楊虎老師的內訓課程
《大客戶營銷攻略》（兩天）講師：楊虎第一部分：大客戶識別1?誰是我們的大客戶，識別大客戶的標準是什么？2? 我們如何定義大客戶？大客戶分類的標準不同類型大客戶的營銷方式3?售前大客戶的識別方式售前大客戶識別的三個條件三個條件下的四類潛在客戶潛在客戶銷售方式4?從單純的銷售轉向整體的經(jīng)營5?大客戶營銷四個環(huán)節(jié)第二部分：大客戶信任期營銷1?什么是真正的信任？信任是如何建立起來的2?客戶信任的對象對公司的信任對人的信任對事的信任3?客戶信任建立的四個角度視覺系統(tǒng)聽覺系統(tǒng)觸覺系統(tǒng)感覺系統(tǒng)第三部分：大客戶需求期營銷1?什么是需求需求與需要的關系需求與問題的關系識別大客戶的需求、需要和問題2?客戶的需求和
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《服務營銷》（2天）講師：楊虎老師【課程背景】隨著商業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的以銷售為載體的營銷越來越不能被市場和客戶接受，更多的客戶選擇被服務，而不是被銷售。因此，這就對企業(yè)固有的營銷思維帶來巨大挑戰(zhàn)：如何從銷售思維轉向服務思維，以及如何基于服務來做好營銷？本課程在緊扣當下互聯(lián)網(wǎng)時代背景之下，結合最新的服務營銷理念，從實戰(zhàn)實用的角度，為學員提供做好服務營銷的方法和策略，提升營銷思維，提高經(jīng)營業(yè)績。【課程對象】企業(yè)營銷負責人，客戶服務人員【教學方法】交互式教學法、小組討論、案例分析深入理解服務營銷新時代的服務營銷視角視角一：廣泛占有區(qū)域視角二：廣泛占有客量視角三：廣泛占有人心服務營銷定位客戶服務的兩
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《顧問式營銷》培訓師：楊虎單元一：顧問式營銷的核心思想顧問式營銷的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨特特點客戶購買行為分析單元二：顧問式營銷的關鍵概念需求怎么理解顧問式銷售中的需求如何準確抓住客戶需求利益什么是客戶利益在銷售過程中突顯客戶利益購買循環(huán)銷售的對話路徑分析客戶的決策方式銷售人員的決策方式購買循環(huán)中的決策點分析單元三：顧問式營銷的關鍵技術FABE銷售策略解析FABE過程中的每個關鍵點把FABE與購買循環(huán)進行結合決策點跳躍回環(huán)的技術SPIN狀態(tài)性詢問問題性詢問暗示性詢問需求性詢問SPIN過程中的技巧把SPIN與購買循環(huán)結合單元四：抗拒解除與成交客戶抗拒點及抗拒原因分析慣性暗
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《積極領導力：共生時代的領導力新范式》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】在這樣一個競爭越來越激烈的商業(yè)環(huán)境中，每個企業(yè)都需要重新審視自己的優(yōu)勢，從而確保自己在多變的商場中能夠立于不敗之地。身為企業(yè)的領導者，更是掌撐著企業(yè)的方向及組織的可持續(xù)性生長，面對挑戰(zhàn)，更需要領導者能夠保持積極正面的心態(tài)去迎接，并通過自身的熱情與智慧去點燃組織中的每個員工。同時領導者更需要視員工為合作者，而非雇傭者，能夠充分發(fā)揮每個員工的聰明才智，從而推動企業(yè)持續(xù)向前發(fā)展，因為這是一個共生的時代。共生時代，需要更好的領導力和更好的領導者。積極領導力以積極心理學為理論基礎
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《積極領導力》系統(tǒng)課程（版權課）系統(tǒng)導師：楊虎【課程對象】企業(yè)負責人，中高層管理者，希望系統(tǒng)提升領導力的個人【課程時長】共12門課，每門課兩天，每天6小時。12門課程分屬四大模塊?！菊n程背景】隨著社會的進步和人們生活物質水平的提升，人類歷經(jīng)了從經(jīng)濟人到自我實現(xiàn)者的飛躍性轉變。最初人們認為普通員工的行為動機就是為了滿足經(jīng)濟的報酬，如今我們都承認人都需要發(fā)揮自己的潛能，表現(xiàn)自己的才能，而管理者的主要任務就是尋找什么工作對什么人最具有挑戰(zhàn)性，最能滿足人自我實現(xiàn)的需求。全球知名的民意測驗和商業(yè)調查公司蓋洛普通過對美國30個行業(yè)，10000個業(yè)務單位，400多萬員工的調查結果顯示，經(jīng)常受到認可與表揚的人
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金牌店長：三大管理打造超級門店講師：楊虎導入：怎樣的門店才是超級門店？門店運營面臨的挑戰(zhàn)金牌店長三大管理金牌店長的“金”字招牌有哪些？第一部分：營銷管理一、營銷管理之目標管控設定-分解-追蹤銷售目標的設定SMART法則銷售目標的分解1、把目標分解到人頭上2、把目標分解到動作上銷售目標的追蹤二、營銷管理之炒店獲客宣傳-活動-促銷線上線下互動宣傳活動策劃十大步驟客戶分類經(jīng)營促銷第二部分：店面管理形象-環(huán)境-改進店面形象管理店面環(huán)境管理硬環(huán)境六大要求軟環(huán)境七大要求?店面改進管理1、頭腦風暴2、即時貼3、大家?guī)椭蠹业谌糠郑簣F隊管理一、團隊管理之團隊組建選人-用人-組合選人四個條件用人三個依據(jù)組合五