒有一次嘗試令人滿意，每個方案都覺得不貼切、不協(xié)調。原來的手是個什么樣子，人們無從知曉；重新安...
郝志強 2018-12-09查看全文
營銷上流行一句話-----“渠道為王”，很多廠家把渠道建設，放到了至高無上的地位。廠家建立了渠道，就真“為王”了嗎？其實“渠道為王”是和競爭對手相比而言的，是說給外人聽的，真正的“王”是終端。家電行業(yè)的超級終端已經(jīng)是“為王”了，我們看到國美、蘇寧等商家利用江湖地位要挾廠家，就連鼎鼎大名的格力都被...
郝志強 2018-12-09查看全文
很多銷售代表干的是“牛馬活”，拿的是“血汗錢”。工作中要為業(yè)績負責、要為市場工作負責、要為回款負責，最困難的是要“教育客戶”。公司在上面千條線，銷售代表在下面一根針，每天工作很煩瑣，有時是千頭萬緒，不知從何做起。銷售出了問題，一定有銷售代表的責任；有了功勞，要獎勵了，可能經(jīng)理占大頭。銷售代表多年...
郝志強 2018-12-09查看全文
最近重讀南懷瑾先生的《論語別裁》，收獲很大。我專職從事培訓講師工作，給企業(yè)培訓時，不可避免地要講“溝通”、“團隊”、“人際關系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書給我很大啟發(fā)，是我準備這些課程的參考書。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國人為人處世的角度來講《論語》，其中也提到了《論語》沒有固定講法...
郝志強 2018-12-09查看全文
最近重讀南懷瑾先生的《論語別裁》，收獲很大。我專職從事培訓講師工作，給企業(yè)培訓時，不可避免地要講“溝通”、“團隊”、“人際關系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書給我很大啟發(fā)，是我準備這些課程的參考書。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國人為人處世的角度來講《論語》，其中也提到了《論語》沒有固定講法...
郝志強 2018-12-09查看全文
最近重讀南懷瑾先生的《論語別裁》，收獲很大。我專職從事培訓講師工作，給企業(yè)培訓時，不可避免地要講“溝通”、“團隊”、“人際關系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書給我很大啟發(fā)，是我準備這些課程的參考書。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國人為人處世的角度來講《論語》，其中也提到了《論語》沒有固定講法...
郝志強 2018-12-09查看全文
花開花落，朝朝暮暮，多少商業(yè)英雄跌倒在新產(chǎn)品上市的“陷阱”里？哪個老板在新產(chǎn)品上市時不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰？記得有一期對話節(jié)目，南北“二郭”談營銷、談管理，“北郭”哈磁集團的老板提出“哈磁經(jīng)過很多失敗才明白，哈磁只有能力同時做兩個新產(chǎn)品，以前同時推出十個八個新產(chǎn)品純粹是幼稚行為，基層員工根本忙不過...
郝志強 2018-12-09查看全文
大家都知道，每個人都有很多角色。在爸爸面前是兒子，在老婆面前是老公，在孩子面前是父親，在朋友面前是好友。如果一個人不能準確扮演自己的角色，我們就會說他“不識相”?！安蛔R相”中的相就是角色。這個角色是你認為的角色嗎？不是，而是別人怎么看你！你認為自己是什么角色并不重要，關鍵是別人認為你現(xiàn)在是什么角...
郝志強 2018-12-09查看全文
案例涉及人員： 主管：行政后勤張經(jīng)理 下屬：服務主管小馬 案例情景： 行政后勤部的張經(jīng)理管理著客戶服務、行政、人力資源、培訓等相關后勤工作，工作非常繁雜。但他無論在專業(yè)方面，還是在處理內部關系上面，都有自己的一套。張經(jīng)理平常事情很多，他手下的服務主管小馬，基本上一個人組建了服務部。...
郝志強 2018-12-09查看全文
宣傳部經(jīng)理康文以前是一名普通員工，后來因為工作表現(xiàn)突出，被提拔為宣傳部經(jīng)理，他手下的員工，都是以前工作過的同事，因此他與他們保持著一種哥們兒關系。但最近員工曉偉為私事耽擱了工作進度，康文以上司的身份批評了他一頓?！ 〗裉焖麆偨咏k公室，就聽到曉偉在抱怨：“真不知道經(jīng)理這些天是怎么了。前天下班時，他...
郝志強 2018-12-09查看全文
“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠?！? 最近重讀南懷瑾先生的《論語別裁》，收獲很大。我專職從事培訓講師工作，給企業(yè)培訓時，不可避免地要講“溝通”、“團隊”、“人際關系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書給我很大啟發(fā)，是我準備這些課程的參考書。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國人為人處世的...
郝志強 2018-12-09查看全文
案例涉及人員： 主管：會計部經(jīng)理寧靜 下屬：員工小王 案例情景： 終于到了年終，小王興沖沖來到會計部經(jīng)理寧靜的辦公室問道：“寧經(jīng)理，你說過只要我們部將今年的年終報表做好就可以加5工資的，是吧？” “我是說過，小王，可是……”寧經(jīng)理說道：“可是你知道公司有自己的一套關于薪金、晉升的規(guī)定和...
郝志強 2018-12-09查看全文
很多人都把手機行業(yè)和家電行業(yè)類比，認為手機在走家電的老路，但我認為手機行業(yè)不是那么單純。手機的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競爭，也不象IT那樣政府主導?？词謾C行業(yè)的發(fā)展趨勢要站在兩個角度上，一個角度是市場角度，按照正常的市場規(guī)律來分析。另外一個角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...