時(shí)間管理與自我管理-做一個(gè)“自我成長”的狼

  培訓(xùn)講師:卞維林

講師背景:
卞維林老師資歷背景  “狼型贏銷”銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人,“漏斗法”銷售過程管理體系國內(nèi)推廣人;南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA,深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷經(jīng)理?!? 詳細(xì)>>

卞維林
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時(shí)間管理與自我管理-做一個(gè)“自我成長”的狼詳細(xì)內(nèi)容

時(shí)間管理與自我管理-做一個(gè)“自我成長”的狼
  1 超級銷售是如何煉成的?
  2 什么是銷售人員的的自我管理
  3 時(shí)間管理
  3.1 確定你的時(shí)間管理類型
 ?。〞r(shí)間管理類型測試)
  3.2 營銷人員的時(shí)間到哪里去了
  ? 營銷人員的時(shí)間黑洞
  ? 時(shí)間是如何從營銷人員手中漏掉的?
  3.3 時(shí)間管理的基本原則
  3.3.1 20/80定律
  3.3.2 目標(biāo)及計(jì)劃原則
  3.3.3 優(yōu)先原則
  ? 如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級
  ? 聚焦A類任務(wù)
  ? 關(guān)注B類任務(wù)
  ? 機(jī)動(dòng)C類任務(wù)
  3.3.4 改進(jìn)時(shí)間管理習(xí)慣
  4 成為時(shí)間管理大師
  4.1 各種時(shí)間管理類型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
  4.2 確定你的時(shí)間管理方法改進(jìn)方案
  5 營銷人員銷售目標(biāo)自我管理五步驟
  5.1 步驟一:建立目標(biāo)
  ? 目標(biāo)和任務(wù)的特性
  ? 四個(gè)層次的銷售目標(biāo)
  ? 銷售目標(biāo)組成
  5.2 步驟二:區(qū)域分析和客戶細(xì)分
  5.3 步驟三:制訂銷售計(jì)劃
  5.4 步驟四:計(jì)劃實(shí)施及評估
  5.5 步驟五:計(jì)劃調(diào)整及達(dá)成目標(biāo)
  6 營銷人員個(gè)人成長管理—三年打造出超級銷售
  6.1 明確目標(biāo)
  6.2 目標(biāo)分解
  6.3 立即行動(dòng)
  6.4 修正行動(dòng)
  6.5 堅(jiān)持到底
  7 行動(dòng)對策

 

卞維林老師的其它課程

課程大綱:1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結(jié)果”還是管“過程”1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關(guān)系”2市場需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)3狼族智慧4狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關(guān)懷4.2自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡4.2.

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課程大綱:  一、魅力演說:建立良好的印象  #8226;開場秀:三分鐘開場演練  #8226;錄象觀摩  #8226;點(diǎn)評:著裝禮儀、個(gè)人形象、聲音、眼神、肢體語言  #8226;優(yōu)秀培訓(xùn)師的職業(yè)形象塑造  二、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)必備五大要素的運(yùn)用  #8226;知識(shí)性  #8226;專業(yè)性  #8226;故事性  #8226;趣味性  #8226;啟發(fā)性  三、從

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課程大綱:  導(dǎo)論:大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)理與銷售管理  一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗決定于團(tuán)隊(duì)的“頭”,決定于“頭”的管理方式和管理思路……  1重新認(rèn)識(shí)營銷  2職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)特質(zhì)分析  3項(xiàng)目銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的定位及作用  4如何做好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的“頭”  5營銷管理中常見問題分析 ?。ㄅ嘤?xùn)前學(xué)員企業(yè)調(diào)查結(jié)果分析)  模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系  這是一套幫助過無數(shù)的

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課程大綱:  導(dǎo)論:自我營銷  一個(gè)營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……  1營銷與自我營銷  2什么是自我營銷  3自我營銷從肢體語言開始  模塊一:建立信任——做一個(gè)“披著羊皮”的狼  信任是達(dá)成一切的前提!推銷產(chǎn)品不如推銷自己!購買者對銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎(chǔ),銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實(shí)購買動(dòng)機(jī)、推進(jìn)速度慢等

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  1什么是團(tuán)隊(duì)?  1.1為什么要團(tuán)隊(duì)?  1.2團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  1.3低效率團(tuán)隊(duì)特征  1.4高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)  2如何成為合格的頭狼?  2.1為什么要Leader?  2.2頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位  3如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造  4職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能  5運(yùn)用人際技能提高管理效率  5.1人際技能——權(quán)力  5.2

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  1重新認(rèn)識(shí)營銷  2重新建立大客戶營銷思維  2.1什么是大客戶  2.2大客戶營銷到底是賣什么  2.3大客戶營銷怎么正確高效地做  2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售  2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)  3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析  4走向顧問式營銷  模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系  大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……  1過程與結(jié)果——漏斗

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  1為什么要教練  1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢分析  1.1.1適用指令的員工  1.1.2適用授權(quán)的員工  1.1.3適用顧問的員工  1.2以人為本的管理模式  1.3做一個(gè)教練型經(jīng)理  2教練技術(shù)  2.1教練技術(shù)  2.2四種教練能力  2.2.1聆聽  從對方的表達(dá)中收集“真實(shí)”的信息  聆聽對方的出發(fā)點(diǎn)、情緒和假設(shè)  聆聽發(fā)現(xiàn)影響對方工作表現(xiàn)的信

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  1運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功  2銷售團(tuán)隊(duì)是什么  3銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作  3.1銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見誤區(qū)  3.2如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)  3.3增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作  3.3.1規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃  3.3.2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通  3.3.3管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議  3.3.4協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作  3.4成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)  3.4.1成為領(lǐng)導(dǎo)  3.4.2樹立知名  3.4.3引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方

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  1做一個(gè)值得信任的專業(yè)銷售人員  2銷售過程綜述  3建立客戶關(guān)系  3.1準(zhǔn)備:客戶過濾  如何尋找潛在目標(biāo)客戶  如何確定目標(biāo)客戶群?  如何選出有價(jià)值目標(biāo)客戶?  3.2步驟一:客戶預(yù)約  如何進(jìn)行電話預(yù)約?  如何激發(fā)客戶興趣?  3.3步驟二:客戶拜訪  如何做好訪前信息收集?  客戶拜訪前的七個(gè)準(zhǔn)備事項(xiàng)  約見不同類型客戶的方法  3.4步驟

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1銷售與客戶溝通2提問銷售法2.1為什么要問?2.2如何運(yùn)用提問消除客戶的逆反作用2.3如何問建立協(xié)作式銷售關(guān)系3高效地提問—ADAPT詢問體系3.1如何正確高效地問3.2如何問出商機(jī)3.3客戶購買中的利益和危機(jī)3.4ADAPT詢問系統(tǒng)介紹3.5ADAPT詢問系統(tǒng)應(yīng)用#61548;如何“問”出對方的真實(shí)狀況#61548;如何“問”出對方現(xiàn)狀中存在的問題#61

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