《精準(zhǔn)銷售模式——銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《精準(zhǔn)銷售模式——銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》詳細(xì)內(nèi)容
《精準(zhǔn)銷售模式——銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》
【課程大綱】:
一. 領(lǐng)導(dǎo)力概念
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”
2. 梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)
3. 感受領(lǐng)導(dǎo)力
二. 領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用
1. 解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》
2. 通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型
3. 世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用
4. 了解并管理自己
5. 了解并管理業(yè)務(wù)
6. 了解并管理他人
三. 中層管理者四項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)能力
1. 影響力
2. 行動導(dǎo)向
3. 部署激勵
4. 教練輔導(dǎo)
四. 影響力
1. 中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)
1) 專業(yè)技能影響力
2) 溝通風(fēng)格影響力
3) 自信
4) 擔(dān)當(dāng)責(zé)任
5) 管理情緒
2. 破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理
1) 認(rèn)識商業(yè)倫理;
2) 評估收益和風(fēng)險;
3) 保持警惕;
4) 處理利益沖突;
5) 虐待行為;
6) 避免歧視;
7) 人際關(guān)系;
8) 保護(hù)私人信息;
9) 應(yīng)對不誠實(shí);
10) 為你的行為買單;
3. 個人影響力提升訓(xùn)練方法
五. 行動導(dǎo)向
1. 中層管理者“行動導(dǎo)向”的具體表現(xiàn)
1) 立刻決策
2) 目標(biāo)與計劃
3) 時間管理
4) 團(tuán)隊(duì)愿景
5) 注重結(jié)果
6) 解決問題
7) 客服拖延
2. 培養(yǎng)行動導(dǎo)向的方法
3. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體行動力
六. 部署激勵
1. 中層管理者“激勵”的具體表現(xiàn)
1) 建立高績效標(biāo)準(zhǔn)。
2) 做出表率。
3) 定期的反饋。
4) 表揚(yáng)與嘉獎。
5) 跟進(jìn)變化。
2. 中層管理者的激勵技術(shù)
七. 教練輔導(dǎo)
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頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的文化打造 01.01
前言:文化改變的五個階段1、破冰期2、調(diào)整期3、實(shí)現(xiàn)期4、鞏固期5、保持期講:協(xié)作文化一、定義協(xié)作1、協(xié)作的兩個核心特征:2、目的3、指向性二、協(xié)作的四種類型1、培養(yǎng)協(xié)作關(guān)系2、讓協(xié)作可見3、前進(jìn)型協(xié)作4、補(bǔ)救型協(xié)作5、自組織型協(xié)作練習(xí)1:不同協(xié)作類型的對比表練習(xí)2:不同職能組之間分銷協(xié)作性信息表第二講:敬業(yè)文化一、關(guān)于敬業(yè)度的調(diào)研分析二、敬業(yè)度的全球挑戰(zhàn)三
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講:人才管理:卓越銷售組織的根基一、銷售人才戰(zhàn)略1、培養(yǎng)超級員工2、保持關(guān)鍵性人才的儲備3、合理的分配資源現(xiàn)場練習(xí):對團(tuán)隊(duì)人員資源分配比例的討論分享:小組分享成果點(diǎn)評:針對各組成果進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié):得出佳比例二、銷售團(tuán)隊(duì)人才管理系統(tǒng)1、測評工具2、360評估在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用3、高績效組織常常使用的七個核心診斷工具4、監(jiān)控過程三、構(gòu)建卓越銷售組織的四個建議1、加
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