《珠寶營銷-美學(xué)顧問式搭配營銷》

  培訓(xùn)講師：陳雪梅

講師背景：
陳雪梅老師——高端形象管理和商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?世界第一大球會(huì)-觀瀾高爾夫球會(huì)會(huì)員部副總?第十七屆世界模特大賽中國賽區(qū)行政藝術(shù)總監(jiān)?深圳一級(jí)培訓(xùn)單位：深投教育特約形象禮儀講師?市府大型公益項(xiàng)目“百萬市民學(xué)禮儀”連續(xù)三年特聘禮儀導(dǎo)師?中國形象設(shè) 詳細(xì)>>

陳雪梅
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《珠寶營銷-美學(xué)顧問式搭配營銷》

《珠寶營銷-美學(xué)顧問式搭配營銷》
—陳雪梅國際美學(xué)咨詢顧問
【課程背景】
“沒有不好看的顏色，只有不好看的搭配”，引申到服裝等行業(yè)的銷售中，“沒有不好看的單品，只有不好看的搭配”。
一直以來服裝銷售技巧類的培訓(xùn)，更多的致力于如何區(qū)分和鑒別客戶群，如何洞察客戶購買心里以促進(jìn)成交等技巧類的培訓(xùn)。卻忽視了服裝以人為本的要素。服裝是服務(wù)于人的，人是本，服裝是輔助，服裝穿在人身上，體現(xiàn)的是在“以和諧為美”的基礎(chǔ)上，彰顯其魅力、個(gè)性、職業(yè)特點(diǎn)、社會(huì)角色、身份地位、幸福感等。所以作為服裝的高端銷售人員首先應(yīng)清楚的了解本公司服裝品牌的風(fēng)格特征，適合人群，顧客心理需求、外形氣質(zhì)，職業(yè)范圍以及場(chǎng)合需求。只有盲目熱情的服務(wù)態(tài)度是不夠的，能給到顧客真正的專業(yè)意見，適合的搭配方案才是最重要的。
銷售人員的形象和素質(zhì)代表的是公司的形象，公司的品牌。只有學(xué)習(xí)和掌握服裝本身和與人之間的關(guān)系，恪守職業(yè)道德，完善服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)技巧。才能做到真正意義上的金牌銷售，公司的品牌文化才能深入顧客心里，業(yè)績(jī)做到穩(wěn)步上升乃至大幅度提高。
【課程收益】
從單一銷售服務(wù)到顧問式高端服務(wù)，快速識(shí)別客戶外在形象風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)店鋪精準(zhǔn)化銷售。
連帶銷售技術(shù)，全面提升、翻番門店業(yè)績(jī)
樹立品牌形象，提升VIP客戶粘度
【課程適合人群】奢侈品（服飾、珠寶、鞋帽、飾品類）銷售門店服務(wù)人員，奢侈品銷售自營人員
【授課方式】知識(shí)連貫性強(qiáng)，“大白話”講授專業(yè)知識(shí)，通俗易懂，討論分析、優(yōu)質(zhì)案例分享，實(shí)操練習(xí)；學(xué)完就能用。
【課程時(shí)間】12小時(shí)
【課程大綱】
第一講：新零售業(yè)的美學(xué)探索
討論分析：店鋪銷售屬于美學(xué)的設(shè)計(jì)有哪些？對(duì)于銷售有哪些幫助？
古今中外美學(xué)的價(jià)值
美學(xué)對(duì)于新零售業(yè)店鋪銷售的意義
第二講：珠寶美學(xué)營銷體系搭建
新零售店鋪銷售的危機(jī)與思考
新零售店鋪銷售營銷方式的探索
新零售店鋪美學(xué)營銷體系的構(gòu)成
新零售店鋪美學(xué)營銷體系的模式搭建
第三講：如何一眼判斷客戶的個(gè)人風(fēng)格造型
【討論分析】
你用什么方式判斷客戶的類型？（方式方法匯總）
我說的眉飛色舞，她只管自己看的興致勃勃？（吸引力強(qiáng)弱）
我覺得我已經(jīng)說動(dòng)她了，她為什么不買單？（關(guān)注點(diǎn)）
一眼判斷客戶的法寶是什么？（準(zhǔn)確度）
到底什么是客戶的風(fēng)格
客戶的風(fēng)格是如何形成的
與其憑感覺經(jīng)驗(yàn)判斷，不如找視覺數(shù)據(jù)
如何判斷客戶的視覺形象
客戶視覺形象數(shù)據(jù)分析
四大標(biāo)準(zhǔn)人群的形成
客戶基本風(fēng)格象限圖解析
判斷客戶風(fēng)格時(shí)的準(zhǔn)確“情感”表達(dá)詞語
實(shí)地案例分析和總結(jié)
第四講：品牌產(chǎn)品的美學(xué)特征看點(diǎn)
【討論分析】
你能用你認(rèn)為準(zhǔn)確的詞匯描述本店產(chǎn)品嗎？（產(chǎn)品的熟悉程度）
顧客進(jìn)店要如何介紹我們的產(chǎn)品？（介紹方向和準(zhǔn)確度）
品牌產(chǎn)品最直接的切入點(diǎn)-視覺美感
不同類型的產(chǎn)品的視覺美感共性分析
品牌產(chǎn)品的四大視覺美感特征分類
跟客戶介紹產(chǎn)品時(shí)的準(zhǔn)確“情感”表達(dá)詞語
實(shí)體案例分析及總結(jié)
第五講：如何實(shí)現(xiàn)珠寶與客戶的完美搭配
互動(dòng)：我來給你搭一搭！
客戶與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)是什么？
客戶與產(chǎn)品完美結(jié)合的三大要素
客戶三大活動(dòng)場(chǎng)景分析
客戶三大活動(dòng)場(chǎng)景服飾與產(chǎn)品的搭配
產(chǎn)品與服飾搭配的點(diǎn)線面美感
協(xié)調(diào)美感及沖突和矛盾美感
第六講：課程實(shí)操及演練
客戶風(fēng)格分析實(shí)操及指導(dǎo)
產(chǎn)品特征分析實(shí)操及指導(dǎo)
產(chǎn)品和客戶對(duì)接實(shí)操及指導(dǎo)
連帶搭配實(shí)操及指導(dǎo)

 

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