《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》

  培訓(xùn)講師:吳興波

講師背景:
吳興波簡(jiǎn)介:清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事營(yíng)銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》



用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴

《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》

主講:吳興波
課程背景
? 開不開店看老板,贏不贏利看店長(zhǎng),一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉
? 店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo),如何提升客流量?如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)?
?
如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力?如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位?
? 如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制,促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高績(jī)效?
? 一店之長(zhǎng),如何成長(zhǎng)為“鎮(zhèn)店之寶”如何獨(dú)當(dāng)一面又能帶隊(duì)前行?
? 競(jìng)爭(zhēng)加劇,您的店準(zhǔn)備好了嗎?您是稱職的店長(zhǎng)嗎?
課程對(duì)象 店長(zhǎng)/儲(chǔ)備店長(zhǎng)/店面老板
課程形式 實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練
課程時(shí)間
2天(每天6個(gè)課時(shí))(時(shí)間分配:實(shí)戰(zhàn)講授60%,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練20%,調(diào)整糾偏20%)
課程架構(gòu)[pic]課程綱要
第一部分:我是誰(shuí)?我該怎么做?我如何做更有效?
---店長(zhǎng)的定位與角色認(rèn)知
1. 店長(zhǎng)的定位與角色認(rèn)知、以及店長(zhǎng)的工作職責(zé)
2. 店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)內(nèi)容:店長(zhǎng)管理管什么?人、財(cái)、物、技、時(shí)、訊
3. 店長(zhǎng)應(yīng)具備的五種能力.談判力、學(xué)習(xí)力、溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力、決斷力
4. 店長(zhǎng)要掌握的八種知識(shí):客戶心理、店面管理、團(tuán)隊(duì)管理、
、計(jì)劃制定等
5. 店長(zhǎng)需要關(guān)心的十件事情:運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、銷售業(yè)績(jī)、
、店面管理、客戶管理等
6. 店長(zhǎng)應(yīng)具備的工作態(tài)度:店長(zhǎng)心態(tài)、
、務(wù)實(shí)心態(tài)、空杯心態(tài)、老板心態(tài)
小組討論:一位優(yōu)秀的店長(zhǎng)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?
第二部分:店面經(jīng)營(yíng)-業(yè)績(jī)倍增的客流量管理
1. 店面業(yè)績(jī)倍增的市場(chǎng)開發(fā),橫向擴(kuò)張建立市場(chǎng)根據(jù)地
2. 打好目標(biāo)客戶市場(chǎng)攻尖戰(zhàn)的五大原則
3. 縱向挖掘老客戶再消費(fèi)的三大方法
4. 店面客流量經(jīng)營(yíng)管理三大指標(biāo):1.位置 2.營(yíng)銷與宣傳 3.成交
5. 為什么沒(méi)有人?人在哪里出現(xiàn)?如何做好終端銷售?
6. 如何快速提高進(jìn)店率,外部吸引客流量的方法,
7. 店門口如何做品牌宣傳廣告,內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶的分析
小組討論:如何讓淡季不淡,如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?
第三部分:打開知名度-店面區(qū)域的品牌打造
1. 店面區(qū)域品牌打造的五度空間:1.知名度 2.滿意度 3.認(rèn)可度 4.忠誠(chéng)度
5.信賴度
2. 店面區(qū)域品牌策劃的四率:1.暴光率 2.轉(zhuǎn)化率 3.成交率 4.轉(zhuǎn)介紹率
3. 店面區(qū)域品牌的打造策略:吸引-誘惑-轉(zhuǎn)化-成交的運(yùn)用
4. 老大和老二打架老三死了,跟第一名發(fā)生關(guān)系,傍大款該怎么傍
5. 營(yíng)銷策劃廣告的核心:有創(chuàng)意+接地氣
6. 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的植入目標(biāo)客戶認(rèn)同的符號(hào)
小組討論:如何搞好促銷,如何保證促而有銷?
第四部分:營(yíng)銷管理--拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的店面營(yíng)銷
1. 為什么店面客流量不大?客戶在哪里?為什么沒(méi)有人進(jìn)店?
2. 為什么客戶進(jìn)店留不?。苛糇×擞植荒芸焖俪山??
3.
為什么店面總是搞活動(dòng)賺吆喝,搞了沒(méi)效果,有效果沒(méi)利潤(rùn),不搞沒(méi)人氣,該怎么
辦?
4. 樹立心理第一印象,運(yùn)用贊美的力量,接受、認(rèn)同和贊美
5. 化反對(duì)問(wèn)題為賣點(diǎn),以退為進(jìn),具體反對(duì)問(wèn)題處理
6. 察看客戶眼神找到客戶喜歡的產(chǎn)品,探尋客戶心理需求讓銷售事半功倍
7. 塑造客戶心理期望產(chǎn)品價(jià)值,讓成交馬到成功
8. 試水溫,看顧客心理,預(yù)留讓步空間,把握客戶談判心理快速談判成交
視頻學(xué)習(xí):與某客戶談判成交的過(guò)程給你帶來(lái)了幾個(gè)感悟
第五部分:訓(xùn)練店面精“鷹”——店面團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練
1. 授人以漁“會(huì)教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃,讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
2. 與鷹同在“會(huì)幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識(shí),沒(méi)有好壞只有成敗市場(chǎng)不相信眼淚
3. 逼鷹飛翔“會(huì)練”鍛造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì),銷售“精鷹”辭退,調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
4. 有效控制“會(huì)管”給“鷹”多大的銷售權(quán)力?授權(quán)的流程及原則?大單該怎樣處理?
5. 講清規(guī)則,講清成果,講清后果,前有標(biāo)兵,后有追兵
小組討論:火眼睛睛識(shí)人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--
你想要誰(shuí)?你要孫悟空?你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空?
第六部分:管出高績(jī)效——從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
1. 討論:店長(zhǎng)管什么?管人心?管人心的什么?
2. 缺乏彈性的制度會(huì)把活人管死,太靈活的制度又管不到位!
3. 案例:店面團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,團(tuán)隊(duì)管理的激勵(lì)機(jī)制該怎么調(diào)整?
4. 怎樣管出績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
5. 激發(fā)主人翁意識(shí)—如何讓店面團(tuán)隊(duì)成員參與決策
6. 店長(zhǎng)的彈性領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)源于影響力
案例分析:店長(zhǎng)管什么--監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的,而是用來(lái)嚇人的
第七部分:贏在服務(wù)——金牌店長(zhǎng)客戶服務(wù)管理
1. 客戶服務(wù)的概念、原則、本質(zhì)、體系,通過(guò)表情分析不同性格的客戶心理
2. 客戶的抱怨分析、投訴處理的原則程序,以及基本方法與技巧
3. 塑造品牌價(jià)值,掌握客戶消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的技巧
4. 會(huì)溝通有方法的4個(gè)目的和1個(gè)核心,學(xué)會(huì)傾聽的3個(gè)層面12個(gè)技巧
5. 有效溝通的聽說(shuō)看問(wèn)4種狀態(tài)的應(yīng)用,說(shuō)對(duì)話貴精要的黃金定律與白金定律
6. 常見客戶投訴的案例分析:
? 質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)滿意度、高期望值、耽擱了時(shí)間、未受到尊重、安全感
7.
卓越客戶滿意服務(wù):客戶滿意與否的主要表現(xiàn)、如何提高客戶滿意度、把握好服務(wù)過(guò)程


案例討論:顧客不總是對(duì)的,顧客錯(cuò)了怎么辦?
第八部分:客情關(guān)系--店面服務(wù)的客戶關(guān)系管理
1. 什么是客戶關(guān)系(CRM),客戶關(guān)系的定義,對(duì)客戶關(guān)系管理的正確認(rèn)識(shí)
2. 從滿意到忠誠(chéng)---客戶關(guān)系管理,沒(méi)有滿意就沒(méi)有真正的忠誠(chéng)
3. 如何有效處長(zhǎng)客戶生命周期,客戶滿意的五個(gè)層次
4. 服務(wù)的策略和技巧,滿足客戶的期望值
5. 規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)理念
← 良好的語(yǔ)音、準(zhǔn)確的語(yǔ)感、節(jié)奏的安排、適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言
← 語(yǔ)言清晰度、專業(yè)度、親和力
← 來(lái)有迎聲,問(wèn)有答聲,走有送聲
← 用心服務(wù).尊重對(duì)方.換位思考
← 對(duì)事實(shí)或感受做正面反應(yīng),不要有抵觸情緒
分組討論:如何管理并延長(zhǎng)不同生命周期的客情關(guān)系[pic]

 

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《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講:吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大,而有的經(jīng)銷商越做越小??為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌??為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退?不斷抱怨廠家的銷售政策??為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大,而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎??為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展?課程對(duì)象企業(yè)

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《賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講:吳興波課程背景?為什么不回款?為什么不完款?為什么給別人回了沒(méi)有給你回??如何有效的回款還不傷及客情關(guān)系?如何縮短完款周期?如何杜絕呆賬死賬??如何構(gòu)建防火墻制定應(yīng)收賬款管理辦法未雨綢繆杜絕賬款漏洞??如何針對(duì)大型企事業(yè)單位、中小企業(yè)公司、微型公司等,不同的客戶群體進(jìn)行催收??如何安全的收回百催不回的客戶賬款??如何在賬款催收后

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