【狼型贏銷】－－如何打造一支狼型銷售團隊

  培訓講師：卞維林

講師背景：
卞維林老師資歷背景　　“狼型贏銷”銷售團隊職業(yè)化訓練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷售過程管理體系國內推廣人；南京大學理學碩士、清華大學MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經理、中國區(qū)方案營銷經理?！? 詳細>>

卞維林
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【狼型贏銷】－－如何打造一支狼型銷售團隊詳細內容

【狼型贏銷】－－如何打造一支狼型銷售團隊

1 營銷管理常見困惑分析
1.1 管“事”還是管“人”
1.2 管“結果”還是管“過程”
1.3 管“素質”還是管“技能”
1.4 要“能力”還是要“關系”
2 市場需要什么樣的銷售團隊
3 狼族智慧
4 狼型銷售團隊特質——七點營銷力
4.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
4.1.1 區(qū)分推銷與營銷
4.1.2 運用客戶滿意度提高業(yè)績
4.1.3 善用客戶關懷
4.2 自我驅動——生存與死亡
4.2.1 潛在客戶與銷售業(yè)績
4.2.2 如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績
4.2.3 強者心態(tài)
4.3 自我激勵——失敗與成功
4.3.1 什么是Good No
4.3.2 如何識別真正的拒絕
4.3.3 正確地對待營銷中挫折
4.3.4 妙用拒絕促進銷售
4.4 團隊協(xié)作——分工與配合
4.4.1 營銷團隊協(xié)作原則
4.4.2 分工中的配合
4.4.3 營銷中常見團隊協(xié)作分析
4.5 過程推進——跟蹤與堅持
4.5.1 銷售過程推進基本原則
4.5.2 選擇適當?shù)臅r機出擊
4.5.3 過程跟進策略分析
4.6 永遠忠誠——個人、企業(yè)與客戶
4.6.1 個人對團隊的忠誠
4.6.2 企業(yè)對客戶的忠誠
4.7 人際溝通——表達與傾聽
4.7.1 溝通與銷售
4.7.2 如何積極地溝通

 

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課程大綱：1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結果”還是管“過程”1.3管“素質”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關系”2市場需要什么樣的銷售團隊3狼族智慧4狼型銷售團隊特質——七點營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關懷4.2自我驅動——生存與死亡4.2.

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課程大綱：　　一、魅力演說：建立良好的印象　　#8226;開場秀：三分鐘開場演練　　#8226;錄象觀摩　　#8226;點評：著裝禮儀、個人形象、聲音、眼神、肢體語言　　#8226;優(yōu)秀培訓師的職業(yè)形象塑造　　二、優(yōu)質培訓必備五大要素的運用　　#8226;知識性　　#8226;專業(yè)性　　#8226;故事性　　#8226;趣味性　　#8226;啟發(fā)性　　三、從

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課程大綱:　　導論：大客戶項目銷售經理與銷售管理　　一個團隊的成敗決定于團隊的“頭”，決定于“頭”的管理方式和管理思路……　　1重新認識營銷　　2職業(yè)化營銷團隊特質分析　　3項目銷售經理在團隊中的定位及作用　　4如何做好一個銷售團隊的“頭”　　5營銷管理中常見問題分析　?。ㄅ嘤柷皩W員企業(yè)調查結果分析）　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　這是一套幫助過無數(shù)的

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課程大綱：　　導論：自我營銷　　一個營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……　　1營銷與自我營銷　　2什么是自我營銷　　3自我營銷從肢體語言開始　　模塊一：建立信任——做一個“披著羊皮”的狼　　信任是達成一切的前提！推銷產品不如推銷自己！購買者對銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎，銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實購買動機、推進速度慢等

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　　1什么是團隊？　　1.1為什么要團隊？　　1.2團隊與群體的區(qū)別　　1.3低效率團隊特征　　1.4高效團隊特質　　2如何成為合格的頭狼？　　2.1為什么要Leader？　　2.2頭狼的角色定位——經理的職能定位　　3如何做一個合格的頭狼——經理職業(yè)素質打造　　4職業(yè)經理行為基礎——人際技能　　5運用人際技能提高管理效率　　5.1人際技能——權力　　5.2

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　　1重新認識營銷　　2重新建立大客戶營銷思維　　2.1什么是大客戶　　2.2大客戶營銷到底是賣什么　　2.3大客戶營銷怎么正確高效地做　　2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5如何反好的產品賣出好價　　3大客戶項目型銷售關鍵因素分析　　4走向顧問式營銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項目型銷售關鍵在于分階段推進策略……　　1過程與結果——漏斗

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　　1為什么要教練　　1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢分析　　1.1.1適用指令的員工　　1.1.2適用授權的員工　　1.1.3適用顧問的員工　　1.2以人為本的管理模式　　1.3做一個教練型經理　　2教練技術　　2.1教練技術　　2.2四種教練能力　　2.2.1聆聽　　從對方的表達中收集“真實”的信息　　聆聽對方的出發(fā)點、情緒和假設　　聆聽發(fā)現(xiàn)影響對方工作表現(xiàn)的信

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　　1運用銷售團隊促進銷售成功　　2銷售團隊是什么　　3銷售員如何與團隊協(xié)作　　3.1銷售團隊協(xié)作常見誤區(qū)　　3.2如何參與建立銷售團隊　　3.3增進團隊協(xié)作　　3.3.1規(guī)劃團隊目標和計劃　　3.3.2增進團隊溝通　　3.3.3管理團隊會議　　3.3.4協(xié)調團隊合作　　3.4成為團隊領導　　3.4.1成為領導　　3.4.2樹立知名　　3.4.3引領團隊的方

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　　1超級銷售是如何煉成的？　　2什么是銷售人員的的自我管理　　3時間管理　　3.1確定你的時間管理類型　?。〞r間管理類型測試）　　3.2營銷人員的時間到哪里去了　　營銷人員的時間黑洞　　時間是如何從營銷人員手中漏掉的？　　3.3時間管理的基本原則　　3.3.120/80定律　　3.3.2目標及計劃原則　　3.3.3優(yōu)先原則　　如何區(qū)分任務的優(yōu)先級　　聚焦A

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　　1做一個值得信任的專業(yè)銷售人員　　2銷售過程綜述　　3建立客戶關系　　3.1準備：客戶過濾　　如何尋找潛在目標客戶　　如何確定目標客戶群？　　如何選出有價值目標客戶？　　3.2步驟一：客戶預約　　如何進行電話預約？　　如何激發(fā)客戶興趣？　　3.3步驟二：客戶拜訪　　如何做好訪前信息收集？　　客戶拜訪前的七個準備事項　　約見不同類型客戶的方法　　3.4步驟

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