《精準銷售模式——銷售團隊人員培育與管控》

  培訓講師:王飛

講師背景:
王飛:銷售人才培養(yǎng)教練銷售人才培養(yǎng),培養(yǎng)銷售管理者,訓練銷售精英原伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經(jīng)理;現(xiàn)專注于銷售人才培養(yǎng)領域研究與實踐;銷售人才培養(yǎng)顧問王飛:用CTTI能力發(fā)展模型培養(yǎng)銷售管理者,用銷售過程分解訓練方式訓練銷售精英。王飛老師 詳細>>

王飛
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《精準銷售模式——銷售團隊人員培育與管控》詳細內容

《精準銷售模式——銷售團隊人員培育與管控》

【課程大綱】:

導入:卓越銷售團隊的三個核心支柱

1. 選拔人才

2. 技能訓練

3. 員工社區(qū)

4. 銷售團隊領導在團隊發(fā)展中的核心職責

模塊一:領先的人才管理理念——成就卓越團隊

人才戰(zhàn)略

ü 培養(yǎng)超級員工

ü 保持關鍵性人才的儲備

ü 合理的分配資源

人才管理系統(tǒng)

ü 測評工具

ü 360評估在銷售團隊中的應用

ü 高績效組織常常使用的七個核心診斷工具

ü 監(jiān)控過程

3) 構建卓越組織的四個建議

模塊二:匹配的入職引導培訓——吸引優(yōu)秀人才

企業(yè)銷售人員入職培訓現(xiàn)狀分析

不斷優(yōu)化入職培訓對企業(yè)發(fā)展的四大收益

從六個方面引導新員工快速融入

銷售人員成長過程中的九個關鍵階段

做好入職培訓的四個指導原則

成功策劃新銷售人員入職培訓的11個思維

模塊三:標準的工作指導手冊——規(guī)范基礎技能

企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象

成立標準化業(yè)務操作手冊項目小組的四個步驟

編制標準化業(yè)務操作手冊的十個步驟

案例呈現(xiàn)

模塊四:系統(tǒng)的銷售技能培訓——提升勝任能力

銷售人員學習的三個層級

銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用

專業(yè)化銷售人員訓練的五個階段

銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買

銷售人員技能培訓的體系開發(fā)

模塊五:易用的人才乘法模型——倍增團隊績效

人才界定

人才增值的4D模型

視頻案例分析

現(xiàn)場練習:小組按4D模型進行策劃對高績效基因的提煉和應用

模塊六:高效的日常行為管控——促進人才發(fā)展

1) 管理表單

2) 銷售例會

3) 現(xiàn)場指導

4) 銷售述職

5) 績效面談

模塊七:正確的部署激勵技術——激發(fā)人才活力

1) 只有不同的激勵類型,沒有“**”的激勵類型

2) 驅動力、需求和獎賞

3) 激勵類型的自測與他測

4) 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八:成功的銷售技能輔導——發(fā)展核心能力

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導的基礎

3) 幫助問題員工

4) 精準輔導的步驟

5) 成功輔導的訣竅

 

王飛老師的其它課程

越專業(yè)·悅銷售--銷售過程分解訓練【課程特色】1.它是一套按照軍事訓練(分解動作)的方式進行銷售技能訓練的系統(tǒng)訓練教程;2.它是一套從改變銷售人員對銷售工作認知到與客戶組織建立健康的業(yè)務關系,從而超越競爭對手拿到訂單,提升銷售額的完整流程和工具。3.它提供的方法和工具都可以馬上使用,并提升銷售成交率。4.它需要銷售團隊的最高統(tǒng)帥與銷售人員一起參與的訓練課程。

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銷售渠道重構與關鍵客戶管理【培訓目標】:1.幫助銷售人員認識銷售渠道的構成因素,為開發(fā)和管理渠道奠定基礎;2.幫助銷售人員掌握區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)術布局技能,為策略性開拓銷售渠道做好規(guī)劃;3.幫助銷售人員掌握規(guī)范的經(jīng)銷商拜訪技巧,規(guī)范經(jīng)銷商拜訪流程,提高銷售人員的拜訪能力;4.幫助銷售人員掌握經(jīng)銷商管理的核心,確保銷售渠道暢通,提高銷售承載能力;培訓時間:2天

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銷售團隊管理五項核心工具【課程目標受益人】1)銷售總監(jiān)2)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管3)培訓經(jīng)理4)企業(yè)內部培訓師【課程主要解決的問題】1)銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜訪客戶了?效果怎么樣?2)銷售經(jīng)理天天忙的兩腳不著地,但是銷售任務還是相差甚遠;3)一有機會就給銷售人員培訓、講課,但是銷售人員的銷售技能還是沒有提高;4

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《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》銷售團隊領導者的核心能力發(fā)展路徑【課程特點】《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》課程的獨特性:1.它是一套通過發(fā)展組織(團隊)來促進業(yè)績增長的系統(tǒng);2.它能幫助銷售團隊領導者真正實現(xiàn)從“單純關注業(yè)務”轉變到“關注人”;3.它提供的一些關鍵技巧,只要學習、關注和運用,就能吸引銷售人才留任,降低人員流失率,提升團隊整體銷售能力,增加員工敬

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精準銷售   03.20

精準銷售【課程背景】精準銷售是什么?1.精準銷售是一套以可靠的原則和方法為基礎的,直接而實用的銷售方法;2.精準銷售是一套通過銷售人員可重復和有效的行為,從而提升銷售成功率的方法和流程;3.精準銷售的方法可以融入銷售人員現(xiàn)有的任何銷售過程中;4.精準銷售為優(yōu)化銷售結果提供了一張簡單明了的路線圖;5.精準銷售為銷售人員管理和輔導提供了明晰的方向;精準銷售能幫銷

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部分:思考管理一、思考:成為管理者意味著什么?1、轉變角色2、搭建舞臺3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作與生活2、管理的主體3、管理對象4、管理知識與技能的矛盾5、管理思想和理論的矛盾6、管理技術與藝術的矛盾7、管理者的學習第二部分:認識管理一.管理活動的3大分類1、信息傳遞2、人際關系3、決策制定二.管理者的10大角色1、發(fā)言人2、聯(lián)絡官3、領導者4

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部分:“CDM三維模型”之“C”——(Culture文化)--王牌銷售團隊的五大文化基因一、協(xié)作文化1、定義協(xié)作2、協(xié)作的四種類型練習1:不同協(xié)作類型的對比表練習2:不同職能組之間分銷協(xié)作性信息表二、敬業(yè)文化1、關于敬業(yè)度的調研分析2、敬業(yè)度的全球挑戰(zhàn)3、敬業(yè)度的驅動因素4、團隊敬業(yè)度的驅動因素排序5、個人敬業(yè)度的驅動因素排序6、提高員工敬業(yè)度的五個方法三、

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前言:文化改變的五個階段1、破冰期2、調整期3、實現(xiàn)期4、鞏固期5、保持期講:協(xié)作文化一、定義協(xié)作1、協(xié)作的兩個核心特征:2、目的3、指向性二、協(xié)作的四種類型1、培養(yǎng)協(xié)作關系2、讓協(xié)作可見3、前進型協(xié)作4、補救型協(xié)作5、自組織型協(xié)作練習1:不同協(xié)作類型的對比表練習2:不同職能組之間分銷協(xié)作性信息表第二講:敬業(yè)文化一、關于敬業(yè)度的調研分析二、敬業(yè)度的全球挑戰(zhàn)三

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講:人才管理:卓越銷售組織的根基一、銷售人才戰(zhàn)略1、培養(yǎng)超級員工2、保持關鍵性人才的儲備3、合理的分配資源現(xiàn)場練習:對團隊人員資源分配比例的討論分享:小組分享成果點評:針對各組成果進行點評總結:得出佳比例二、銷售團隊人才管理系統(tǒng)1、測評工具2、360評估在銷售團隊中的應用3、高績效組織常常使用的七個核心診斷工具4、監(jiān)控過程三、構建卓越銷售組織的四個建議1、加

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部分:銷售人員的激勵一、銷售人員成長過程中的五個階段1、興奮期2、黑暗期3、成長期4、徘徊期5、第二春二、影響銷售人員工作狀態(tài)的“九大魔障”1、恐懼2、挫折3、不自信4、急躁5、不耐煩6、得過且過7、抱怨8、疲憊9、茫然三、激勵銷售人員激情工作的文化環(huán)境(一)公平1、公正和工作穩(wěn)定性2、員工眼中的金錢3、薪酬的水平4、績效報酬5、尊重之心6、物質工作環(huán)境7、

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