狼型贏銷—建立信任與提問式銷售法高級(jí)訓(xùn)練

課程大綱： 　　導(dǎo)論：自我營(yíng)銷 　　一個(gè)營(yíng)銷人員的自我營(yíng)銷從正確的肢體語言開始…… 　　1營(yíng)銷與自我營(yíng)銷 　　2什么是自我營(yíng)銷 　　3自我營(yíng)銷從肢體語言開始 　　模塊一：建立信任——做一個(gè)“披著羊皮”的狼 　　信任是達(dá)成一切的前提！推銷產(chǎn)品不如推銷自己！購(gòu)買者對(duì)銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎(chǔ)，銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、推進(jìn)速度慢等大多數(shù)問題都與銷售員未能與客戶建立良性的信任有很大的關(guān)系…… 　　1什么是信任？ 　?。ò咐懻摚?　　2信任為什么重要？ 　　3如何獲得信任 　　3.1專業(yè)知識(shí) 　　3.2可依賴性 　　（案例討論） 　　3.3正直的品質(zhì) 　

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成為頭狼-職業(yè)經(jīng)理技術(shù)

　　1 什么是團(tuán)隊(duì)？　　1.1 為什么要團(tuán)隊(duì)？　　1.2 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別　　1.3 低效率團(tuán)隊(duì)特征　　1.4 高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)　　2 如何成為合格的頭狼？　　2.1 為什么要Leader？　　2.2 頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位　　3 如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造　　4 職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能　　5 運(yùn)用人際技能提高管理效率　　5.1 人際技能——權(quán)力　　5.2 人際技能——信任　　5.3 人際技能——溝通　　5.4 人際技能——沖突處理　　5.5 人際技能——內(nèi)部談判　　模塊二：管理不同人格類型的員工　　營(yíng)銷人員的管理對(duì)于誰都是一個(gè)難題。既要保持他們的積極性，又要將他們規(guī)

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贏在過程_大客戶營(yíng)銷及漏斗法潛在客戶管理體系

　　1 重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷　　2 重新建立大客戶營(yíng)銷思維　　2.1 什么是大客戶　　2.2 大客戶營(yíng)銷到底是賣什么　　2.3 大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做　　2.4 如何無中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5 如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)　　3 大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析　　4 走向顧問式營(yíng)銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……　　1 過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介　　2 聚集高價(jià)值潛在客戶　　2.1 潛在客戶的區(qū)分　　2.2 識(shí)別潛在客戶的價(jià)值　　2.3 潛在客戶的規(guī)范跟進(jìn)　?。▽W(xué)員案例分析）　　3 大客戶銷售推進(jìn)過程漏斗法營(yíng)銷思維　　銷售過程推進(jìn)階段與客戶分類　　

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教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)

　　1 為什么要教練　　1.1 傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢(shì)分析　　1.1.1 適用指令的員工　　1.1.2 適用授權(quán)的員工　　1.1.3 適用顧問的員工　　1.2 以人為本的管理模式　　1.3 做一個(gè)教練型經(jīng)理　　2 教練技術(shù)　　2.1 教練技術(shù)　　2.2 四種教練能力　　2.2.1 聆聽　　 從對(duì)方的表達(dá)中收集“真實(shí)”的信息　　 聆聽對(duì)方的出發(fā)點(diǎn)、情緒和假設(shè)　　 聆聽發(fā)現(xiàn)影響對(duì)方工作表現(xiàn)的信念上的誤區(qū)　　2.2.2 區(qū)分　　 協(xié)助對(duì)方提高對(duì)自己的了解/局限性　　 協(xié)助對(duì)方清晰自己的位置/避免混淆　　 開拓對(duì)方的信念范圍/更多的可能性　　 支持對(duì)方遷善心態(tài)　　2.2.3 發(fā)問　　 引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)思考　　

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銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作-做一個(gè)“會(huì)協(xié)作”的狼

　　1 運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功　　2 銷售團(tuán)隊(duì)是什么　　3 銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　3.1 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見誤區(qū)　　3.2 如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)　　3.3 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　3.3.1 規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃　　3.3.2 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通　　3.3.3 管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議　　3.3.4 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作　　3.4 成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.1 成為領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.2 樹立知名　　3.4.3 引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方向　　3.5 處理團(tuán)隊(duì)問題　　3.5.1 “我們不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”　　3.5.2 “從群體到團(tuán)隊(duì)”　　3.5.3 沖突　　4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的六種技巧　　4.1 技巧一：理解他人　　4.2 技巧二：留意小事　　4.3 技巧

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時(shí)間管理與自我管理-做一個(gè)“自我成長(zhǎng)”的狼

　　1 超級(jí)銷售是如何煉成的？　　2 什么是銷售人員的的自我管理　　3 時(shí)間管理　　3.1 確定你的時(shí)間管理類型　?。〞r(shí)間管理類型測(cè)試）　　3.2 營(yíng)銷人員的時(shí)間到哪里去了　　 營(yíng)銷人員的時(shí)間黑洞　　 時(shí)間是如何從營(yíng)銷人員手中漏掉的？　　3.3 時(shí)間管理的基本原則　　3.3.1 20/80定律　　3.3.2 目標(biāo)及計(jì)劃原則　　3.3.3 優(yōu)先原則　　 如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級(jí)　　 聚焦A類任務(wù)　　 關(guān)注B類任務(wù)　　 機(jī)動(dòng)C類任務(wù)　　3.3.4 改進(jìn)時(shí)間管理習(xí)慣　　4 成為時(shí)間管理大師　　4.1 各種時(shí)間管理類型的優(yōu)缺點(diǎn)分析　　4.2 確定你的時(shí)間管理方法改進(jìn)方案　　5 營(yíng)銷人員銷售目標(biāo)自我管理五步

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