數(shù)字化產(chǎn)品營銷運營培訓方案
數(shù)字化產(chǎn)品營銷運營培訓方案詳細內(nèi)容
數(shù)字化產(chǎn)品營銷運營培訓方案
數(shù)字化產(chǎn)品營銷運營培訓方案
1. 適用對象
創(chuàng)新團隊、產(chǎn)品經(jīng)理
2. 課程時長(天)
2天(14小時)。
3. 課程簡介/特色
?
本課程內(nèi)容有四個特點:第一個是深度,從當前的經(jīng)營情況分析入手,深層級的剖析了
中移動面臨的困境,深入淺出的讓學員了解了目前問題的前因后果;第二個是結(jié)構(gòu)性,
本課程從經(jīng)營的角度,將4G的宏觀形勢、競爭情況、以及未來運營轉(zhuǎn)型方向全面做了闡
述;第三個是案例豐富,本課程中既包括了美國、日本等全球先進運營商的案例,也借
鑒了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及電信聯(lián)通的好經(jīng)驗,從成功和失敗兩個方面加以分析總結(jié),是課程內(nèi)
容更加生動容易理解;第四個是形式多樣,課程中包括了多個視頻和互動環(huán)節(jié),讓學員
在身心愉悅的過程中享受培訓,同時也學到了知識和技能。
??遠離純粹的理論教學,課程通過行業(yè)內(nèi)外部標桿學習、小組討論、視頻教學等方式
進行,全場培訓貫穿的核心就是——轉(zhuǎn)變理念,助力實戰(zhàn),確保培訓效果最大化;
?主講講師薛新?lián)碛?5年移動通信行業(yè)研究經(jīng)驗,專注于移動互聯(lián)網(wǎng)、流量經(jīng)營領(lǐng)域
的研究,輔導過浙江移動、廣東移動、福建移動、云南移動、內(nèi)蒙古移動、山東移動等
地300名以上的二級經(jīng)理、三級經(jīng)理的管理工作。
4. 與中國移動貼合點
4G與移動互聯(lián)網(wǎng)、020運營、電子商務(wù)等相互促進,迫使推動運營商加速轉(zhuǎn)型,對未
來移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和商業(yè)模式都將產(chǎn)生深刻的影響。
最近,李克強總理在多個場合強調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵在于創(chuàng)新,李躍總在2015年中國移動的
工作會議上也明確將創(chuàng)新發(fā)展作為工作主旨,同時還特別強調(diào)了“產(chǎn)品創(chuàng)新”的戰(zhàn)略位置
?!爱a(chǎn)品創(chuàng)新”其實包括了兩個關(guān)鍵詞——產(chǎn)品和創(chuàng)新,前者是名詞,明確做什么;后者是
動詞,明確怎么做。
本課程就是圍繞產(chǎn)品和創(chuàng)新兩個大關(guān)鍵詞,探索如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的特點、
如何有效找到有價值的創(chuàng)新點,如何這個快速變化的市場中建立一套行之有效的產(chǎn)品創(chuàng)
新機制等等關(guān)鍵問題。
【培訓大綱】
第一章 風口裂變:中移動的顛覆與創(chuàng)新
?中移動轉(zhuǎn)型數(shù)字化服務(wù)專家解讀
?不同時代會有不同的商業(yè)邏輯
?移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)認知
?移動互聯(lián)網(wǎng)為什么可以跨界顛覆
?站在風口,傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級
?實現(xiàn)線上線下融合,需要克服四大阻礙(思維、模式、利益、方法)
?移動互聯(lián)網(wǎng)風口下的五大電商商業(yè)模式分析
第二章 御風而行:數(shù)字化產(chǎn)品的新型商業(yè)模式
?新型商業(yè)模式之創(chuàng)新三大特點
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何運作商業(yè)模式(初始心、需求挖掘、產(chǎn)品、價值、付出、
盈利模式)
?新型商業(yè)模式之360免費模式
?新型商業(yè)模式之淘寶平臺模式
?新型商業(yè)模式之叫餐服務(wù)O2O模式
?新型商業(yè)模式之余額寶跨界模式
?新型商業(yè)模式之微信社群模式
?新型商業(yè)模式之C2B長尾模式
第三章 迎風起舞:企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化產(chǎn)品的“六脈神劍”
?定位:清楚消費者在想什么
?產(chǎn)品設(shè)計:遵循個性化原則
?生產(chǎn):企業(yè)加工能力的技術(shù)參數(shù)
?營銷:如何實施全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略
?組織:縮小決策半徑,實現(xiàn)扁平化
?激勵:激勵的終極目的是實現(xiàn)自我激勵
第四章 站準風口:數(shù)字化產(chǎn)品定位彈射才能起飛
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代更需要精準定位
?定位需關(guān)注切入點、支撐點和制高點
?客戶定位,精準鎖定,先要了解“真正”的客戶
?市場定位,選擇好你的目標消費者市場
?產(chǎn)品定位,對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足市場需求
?品牌定位,基于心智導向的品牌定位法則
?文化定位,從思維的高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)
第五章 風口之外:構(gòu)建渠道協(xié)作平臺
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道新定義
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷渠道建設(shè)
?用多維社群搭建社群營銷渠道
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代顧客的全渠道購買
?經(jīng)營渠道用戶,“得用戶者得天下”
?數(shù)據(jù)驅(qū)動,推動渠道未來發(fā)展
第六章 順應(yīng)風向:挖掘客服新需求
?移動互聯(lián)時代客戶的需求是什么
?閉環(huán)的運作:打造客戶滿意的產(chǎn)品
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代的顧客行為和應(yīng)對策略
?服務(wù)設(shè)計要在提升用戶體驗與客戶滿意度
?移動互聯(lián)時代客戶服務(wù)中心的“新玩法”
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶服務(wù)十大變化
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶服務(wù)趨勢猜想
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基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析和需求挖掘【課程介紹】課程將以大數(shù)據(jù)用戶分析與關(guān)系運營切入點,還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例,幫助學員理解了解大數(shù)據(jù)特性,現(xiàn)狀,學會用大數(shù)據(jù)來認識用戶,用戶行為特點及需求捕獲;學會用大數(shù)據(jù)分析來深層次理解用戶需求,并進一步挖掘用戶潛在需求。課程以客戶畫像的設(shè)計和流程介紹為切入點,通過確定用戶畫像所需的數(shù)據(jù)體系,通過用戶的“數(shù)字化消費行為”為
講師:薛新詳情
基于人工智能的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型【課程背景】數(shù)字化創(chuàng)新的浪潮將徹底改變企業(yè)運作模式,對傳統(tǒng)領(lǐng)導力的挑戰(zhàn),本課程結(jié)合數(shù)據(jù)化運營的基本概念,不同的應(yīng)用場景,幫助學員理解數(shù)字化時代的新趨勢和新規(guī)律,建立數(shù)據(jù)思維和管理新思路。讓學員掌握人工智能的概念、理論和主要技術(shù),并且了解在各種產(chǎn)業(yè)中的具體應(yīng)用。通過實際的案例,指導學員掌握應(yīng)用人工智能技術(shù)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技能和方法。
講師:薛新詳情
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思維與創(chuàng)新【課程背景】數(shù)字化創(chuàng)新的浪潮將徹底改變企業(yè)運作模式,對傳統(tǒng)領(lǐng)導力的挑戰(zhàn),本課程結(jié)合數(shù)據(jù)化運營的基本概念,不同的應(yīng)用場景,幫助企業(yè)經(jīng)營者理解數(shù)字化時代的新趨勢和新規(guī)律,建立數(shù)據(jù)思維和管理新思路。學習提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的目標、組織、教練能力和策略;結(jié)合業(yè)務(wù)特點,分析數(shù)字化管理場景下的主要問題。洞察數(shù)字經(jīng)濟時代的趨勢,了解前沿技術(shù)、商業(yè)模式
講師:薛新詳情
煙草業(yè)務(wù)如何利用大數(shù)據(jù)獲得成功從2012年上海網(wǎng)建會提出全面建設(shè)國際一流的現(xiàn)代卷煙流通,到2013年西安網(wǎng)建會提出全面推進現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè),再到2016年全面推廣廣西誠信互助小組建設(shè)經(jīng)驗,行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷開創(chuàng)新局面。2021年蘇州網(wǎng)建會基本上屬于“大連+浙江”模式的流通品牌建設(shè)版本,會議主題“發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能精準培育品牌,為完善市場體系和內(nèi)需體系提供渠道
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以用戶為中心的用戶體驗管理和服務(wù)創(chuàng)新工作坊【課程背景】聚焦用戶體驗提升和服務(wù)創(chuàng)新主題,應(yīng)用創(chuàng)新工具方法找到思路,共創(chuàng)服務(wù)策略。梳理公司客戶價值、服務(wù)策略,提升參與者服務(wù)意識、創(chuàng)新思維、以及創(chuàng)新解決問題的能力。讓學員認識到隨著流量紅利的消失,提高流量的利用率成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。提升用戶體驗,能夠有效避免不必要的流量浪費,提升流量的轉(zhuǎn)化率。讓學員了解并掌握用
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運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型與運營創(chuàng)新【課程背景】近幾年,運營商都有意運營轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,特別是在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)注入互聯(lián)網(wǎng)基因,互聯(lián)網(wǎng)思維正在驅(qū)動運營商進入一個新的發(fā)展軌道。運營商持續(xù)推進面向新技術(shù)和新場景的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,極大地促進了業(yè)務(wù)規(guī)模效益發(fā)展。電信運營商的數(shù)字化化轉(zhuǎn)型,必然帶來一系列的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、生態(tài)模式、業(yè)態(tài)模式的重構(gòu),為此必須在業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、生態(tài)
講師:薛新詳情
大數(shù)據(jù)運營與技巧——精確營銷與服務(wù)運營大數(shù)據(jù)在企業(yè)中譜寫了不少點“數(shù)”成金的奇跡。例如:微軟用大數(shù)據(jù)預(yù)測了2014年奧斯卡24個獎項中的21個獎項;百度用大數(shù)據(jù)預(yù)測2014年足球世界杯90的勝負;沃爾瑪通過捆綁“啤酒和尿布”提高銷量;阿里巴巴以用戶資金流水大數(shù)據(jù),涉足金融領(lǐng)域,在幾分鐘之內(nèi)就能判斷用戶的信用資質(zhì),決定是否為其發(fā)放貸款;亞馬遜可以“預(yù)判發(fā)貨”,
講師:薛新詳情
移動互聯(lián)網(wǎng)時代存量經(jīng)營策略課程目的:隨著用戶發(fā)展飽和帶來的用戶發(fā)展紅利的消失,用戶發(fā)展增量不增收的剪刀差的困境越來越嚴重。本課程的目的就是了解互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為特征,借鑒國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和運營商的先進經(jīng)驗,充分利用大數(shù)據(jù)模型和手段,深挖內(nèi)能,提升線上存量經(jīng)營效能課程收益:1、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶消費行為分析和營銷策劃;2、或內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)存量經(jīng)驗的現(xiàn)狀、趨勢和經(jīng)驗;3、
講師:薛新詳情
移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商的創(chuàng)新經(jīng)營策略一、課程背景:在新經(jīng)濟時代,不論國家、企業(yè)還是個人的生存環(huán)境或成功規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了急劇的變革。唯有那些具備較多創(chuàng)新因子的組織和個人才懂得如何在動蕩混沌中靈活應(yīng)變,把握先機,成為變革中的成功者。4G時代來臨,讓中國電信面臨更加嚴酷的競爭局面,語音業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)下降趨勢,移動用戶開始流失,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國移動和中國聯(lián)通面前處于弱勢地位
講師:薛新詳情
IDC業(yè)務(wù)顧問式營銷課程大綱 06.05
IDC業(yè)務(wù)顧問式營銷課程大綱一、課程背景IDC業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ)服務(wù)之一,也是運營商政企市場保有的核心手段之一。IDC業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理作為直接面對客戶的關(guān)鍵人群,其專業(yè)營銷能力直接影響客戶感知,是推動營銷進程、達成營銷目的的核心要素之一。二、課程對象主要是與IDC業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、代理經(jīng)銷商三、課程特色1、系統(tǒng)思維。設(shè)計的課程內(nèi)容,強調(diào)整體和系統(tǒng)
講師:薛新詳情
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