國際市場進入與大客戶開發(fā)實戰(zhàn)
國際市場進入與大客戶開發(fā)實戰(zhàn)詳細內(nèi)容
國際市場進入與大客戶開發(fā)實戰(zhàn)
國際市場進入與大客戶開發(fā)實戰(zhàn)
黃兆華
授課目的
理解國際市場開發(fā)的基本概念;理解不同目標市場國家的機會與挑戰(zhàn);理解國際大客戶開發(fā)的要點和難點;學習國際大客戶開發(fā)的關鍵步驟
課程特色
課程集多個案例和圖片,尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例,將采用對比學習法,重點剖析一正一反兩個實戰(zhàn)案例的成敗得失,采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式,現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會,現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。
授課方式
基礎理論+案例分享+小組研討+模擬演練
授課時長
1天
課程前導
分享著名企業(yè)的海外營銷案例
課程大綱
第一部分:海外市場分析的思維
市場的功能
銷售的職能
售后服務的職能
如何構建一體化的海外營銷體系
案例分析
第二部分:三種不同類型海外市場分析
碎片化的市場類型
機會性的市場類型(新興市場)
結構性的市場類型(成熟市場)
成熟市場所面臨的挑戰(zhàn)
案例分析
第三部分:海外關鍵客戶的購買決策機制
關鍵客戶購買決策的6個步驟
客戶購買行為中的6個關鍵角色
如何打動決策人
第四部分:反面案例分析
案例簡介:巴西G客戶為什么會失?。?br />
分組討論
第五部分:成功案例分析
案例簡介:墨西哥I客戶為什么會成功?
分組討論
九步法贏得超級大客戶
第六部分:總結
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