客戶服務(wù)溝通技能五項(xiàng)修煉
客戶服務(wù)溝通技能五項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
客戶服務(wù)溝通技能五項(xiàng)修煉
—《客戶服務(wù)溝通的五項(xiàng)修煉》—
修煉一:樹立良好的服務(wù)意識——前提
什么是客戶服務(wù)?什么是卓越的客戶服務(wù)?
-回憶你經(jīng)歷過的卓越或個(gè)性化的客戶體驗(yàn),分享你的感受
服務(wù)型員工的角色定位
-游戲?qū)?br />
服務(wù)型員工應(yīng)有的服務(wù)態(tài)度---尊重
-尊重自身和職業(yè)
-尊重自己的單位
-尊重服務(wù)對象
卓越服務(wù)的體現(xiàn)
-迅速響應(yīng)客戶要求
-認(rèn)同客戶的感受
-持續(xù)關(guān)注細(xì)節(jié)
-讓客戶感到受到重視
修煉二:服務(wù)中的表達(dá)技巧——基礎(chǔ)
從“歡迎光臨”看不同人生
服務(wù)型員工要注意的語言細(xì)節(jié)以及服務(wù)禁忌語
瞬間親和力的建立
拉近與客戶關(guān)系的贊美技巧
如何向客戶清晰地傳達(dá)自己的想法
-游戲?qū)?br />
-案例:被兩次投訴的簡單的分戶業(yè)務(wù)
-案例中暴露的問題
不同客戶類型的溝通策略
-DISC性格分析與溝通策略
修煉三:服務(wù)中的傾聽和提問技巧——進(jìn)階
如何成為一名好的客戶傾聽者?
以客戶為中心的傾聽
如何讓客戶知道你在聽?
注意區(qū)分感覺與事實(shí)
-案例:陳大爺家的電費(fèi)
傾聽客戶的真正意圖
開放式問題、封閉式問題、選擇式問題的提問技巧
-提問練習(xí)
提出適當(dāng)問題的技巧
-客戶覺得服務(wù)沒有達(dá)到預(yù)期時(shí)
-客戶等候時(shí)間過久時(shí)
-客戶受到不禮貌對待時(shí)
提問的禁忌
修煉四:服務(wù)中的異議處理技巧——發(fā)展
第一節(jié):把服務(wù)工作做到投訴發(fā)生前
你有多大的語言攻擊性?
-負(fù)表述---(你真廢物?。?br />
-過度簡化
檢視你的行為舉止在多大程度上會激怒客戶?
第二節(jié):客戶為什么會抱怨、投訴
案例導(dǎo)入:
投訴的五個(gè)心理階段
-潛在不滿
-即將轉(zhuǎn)化為抱怨
-顯化抱怨
-潛在投訴
-投訴
客戶投訴的目的與原因
第三節(jié):平息客戶抱怨的主要步驟
問題能夠立即解決時(shí)的3步驟:
問題不能立即解決時(shí)的5步驟:
案例練習(xí):投訴案例現(xiàn)場解決與復(fù)盤
修煉五:服務(wù)中的情緒管理——修煉
第一節(jié):情緒管理之現(xiàn)場管理
放掉你心中的船
-莊子的“空船”
客戶對我不斷指責(zé),我當(dāng)下的怒氣如何發(fā)泄
-快速平息怒氣三步走
如何安撫自己的情緒以迎接下一位客戶?
-能量心理學(xué)技術(shù)
-意念呼吸法
第二節(jié):情緒管理之長期管理
血清素激活法
脈輪平衡術(shù)
構(gòu)建你的社會支持系統(tǒng)
提高自身能力
課程復(fù)盤:整體回顧與總結(jié)
劉杉老師的其它課程
向上溝通---向上溝通必修課 05.22
|—《向上溝通必修課》—||課程收益|?了解自己是哪種類型的下屬,同時(shí)覺察自己的溝通狀態(tài),達(dá)到與老板間的高效能溝通;?了解老板關(guān)心的事以及老板不同的決策風(fēng)格,有的放矢地高效溝通;?通過5大工具的練習(xí)與應(yīng)用,掌握匯報(bào)前面對不同問題時(shí)思路的整理方法;?通過6大匯報(bào)情境的解析與演練,掌握面對不同情境匯報(bào)的方法;?通過4大接受指示情境的現(xiàn)場模擬,掌握高效且令老板放心
講師:劉杉詳情
向下溝通---基層管理者管理溝通能力提升 05.22
—向上溝通情境化解—《基層管理者管理溝通能力提升》—課程背景329565038735-1270038735在企業(yè)運(yùn)營管理中,很多基層管理者因?yàn)閷I(yè)能力出色而被提拔上來,,他們不但是組織的“緩沖器”,也是上下級之間的“助力器”,承擔(dān)著承上啟下、上通下達(dá)的職能。如果管理工作做的好,就能促進(jìn)組織的正常運(yùn)營和穩(wěn)定發(fā)展;如果工作做的不好,就會給組織的管理發(fā)展和績效增長
講師:劉杉詳情
向下溝通---教練式管理溝通 05.22
—《向上溝通情境化解—《教練式管理溝通》—10737858001000課程收益-1270040703500能夠講述教練式管理溝通與傳統(tǒng)式溝通的區(qū)別;能夠運(yùn)用3F傾聽技術(shù)以及6步高效溝通法解決與下屬的溝通難題;能夠提出強(qiáng)有力的問題,提高員工自主解決問題的能力;能夠運(yùn)用登山動力模型,激發(fā)員工的內(nèi)在動力;能夠運(yùn)用九宮格高效安排下屬工作,促進(jìn)下屬有效執(zhí)行;能夠運(yùn)用正
講師:劉杉詳情
—《優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與服務(wù)品質(zhì)提升》—---(2天標(biāo)準(zhǔn)版)課程收益320992530670500-25717530670500了解自己的角色定位,認(rèn)知自己的服務(wù)本質(zhì);了解客戶期待的服務(wù)到底是什么;了解服務(wù)為員工到底帶來了什么掌握為客戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的技巧與方法掌握與不同性格類型客戶的溝通技巧與應(yīng)對方式;-25717524828500課程大綱3228975412
講師:劉杉詳情
職場高效溝通---高情商職場溝通力 05.22
|—《高情商職場溝通力》—||課程收益|?掌握職場情商,能夠提高自我情緒覺察力以及處理好與他人溝通中的負(fù)面情緒?掌握職場溝通的理法,了解溝通的基本原理并可以靈活運(yùn)用在不同溝通場景中?掌握職場溝通的功法,做到能夠清晰表達(dá),有效傾聽,善于引導(dǎo)?掌握職場溝通的技法,自如運(yùn)用多種有效的溝通工具,實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部的高效能溝通。|課程時(shí)間|1天=6小時(shí)共計(jì)2天=12小時(shí)|課
講師:劉杉詳情
職場壓力與情緒管理 05.22
|—《職場壓力與情緒管理》—|【課程背景】?沉重的任務(wù)壓在身上,不知該如何表現(xiàn)得更好……?在家里,上有老下有小……?在公司,要應(yīng)對老板、管理下屬、處理與同事間的關(guān)系……?面對未來,充滿迷茫和焦慮……?心理壓力大,真的很累……?其實(shí),我們都一樣……世界知名辦公方案提供商雷格斯公司去年對1.6萬名職場人士調(diào)查,發(fā)布了最新調(diào)查結(jié)果:中國大陸認(rèn)為自己身處工作壓力的占
講師:劉杉詳情
電力營銷窗口服務(wù)技能及投訴處理能力提升 05.22
|—《營銷員工服務(wù)技能及投訴處理能力提升》—|【授課時(shí)間】4天1天=6小時(shí)第1、2天高品質(zhì)服務(wù)溝通技巧與客訴處理能力提升【課程大綱】第一模塊:服務(wù)意識與積極心態(tài)建設(shè)篇1.什么是客戶服務(wù)?什么是卓越的客戶服務(wù)?2.VUCA時(shí)代,供電所員工的角色認(rèn)知與自我定位3.售電市場放開背景下,我們靠什么競爭?4.服務(wù)給我們帶來了什么?第二模塊:卓越的客戶服務(wù)呈現(xiàn)篇1.客戶
講師:劉杉詳情
電力營銷窗口服務(wù)技能提升 05.22
—《電力營銷窗口服務(wù)技能提升》—---(1天標(biāo)準(zhǔn)版)課程背景320992530670500-25717530670500所有經(jīng)濟(jì)都是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。在一切皆體驗(yàn)的時(shí)代,“服務(wù)”這個(gè)GDP意義上的“第一產(chǎn)業(yè)”,從未像今天這樣重要,需要被所有行業(yè)重新重視,而“一切以客戶為中心”則道出了服務(wù)的本質(zhì)。本課程從導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念入手,因?yàn)椤靶姆ú婚_,技法無用”。課程的重點(diǎn)是
講師:劉杉詳情
電力員工情緒壓力管理 05.22
|—《電力員工情緒壓力管理---體驗(yàn)式教學(xué)》—|【課程背景】?每天面對越來越挑剔的客戶,不敢多說一句話……?沉重的任務(wù)壓在身上,不知該如何表現(xiàn)得更好……?處理客訴時(shí),面對憤怒的客戶不知所措……?心理壓力大,真的很累……?其實(shí),我們都一樣……本課程以NLP、教練技術(shù)、團(tuán)體動力學(xué)與積極心理學(xué)的理念為基礎(chǔ),整合了身心適能、正念靜心減壓等心理學(xué)技術(shù),并運(yùn)用多種教練工
講師:劉杉詳情
服務(wù)型員工情緒壓力管理 05.22
|—《服務(wù)型員工情緒壓力管理---體驗(yàn)式教學(xué)》—|【課程背景】?每天面對越來越挑剔的客戶,不敢多說一句話……?沉重的任務(wù)壓在身上,不知該如何表現(xiàn)得更好……?處理客訴時(shí),面對憤怒的客戶不知所措……?心理壓力大,真的很累……?其實(shí),我們都一樣……本課程以NLP、教練技術(shù)、團(tuán)體動力學(xué)與積極心理學(xué)的理念為基礎(chǔ),整合了身心適能、正念靜心減壓等心理學(xué)技術(shù),并運(yùn)用多種教練
講師:劉杉詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20150
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15440
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15376
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15098
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177