《工程總承包實施階段精細(xì)化管理策劃與市場開發(fā)》1天

  培訓(xùn)講師:李承霖

講師背景:
李承霖老師現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理路橋工程高級工程師、注冊建造師江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家中交集團采購評審專家?guī)鞂<抑袊椖抗芾硌芯课瘑T會委員公路交通行業(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家曾先后擔(dān)任中交集團某設(shè)計院路 詳細(xì)>>

李承霖
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《工程總承包實施階段精細(xì)化管理策劃與市場開發(fā)》1天詳細(xì)內(nèi)容

《工程總承包實施階段精細(xì)化管理策劃與市場開發(fā)》1天

《工程總承包實施階段精細(xì)化管理策劃與市場開發(fā)》第一部分:EPC合同條件在實踐中的應(yīng)
用綜述與實踐反饋。
第二部分:EPC項目的準(zhǔn)備與全過程,全需求的項目管理策劃
1.EPC工程項目的總包合同簽訂與談判
2.EPC項目的風(fēng)險識別
3.EPC項目管理團隊的配置與組建
4.EPC承包合同中的風(fēng)險識別與合理控制
5.工程項目風(fēng)險識別的方法與流程
工程項目風(fēng)險的分析與量化評估
建立項目風(fēng)險的預(yù)防與應(yīng)對措施
項目風(fēng)險的跟蹤與控制機制

第三部分:EPC 項目設(shè)計采購施工一體化管理實務(wù)
1.工程總承包條件下的設(shè)計特點
2.項目設(shè)計施工工作的一般性誤區(qū)分析
3.EPC工程總承包設(shè)計管理
EPC項目勘察設(shè)計的工作的關(guān)鍵點?
EPC項目的設(shè)計優(yōu)化與變更管理
4.項目采購流程與接口管理
采購的含義與項目管理
項目設(shè)計與采購的一般操作流程?
某公司集中采購流程?
5.項目施工接口與邊界定義,設(shè)計的價值管理
工程總承包項目施工與設(shè)計的關(guān)系?
工程總包施工與設(shè)計的接口?
可實施性的策劃與執(zhí)行?
6.設(shè)計采購施工一體化管理
項目設(shè)計與采購施工一體化應(yīng)用?
項目設(shè)計采購施工一體化計劃?
項目設(shè)計與采購、施工的集成方法?
項目方案設(shè)計、初步設(shè)計管理?
項目施工圖紙設(shè)計與施工一體化管理?
7.在中標(biāo)前業(yè)主單位已指定設(shè)計單位的應(yīng)對措施以及在項目執(zhí)行過程中的管控措施。
案例分享:某道路工程總承包項目分享
某EPC工程管理案例解讀:從D到E的蛻變,整合設(shè)計優(yōu)勢發(fā)揮EPC總承包管理價值

第四部分:以現(xiàn)場帶市場的市場開發(fā)
一)市場策劃
1、市場目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略
2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競爭力
3、企業(yè)三維營銷體系
4、教學(xué)活動:市場拓展沙盤實戰(zhàn)演練
二)政企大客戶管理
1、大客戶與VIP客戶
2、關(guān)系營銷的局限與新營銷
3、政企大客戶的價值模型解析
4、我們應(yīng)該著重關(guān)注的幾個點:性格、心態(tài)、競爭對手
5、商務(wù)評估的重要指標(biāo)看什么?
6、順勢而為,勢中三立角逐

 

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《政企大客戶破冰之道》課程目標(biāo):政企(集團)大客戶是我們市場布局中非常重要的一塊,工程建設(shè)市場的底層邏輯已經(jīng)改變,曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變,全新認(rèn)識自己、認(rèn)識客戶、重新評估我們與大客戶,在發(fā)力之前不得不定位好我們的重點客戶;現(xiàn)階段政企的組織認(rèn)識也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,繼續(xù)用十年前的思維是無法與他們打交道的。?本課程破冰之道不同于消費品營銷,更不是官場厚

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