情境高爾夫?—金牌銷售
情境高爾夫?—金牌銷售詳細(xì)內(nèi)容
情境高爾夫?—金牌銷售
**部分:正確認(rèn)識銷售
銷售的概念
影響銷售的三要素
有關(guān)客戶滿意度
銷售人員應(yīng)具備的正確心態(tài)
第二部分:情境高爾夫?-銷售客服背景介紹
銷售風(fēng)格測試與診斷
銷售小組的搭建
情境高爾夫?的角色介紹
情境高爾夫?的競賽規(guī)則
第三部分:情境高爾夫?-卓越銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
**洞、如何設(shè)定銷售目標(biāo)?
第二洞、如何開展客戶開拓?
第三洞、如何進行接待客戶?
第四洞、如何獲得客戶信任?
第五洞、如何挖掘客戶需求?
第六洞、如何有效推薦產(chǎn)品?
第七洞、如何應(yīng)對客戶異議?
第八洞、如何進行價格協(xié)商?
第九洞、如何促進銷售達成?
第十洞、如何實現(xiàn)連帶銷售?
第十一洞、如何進行產(chǎn)品交付?
第十二洞、如何獲取關(guān)鍵資源?
第十三洞、如何爭取同事配合?
第十四洞、 如何調(diào)整低落情緒?
第十五洞、 如何處理問題客戶?
第十六洞、如何進行客戶關(guān)懷?
第十七洞、如何管理保有客戶?
第十八洞、如何發(fā)現(xiàn)新的銷售機會?
第四部分:系統(tǒng)回顧、總結(jié)提升及點評
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