王飛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：品牌 營銷服務 渠道管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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王飛老師的內(nèi)訓課程
越專業(yè)·悅銷售--銷售過程分解訓練 【課程特色】 1.它是一套按照軍事訓練（分解動作）的方式進行銷售技能訓練的系統(tǒng)訓練教程； 2.它是一套從改變銷售人員對銷售工作認知到與客戶組織建立健康的業(yè)務關(guān)系，從而超越競爭對手拿到訂單，提升銷售額的完整流程和工具。 3.它提供的方法和工具都可以馬上使用，并提升銷售成交率。 4.它需要銷售團隊的最高統(tǒng)帥與銷售人員一起參與的訓練課程。 5.它是一套可以把“銷售江湖”變成“日常工作”的標準化流程和工具。 《越轉(zhuǎn)·悅銷售—銷售過程分解訓練》課程可以幫助企業(yè)解決的問題： 1.你真的相信銷售
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銷售渠道重構(gòu)與關(guān)鍵客戶管理【培訓目標】：1.幫助銷售人員認識銷售渠道的構(gòu)成因素，為開發(fā)和管理渠道奠定基礎；2.幫助銷售人員掌握區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)布局技能，為策略性開拓銷售渠道做好規(guī)劃；3.幫助銷售人員掌握規(guī)范的經(jīng)銷商拜訪技巧，規(guī)范經(jīng)銷商拜訪流程，提高銷售人員的拜訪能力；4.幫助銷售人員掌握經(jīng)銷商管理的核心，確保銷售渠道暢通，提高銷售承載能力；培訓時間：2天/12小時【課程綱要】：導入：終端市場的需求及趨勢一．快消品行業(yè)發(fā)展趨勢?對健康和安全需求需求；?對便利性產(chǎn)品的需求；?對抗衰老產(chǎn)品的需求；?對男性產(chǎn)品的需求；?對高檔產(chǎn)品的需求；?對創(chuàng)新性
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銷售團隊管理五項核心工具【課程目標受益人】1)銷售總監(jiān)2)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管3)培訓經(jīng)理4)企業(yè)內(nèi)部培訓師【課程主要解決的問題】1)銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？2)銷售經(jīng)理天天忙的兩腳不著地，但是銷售任務還是相差甚遠；3)一有機會就給銷售人員培訓、講課，但是銷售人員的銷售技能還是沒有提高；4)銷售經(jīng)理經(jīng)常請銷售人員吃飯、K歌，努力的在營造團隊氛圍，但是團隊依然烏煙瘴氣；5)上半月銷售人員各個激情萬丈，一到月底全部像霜打的茄子；6)批評業(yè)務員總是疑慮場合和方式，開會時說怕業(yè)務員
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《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》 銷售團隊領導者的核心能力發(fā)展路徑【課程特點】《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》課程的獨特性：1.它是一套通過發(fā)展組織（團隊）來促進業(yè)績增長的系統(tǒng)；2.它能幫助銷售團隊領導者真正實現(xiàn)從“單純關(guān)注業(yè)務”轉(zhuǎn)變到“關(guān)注人”；3.它提供的一些關(guān)鍵技巧，只要學習、關(guān)注和運用，就能吸引銷售人才留任，降低人員流失率，提升團隊整體銷售能力，增加員工敬業(yè)度，大幅度提升團隊績效；4.它能大幅度提升銷售團隊領導者的核能能力?！菊n程體系】模塊一：領先的人才管理理念——成就卓越團隊模塊二：匹配的入職引導
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精準銷售【課程背景】精準銷售是什么？1.精準銷售是一套以可靠的原則和方法為基礎的，直接而實用的銷售方法；2.精準銷售是一套通過銷售人員可重復和有效的行為，從而提升銷售成功率的方法和流程；3.精準銷售的方法可以融入銷售人員現(xiàn)有的任何銷售過程中；4.精準銷售為優(yōu)化銷售結(jié)果提供了一張簡單明了的路線圖；5.精準銷售為銷售人員管理和輔導提供了明晰的方向；精準銷售能幫銷售人員解決那些問題？1.你怎樣達成銷售目標？誰是你的目標客戶？你怎樣找到他們？2.你怎樣介紹公司，推薦產(chǎn)品，引用案例才能引起客戶的興趣？3.你應該與誰面談？問什么，談什么，
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部分：思考管理一、思考：成為管理者意味著什么？1、轉(zhuǎn)變角色2、搭建舞臺3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作與生活2、管理的主體3、管理對象4、管理知識與技能的矛盾5、管理思想和理論的矛盾6、管理技術(shù)與藝術(shù)的矛盾7、管理者的學習第二部分：認識管理一.管理活動的3大分類1、信息傳遞2、人際關(guān)系3、決策制定二.管理者的10大角色1、發(fā)言人2、聯(lián)絡官3、領導者4、名義領袖5、談判者6、資源調(diào)配者7、故障排除者8、創(chuàng)業(yè)者9、監(jiān)控者10、傳播者三.管理者的6大特征1、工作量大，工作節(jié)湊快2、短暫、多樣、零碎的活動3、要求及時應對4、注重口頭溝通5、介于組織和關(guān)系網(wǎng)之間6、權(quán)力與義務并存四.管理工作的4