情境高爾夫?—金牌銷售

  培訓(xùn)講師:晉紀(jì)書

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晉紀(jì)書(書記)老師TPT項目式培訓(xùn)師培養(yǎng)版權(quán)課程研發(fā)人河南培訓(xùn)師協(xié)會會長、首席講師北京交廣國際管理咨詢高級合伙人ACI美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師曾任:鄭州電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院|系教學(xué)主任曾任:普羅旺斯番茄制品(天津)培訓(xùn)總監(jiān)書籍《看不懂 詳細(xì)>>

晉書記
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情境高爾夫?—金牌銷售詳細(xì)內(nèi)容

情境高爾夫?—金牌銷售

**部分:正確認(rèn)識銷售

銷售的概念

影響銷售的三要素

有關(guān)客戶滿意度

銷售人員應(yīng)具備的正確心態(tài)

第二部分:情境高爾夫?-銷售客服背景介紹

銷售風(fēng)格測試與診斷

銷售小組的搭建

情境高爾夫?的角色介紹

情境高爾夫?的競賽規(guī)則

第三部分:情境高爾夫?-卓越銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

**洞、如何設(shè)定銷售目標(biāo)?

第二洞、如何開展客戶開拓?

第三洞、如何進行接待客戶?

第四洞、如何獲得客戶信任?

第五洞、如何挖掘客戶需求?

第六洞、如何有效推薦產(chǎn)品?

第七洞、如何應(yīng)對客戶異議?

第八洞、如何進行價格協(xié)商?

第九洞、如何促進銷售達成?

第十洞、如何實現(xiàn)連帶銷售?

第十一洞、如何進行產(chǎn)品交付?

第十二洞、如何獲取關(guān)鍵資源?

第十三洞、如何爭取同事配合?

第十四洞、 如何調(diào)整低落情緒?

第十五洞、 如何處理問題客戶?

第十六洞、如何進行客戶關(guān)懷?

第十七洞、如何管理保有客戶?

第十八洞、如何發(fā)現(xiàn)新的銷售機會?

第四部分:系統(tǒng)回顧、總結(jié)提升及點評

 

晉紀(jì)書老師的其它課程

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基于DISC高效職場溝通——提升職場中高效溝通的能力課程背景:公司快速發(fā)展的第一要素是“人”,然而在日常工作由于人與人之間的溝通不暢,造成公司的大量資源、資金的浪費,溝通已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的最大障礙,也是人際情感的基石,溝通的有效性已是企業(yè)團隊凝聚力、增加銷量、提升業(yè)績的突破口。身在職場,如履薄冰!不知您是否有過類似的經(jīng)歷?場景一:苦熬通宵做出一份方案,去向

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王者高爾夫——提升職場中高層管理技能訓(xùn)練課【國家版權(quán)備案號:2021—A—00236320】課程背景:20世紀(jì)70年代管理學(xué)大師,教練技術(shù)的創(chuàng)始人添·高威將高爾夫運動和管理學(xué)原理相結(jié)合,創(chuàng)立了全新的培訓(xùn)方式,這種培訓(xùn)模式逐漸運用在著名學(xué)府哈佛、沃頓、劍橋商學(xué)院等教學(xué)中。教授們在教學(xué)和研究中發(fā)現(xiàn),比爾.蓋茨、杰克.韋爾奇、喬布斯等著名的企業(yè)家和高管,他們既是管

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卓有成效的培訓(xùn)管理者課程背景:隨著社會的快速發(fā)展,企業(yè)競爭逐越來越趨向于人才人競爭,由于外聘人才成本較高、存活率低,進入21世紀(jì)很多大型公司紛紛成立了企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)中心等,以提升自身的造血功能,隨之而來的批量培訓(xùn)需要由一批專業(yè)的培訓(xùn)管理者,然而由于多數(shù)培訓(xùn)管理者未曾經(jīng)歷系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和專業(yè)的訓(xùn)練,使得培訓(xùn)的效果大打折扣,很多培訓(xùn)管理者面臨如下困擾:接手一

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賦能型培訓(xùn)師培養(yǎng)——培訓(xùn)師八項核心技能修煉課程背景:對于內(nèi)部培訓(xùn)師而言,怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣,而又能對學(xué)員真正有所幫助?如何發(fā)掘?qū)W員的真實需求?游戲、活動很有趣,可是怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅感到好玩?培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運用于工作上?很多企業(yè)內(nèi)部講師都是企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的精英和骨干,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,但就是不能很好的表達出來,導(dǎo)致上

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賦能型培訓(xùn)師培養(yǎng)——培訓(xùn)師十項核心技能修煉課程背景:對于內(nèi)部培訓(xùn)師而言,怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣,而又能對學(xué)員真正有所幫助?如何發(fā)掘?qū)W員的真實需求?游戲、活動很有趣,可是怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅感到好玩?培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運用于工作上?很多企業(yè)內(nèi)部講師都是企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的精英和骨干,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,但就是不能很好的表達出來,導(dǎo)致上

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賦能型培訓(xùn)師培養(yǎng)——培訓(xùn)師結(jié)構(gòu)化課程設(shè)計與開發(fā)【國家版權(quán)局登記號:國作登字—2019—A—00793132】課程背景:對于內(nèi)部培訓(xùn)師的挑戰(zhàn)是:怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣,又能對學(xué)員真正有所收獲?如何發(fā)掘?qū)W員的真實需求?游戲、活動很有趣,怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅停留在感到好玩?培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運用于工作上?很多企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師都是企

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TPT項目式培訓(xùn)師培養(yǎng)——以成果導(dǎo)向的培訓(xùn)師體系化培養(yǎng)【國家版權(quán)局登記號:國作登字—2018—A—00633780】課程背景在企業(yè)培訓(xùn)體系中,培訓(xùn)師是最核心的要素和最關(guān)鍵的資源,是企業(yè)發(fā)展的“鋪路石”,是企業(yè)人才成長的“助推器”。培訓(xùn)師作為企業(yè)內(nèi)部知識、技術(shù)技能的傳承者,他們中的多數(shù)人來自管理一線和生產(chǎn)一線,實踐經(jīng)驗豐富,理論知識體系和生動有趣的授課技能是相

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賦能型管理者——基于團隊管理者管理技能提升【國家版權(quán)備案號:2019—A—00793131】課程背景:馬化騰說,他希望騰訊能成為一家賦能公司,幫助其他公司發(fā)展。京東到家發(fā)布了“零售賦能”新戰(zhàn)略。阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會主席曾鳴:“未來組織最重的功能已經(jīng)越來越清楚,那就是賦能,而不再是管理或激勵”。“賦能”顧名思義,就是為某人或某個主體賦予某種能力和能量。它最早是積

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賦能型培訓(xùn)師培養(yǎng)(授課版)——培訓(xùn)師精彩授課技能八項精進【國家版權(quán)局登記號:國作登字—2019—A—00793132】課程背景:企業(yè)快速發(fā)展的第一要素就是人才,每個企業(yè)都在通過各種渠道所需要的人才,從成本上考慮可以說非常高,然而留存率并不高,越來越多的企業(yè)已經(jīng)深刻認(rèn)識到,企業(yè)批量的所需要的人才還需要內(nèi)部培養(yǎng),當(dāng)下很多公司都設(shè)立培訓(xùn)部、商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等,對于

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