狼性銷售團(tuán)隊(duì)絕對(duì)成交
狼性銷售團(tuán)隊(duì)絕對(duì)成交詳細(xì)內(nèi)容
狼性銷售團(tuán)隊(duì)絕對(duì)成交
【課程大綱】
**章:認(rèn)狼識(shí)狼
1、狼自本身
狼為何物
狼性法則
狼性必然
2、狼性解密與運(yùn)用
狼性解密與運(yùn)用——激情無限
狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳
狼性解密與運(yùn)用——耐性十足
狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗
狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)
狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作
狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo)
狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)
狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)
第二章:營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營(yíng)銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)?
營(yíng)銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三章:銷售團(tuán)隊(duì)管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
管理分析與決策方法
建立高效團(tuán)隊(duì)
第四章:銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第五章:銷售人員的甄選
銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程——選對(duì)銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個(gè)級(jí)別的銷售人員
面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
銷售冠軍相——伯樂識(shí)才術(shù)
信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)
留人“三寶”
第六章:“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
銷售人員的心智修煉
銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第七章:銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
1、經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
2、隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
3、述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
銷售活動(dòng)管理報(bào)表
5、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的銷售隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角
第八章:銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
銷售員四大分類
四類銷售員的不同管理風(fēng)格
何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?
關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
第九章:銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長(zhǎng)的過程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法
第十章:如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)
1、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因
公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)常性的朝令夕改,讓員工無所適從
制度本身不合理
缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制
2、如何提高執(zhí)行力
要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
執(zhí)行力速度,一個(gè)行動(dòng)勝過一打計(jì)劃
關(guān)注細(xì)節(jié),跟進(jìn)、再跟進(jìn)三
3、猴子管理法:
打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例
西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例
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超級(jí)魔法說服力修煉 01.01
超級(jí)魔法說服力修煉1、你想徹底了解提升說服力應(yīng)具備的哪些條件嗎?2、你想知道如何使用豐富有趣的教學(xué)方式嗎?3、你想知道如何掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛及訓(xùn)練臨場(chǎng)發(fā)揮的技巧嗎?4、你想知道如何技巧的設(shè)計(jì)成交話術(shù)的秘訣嗎?5、你想了解如何快速吸引聽眾眼球的方法嗎?6、你想知道世界級(jí)演說家是如何保持充沛的體能嗎?7、你真的想學(xué)會(huì)公眾演講批發(fā)式銷售嗎?8、你想知道你如何工作一小時(shí)達(dá)
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打造凝聚力提升績(jī)效 01.01
五個(gè)指頭論長(zhǎng)短:有一則寓言故事,說的是五個(gè)指頭伸出來,比誰是老大,誰就排。老大說,我粗,我應(yīng)該排;老二說,我靈活,我應(yīng)該排;老三說,我長(zhǎng),我應(yīng)該排;老四說,我珍貴,戒指是戴在我上面,我應(yīng)該排。老五有什么理由能排呢老五說,當(dāng)我們?nèi)コグ莘鸬臅r(shí)候,我領(lǐng)隊(duì),在前面.自然是。大家一合掌,果然老五在前面。啟示:五個(gè)指頭是分散的,倘若合成拳頭,形成團(tuán)隊(duì),必定會(huì)增加它的競(jìng)
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【課程大綱】單元:如何把“超級(jí)業(yè)務(wù)員”變成“團(tuán)隊(duì)教練”一、“我是誰”1、“猴子穿衣不算人”2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題,怎么處理二、從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四大轉(zhuǎn)變:1、首要任務(wù)2、工作關(guān)系3、角色轉(zhuǎn)變4、工作范圍三、銷售經(jīng)理應(yīng)具備的七大能力四、銷售經(jīng)理人格魅力中的三大禁忌與五大法寶思考題:銷售經(jīng)理
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