【狼型贏銷】--如何打造一支狼型銷售團隊
【狼型贏銷】--如何打造一支狼型銷售團隊詳細內容
【狼型贏銷】--如何打造一支狼型銷售團隊
卞維林老師的其它課程
狼型贏銷—如何打造一支狼型銷售團隊 01.01
課程大綱:1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結果”還是管“過程”1.3管“素質”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關系”2市場需要什么樣的銷售團隊3狼族智慧4狼型銷售團隊特質——七點營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關懷4.2自我驅動——生存與死亡4.2.
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服務業(yè)內部講師(TTT)魔鬼訓練營 01.01
課程大綱: 一、魅力演說:建立良好的印象 #8226;開場秀:三分鐘開場演練 #8226;錄象觀摩 #8226;點評:著裝禮儀、個人形象、聲音、眼神、肢體語言 #8226;優(yōu)秀培訓師的職業(yè)形象塑造 二、優(yōu)質培訓必備五大要素的運用 #8226;知識性 #8226;專業(yè)性 #8226;故事性 #8226;趣味性 #8226;啟發(fā)性 三、從
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漏斗法客戶管理體系高級訓練 01.01
課程大綱: 導論:大客戶項目銷售經理與銷售管理 一個團隊的成敗決定于團隊的“頭”,決定于“頭”的管理方式和管理思路…… 1重新認識營銷 2職業(yè)化營銷團隊特質分析 3項目銷售經理在團隊中的定位及作用 4如何做好一個銷售團隊的“頭” 5營銷管理中常見問題分析 ?。ㄅ嘤柷皩W員企業(yè)調查結果分析) 模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系 這是一套幫助過無數(shù)的
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狼型贏銷—建立信任與提問式銷售法高級訓練 01.01
課程大綱: 導論:自我營銷 一個營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始…… 1營銷與自我營銷 2什么是自我營銷 3自我營銷從肢體語言開始 模塊一:建立信任——做一個“披著羊皮”的狼 信任是達成一切的前提!推銷產品不如推銷自己!購買者對銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎,銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實購買動機、推進速度慢等
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成為頭狼-職業(yè)經理技術 01.01
1什么是團隊? 1.1為什么要團隊? 1.2團隊與群體的區(qū)別 1.3低效率團隊特征 1.4高效團隊特質 2如何成為合格的頭狼? 2.1為什么要Leader? 2.2頭狼的角色定位——經理的職能定位 3如何做一個合格的頭狼——經理職業(yè)素質打造 4職業(yè)經理行為基礎——人際技能 5運用人際技能提高管理效率 5.1人際技能——權力 5.2
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贏在過程_大客戶營銷及漏斗法潛在客戶管理體系 01.01
1重新認識營銷 2重新建立大客戶營銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營銷到底是賣什么 2.3大客戶營銷怎么正確高效地做 2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產品賣出好價 3大客戶項目型銷售關鍵因素分析 4走向顧問式營銷 模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項目型銷售關鍵在于分階段推進策略…… 1過程與結果——漏斗
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教練型營銷經理技術 01.01
1為什么要教練 1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢分析 1.1.1適用指令的員工 1.1.2適用授權的員工 1.1.3適用顧問的員工 1.2以人為本的管理模式 1.3做一個教練型經理 2教練技術 2.1教練技術 2.2四種教練能力 2.2.1聆聽 從對方的表達中收集“真實”的信息 聆聽對方的出發(fā)點、情緒和假設 聆聽發(fā)現(xiàn)影響對方工作表現(xiàn)的信
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1運用銷售團隊促進銷售成功 2銷售團隊是什么 3銷售員如何與團隊協(xié)作 3.1銷售團隊協(xié)作常見誤區(qū) 3.2如何參與建立銷售團隊 3.3增進團隊協(xié)作 3.3.1規(guī)劃團隊目標和計劃 3.3.2增進團隊溝通 3.3.3管理團隊會議 3.3.4協(xié)調團隊合作 3.4成為團隊領導 3.4.1成為領導 3.4.2樹立知名 3.4.3引領團隊的方
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時間管理與自我管理-做一個“自我成長”的狼 01.01
1超級銷售是如何煉成的? 2什么是銷售人員的的自我管理 3時間管理 3.1確定你的時間管理類型 ?。〞r間管理類型測試) 3.2營銷人員的時間到哪里去了 營銷人員的時間黑洞 時間是如何從營銷人員手中漏掉的? 3.3時間管理的基本原則 3.3.120/80定律 3.3.2目標及計劃原則 3.3.3優(yōu)先原則 如何區(qū)分任務的優(yōu)先級 聚焦A
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贏銷七步法-做一個“會跟蹤”的狼 01.01
1做一個值得信任的專業(yè)銷售人員 2銷售過程綜述 3建立客戶關系 3.1準備:客戶過濾 如何尋找潛在目標客戶 如何確定目標客戶群? 如何選出有價值目標客戶? 3.2步驟一:客戶預約 如何進行電話預約? 如何激發(fā)客戶興趣? 3.3步驟二:客戶拜訪 如何做好訪前信息收集? 客戶拜訪前的七個準備事項 約見不同類型客戶的方法 3.4步驟
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