卞維林 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷計劃
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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卞維林老師的內(nèi)訓課程
1 銷售與客戶溝通2 提問銷售法2.1 為什么要問？2.2 如何運用提問消除客戶的逆反作用2.3 如何問建立協(xié)作式銷售關(guān)系3 高效地提問—ADAPT詢問體系3.1 如何正確高效地問3.2 如何問出商機3.3 客戶購買中的利益和危機3.4 ADAPT詢問系統(tǒng)介紹3.5 ADAPT詢問系統(tǒng)應用#61548; 如何“問”出對方的真實狀況#61548; 如何“問”出對方現(xiàn)狀中存在的問題#61548; 如何用“問”激發(fā)對方的危機感#61548; 如何用“問”引導對方購買的欲望#61548; 如何用“問”順利向銷售展示過渡4 有效地傾聽4.1 有效傾聽的重要性4.2 有效傾聽的六個方面4.3 傾聽出客戶話
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導論：大客戶銷售與銷售管理與一般銷售項目不同，大客戶項目愜意有其自身的特點……1 重新認識營銷2 重新建立大客戶營銷思維2.1 什么是大客戶2.2 大客戶營銷到底是賣什么2.3 大客戶營銷怎么正確高效地做2.4 如何無中生有地創(chuàng)造新銷售2.5 如何反好的產(chǎn)品賣出好價3 大客戶項目型銷售關(guān)鍵因素分析4 走向顧問式營銷模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進策略……1 過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2 聚集高價值潛在客戶2.1 潛在客戶的區(qū)分2.2 識別潛在客戶的價值2.3 潛在客戶的規(guī)范跟進（學員案例分析）3 大客戶銷售推進過程漏斗法營銷思維銷售過程推進階段與客戶分類
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1 營銷管理常見困惑分析 1.1 管“事”還是管“人” 1.2 管“結(jié)果”還是管“過程” 1.3 管“素質(zhì)”還是管“技能” 1.4 要“能力”還是要“關(guān)系” 2 市場需要什么樣的銷售團隊 3 狼族智慧 4 狼型銷售團隊特質(zhì)——七點營銷力 4.1 客戶本位心態(tài)——立身之本 4.1.1 區(qū)分推銷與營銷 4.1.2 運用客戶滿意度提高業(yè)績 4.1.3 善用客戶關(guān)懷 4.2 自我驅(qū)動——生存與死亡 4.2.1 潛在客戶與銷售業(yè)績 4.2.2 如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績 4.2.3 強者心態(tài) 4.3 自我激勵——失敗與成功 4.3.1 什么是Good No 4.3.2 如何識別真正的拒絕 4.3.3
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課程大綱： 1營銷管理常見困惑分析 1.1管“事”還是管“人” 1.2管“結(jié)果”還是管“過程” 1.3管“素質(zhì)”還是管“技能” 1.4要“能力”還是要“關(guān)系” 2市場需要什么樣的銷售團隊 3狼族智慧 4狼型銷售團隊特質(zhì)——七點營銷力 4.1客戶本位心態(tài)——立身之本 4.1.1區(qū)分推銷與營銷 4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績 4.1.3善用客戶關(guān)懷 4.2自我驅(qū)動——生存與死亡 4.2.1潛在客戶與銷售業(yè)績 4.2.2如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績 4.2.3強者心態(tài) 4.3自我激勵——失敗與成功 4.3.1什么是GoodNo 4.3.2如何識別真正的拒絕 4.3.3正確地對待營銷中挫折 4.3.4妙用
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課程大綱： 一、魅力演說：建立良好的印象 #8226;開場秀：三分鐘開場演練 #8226;錄象觀摩 #8226;點評：著裝禮儀、個人形象、聲音、眼神、肢體語言 #8226;優(yōu)秀培訓師的職業(yè)形象塑造 二、優(yōu)質(zhì)培訓必備五大要素的運用 #8226;知識性 #8226;專業(yè)性 #8226;故事性 #8226;趣味性 #8226;啟發(fā)性 三、從心做起的培訓師 #8226;培訓師的三大工作 #8226;培訓師的態(tài)度 #8226;培訓師的六大角色扮演 四、課堂特效營造技巧 #8226;多媒體運用 #8226;板書及各類演示 #822
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課程大綱: 導論：大客戶項目銷售經(jīng)理與銷售管理 一個團隊的成敗決定于團隊的“頭”，決定于“頭”的管理方式和管理思路…… 1重新認識營銷 2職業(yè)化營銷團隊特質(zhì)分析 3項目銷售經(jīng)理在團隊中的定位及作用 4如何做好一個銷售團隊的“頭” 5營銷管理中常見問題分析 ?。ㄅ嘤柷皩W員企業(yè)調(diào)查結(jié)果分析） 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 這是一套幫助過無數(shù)的企業(yè)走向成功的客戶管理體系，適合于成長型企業(yè)提高大客戶銷售團隊管理水平的方法，可以幫助銷售團隊建立起以“訂單”為中心的職業(yè)化銷售過程管理方法，提高客戶項目推進的成功率和可管理性；提高銷售人員的“生意人”意識，提高工作的主