王飛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌 營銷服務(wù) 渠道管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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王飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：從管理到教練一、銷售指導(dǎo)的規(guī)則1、問題即答案2、提問流程3、尊重為先4、相互協(xié)作的對話機制5、指導(dǎo)依賴與意愿6、指導(dǎo)不是提供信息7、激發(fā)潛能二、銷售教練的角色1、發(fā)揮優(yōu)勢2、挖掘長處3、做出改變4、對自己負(fù)責(zé)三、指導(dǎo)銷售團隊的八道障礙1、缺少計劃2、指導(dǎo)是一種選擇3、指導(dǎo)而不是改變4、真誠溝通5、信任的力量6、管理VS教練7、責(zé)任心8、競爭力四、顧問、培訓(xùn)師、教練？五、教練的五項品質(zhì)1、自己未能達(dá)到，就不可能推動別人達(dá)到2、教練即榜樣3、有時需要告訴他答案4、用心而不是用腦5、開創(chuàng)自己的風(fēng)格第二講：教練的思維模式：六條教練指導(dǎo)模式一、把恐懼當(dāng)成盟友二、就在現(xiàn)在三、拋開結(jié)果四、實現(xiàn)過程驅(qū)動五
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【課程架構(gòu)】：模塊一：全新銷售·涅槃重生；模塊二：厘清自己·專業(yè)登場；模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計劃；模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售；模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息；模塊六：有效預(yù)約·精彩開場；模塊七：有序提問·構(gòu)想方案；模塊八：建立關(guān)系·獲取信任；模塊九：超越對手·完成銷售；模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價值。【課程大綱】：模塊一：全新銷售·涅槃重生1. 銷售人員的天職是什么？2. 擾亂銷售人員心智的三個概念3. 銷售業(yè)績不好的四個錯誤4. 銷售人員的冰山素質(zhì)模型5. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層次6. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段7. 卓越銷售人員的八項職業(yè)精神8. 卓越銷售人員的八個職業(yè)習(xí)慣9. 卓越銷售人員的素質(zhì)模
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模塊一：銷售管理者的角色認(rèn)知與自我管理一、 管理是什么？1） 計劃2） 組織3） 指揮4） 協(xié)調(diào)5） 控制二、 從自我管理者到團隊管理者的能力要素1） 工作理念2） 領(lǐng)導(dǎo)技能3） 時間管理三、 銷售管理者常犯的十五個錯誤1) 過度夸大“實戰(zhàn)”，排斥所有“理論”；2) 銷售是龍頭，別的部門都要圍著我轉(zhuǎn)；3) 過度對客戶和下屬承諾；4) 市場我非常熟，不走訪也知道；5) 過度授權(quán)，自己偷懶，放任下屬；6) 不注重整體規(guī)劃，憑感覺和情緒進(jìn)行指揮；7) 一時貪利，不能自拔，自毀前程；8) 用獎罰替代部署技能輔導(dǎo)；9) 為討好上級謊報軍情，集體造假，影響團隊正能量；10) 碰到問題不去分析癥結(jié)，一味要求
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【課程大綱】：部分：銷售目標(biāo)分解與溝通一． 銷售人員完不成任務(wù)的主要原因二． 確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo)三． 銷售人員業(yè)績工作表1) 銷量2) 區(qū)域范圍3) 報告和記錄4) 費用控制5) 其他事項四． 銷售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查1) 按時間分2) 按人員分3) 按客戶類型分4) 按產(chǎn)品分5) 按區(qū)域分五． 銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行1) 銷售目標(biāo)輔導(dǎo)三化及執(zhí)行維度圣神化可視化行動化第二部分：銷售目標(biāo)管理策略體系—關(guān)鍵客戶管理策略一． 客戶滲透的三大路徑n 客戶下沉n 客戶攻堅n 客戶深挖二．區(qū)域市場布局三項分類管理n 標(biāo)簽管理n 價值管理n 信用管理三．客戶價值分類n 標(biāo)桿客戶n 釘子客戶n 危
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【課程大綱】：導(dǎo)入：卓越銷售團隊的三個核心支柱1. 選拔人才2. 技能訓(xùn)練3. 員工社區(qū)4. 銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)在團隊發(fā)展中的核心職責(zé)模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團隊人才戰(zhàn)略ü 培養(yǎng)超級員工ü 保持關(guān)鍵性人才的儲備ü 合理的分配資源人才管理系統(tǒng)ü 測評工具ü 360評估在銷售團隊中的應(yīng)用ü 高績效組織常常使用的七個核心診斷工具ü 監(jiān)控過程3） 構(gòu)建卓越組織的四個建議模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的四大收益從六個方面引導(dǎo)新員工快速融入銷售人員成長過程中的九個關(guān)鍵階段做好入職培訓(xùn)的四個指導(dǎo)原則成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個思
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【課程大綱】：一． 領(lǐng)導(dǎo)力概念1. 領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”2. 梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)3. 感受領(lǐng)導(dǎo)力二． 領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用1. 解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》2. 通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型3. 世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用4. 了解并管理自己5. 了解并管理業(yè)務(wù)6. 了解并管理他人三． 中層管理者四項核心領(lǐng)導(dǎo)能力1. 影響力2. 行動導(dǎo)向3. 部署激勵4. 教練輔導(dǎo)四． 影響力1. 中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)1) 專業(yè)技能影響力2) 溝通風(fēng)格影響力3) 自信4) 擔(dān)當(dāng)責(zé)任5) 管理情緒2. 破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理1) 認(rèn)識商業(yè)倫理；2) 評估收益和風(fēng)險；3) 保持警惕；4) 處理利益沖突；5