2017年銷售精英特訓營(STT認證課程)
2017年銷售精英特訓營(STT認證課程)詳細內容
2017年銷售精英特訓營(STT認證課程)
【課程大綱】
Part 1、讓你的銷售人員流于平庸的元兇:盲!忙!!茫?。?!
- 銷售人員的收入源動力究竟是什么?
- 銷售人員除了賣產品,還有更重要的事情嗎?
- 世界級金牌銷售人員的八個臺階
- 銷售過程中需要考慮的六個基本點(五個企業(yè)端和一個個人端)
- 蛻變:從普通銷售至金牌銷售的**步
- 案例:三年大跨越——從業(yè)務員到董事總經理
- 案例:麥肯錫為什么不做推銷
- 案例:F先生的一次拜訪
- 練習:設計自己的承諾目標
Part 2、兵馬未動,糧草先行:保持積極心態(tài)是成功的**步
- 銷售人員心態(tài)為什么會低落?
- 十分鐘掌握調節(jié)下屬心態(tài)的秘訣!
- 讓你的心態(tài)更“?!薄鹗幧闲?
- 金牌心態(tài)的十條金牌建議
- 成為牽引客戶和業(yè)務員的快樂火車頭!
- 案例:Z總的苦惱
- 案例:兩個銷售人員的故事
- 心理體驗:給心沖個涼
Part 3、建立信任(談判價格摸底階段)
- 進行強有力的自我介紹
- 演練:自我介紹的設計
- 客戶信任的快速建立與長效關系的培養(yǎng)
- 從主席到平民百姓都適用的中國人際關系模型
- 如何運用人際關系模型攻下大客戶
- 設計有效開場問題的三段技
- 金牌銷售技能:用耳朵賺錢
Part 4、挖掘需求(談判需求探尋階段)
- 需求的結構——金魚缸的故事
- 內在需求與外在需求
- 個人需求與企業(yè)需求
- 無論怎樣的客戶,都要讓他開口說話
- 讓你立刻成功的五個問題結構
- 練習:設計**有效率的五個問題
- 需求挖掘的主要方向
- 開放式問題在銷售中如何落地
Part 5、與客戶訂婚
- 銷售人員**常見的錯誤說話方式
- -只顧推銷
- -妄下結論
- -輕率建議
- -直接回答
- -過分謙虛
- 如何回答客戶問題并奪回主動的技巧
- 腦圖式銷售——快速制圖法
- 銷售人員的競爭誤區(qū):價格戰(zhàn)
- 訂婚——讓客戶感覺“非你不嫁”!
Part 6、讓客戶順利接受企業(yè)和產品(價格談判階段)
- 客戶對企業(yè)的三個疑問
- 如何做到每次介紹企業(yè)都不一樣?
- 練習:為公司設計有效的企業(yè)介紹
- 如何用解決方案式的結構來向客戶呈現(xiàn)產品
- 客戶需要的方案 客戶喜歡的展示方式 = 成功的呈現(xiàn)
- 練習:TFBR設計練習
- 設計令客戶無法拒絕的方案
Part 7、走向成交:如何踢好臨門一腳(意向確認階段)
- 為什么金牌銷售成交那么容易?
- 自測:你有成交恐懼癥嗎?
- 標準成交流程——讓你業(yè)績提升五倍!
- 處理客戶的延遲與異議
- 什么時候該進行促成?
- 輕松防止客戶“悔單”
Part 8、令你卓有成效的金牌銷售工作原則
- 銷售人員的時間管理
- 如何進行有效的銷售回顧
- 讓二次銷售和轉介紹成為必然(打掃戰(zhàn)場階段)
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《正確的學習——全員學習的第一堂課》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個學員?”—“應該是,會來多少人不知道,實際來20個吧……”以上的對話場景是不是很熟悉?作為十余年專注于職場人才培養(yǎng)、有客戶責任感的資深培訓機構,每年看著大量客戶將數(shù)以百萬計的資金和無數(shù)的人力物力投入到培訓中,我們覺得非??上Ш屯葱?,因為我們非常
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