A-27.5-new-高管卓越組織力-組織管理-戰(zhàn)略組織人才變革(2天修訂)
A-27.5-new-高管卓越組織力-組織管理-戰(zhàn)略組織人才變革(2天修訂)詳細(xì)內(nèi)容
A-27.5-new-高管卓越組織力-組織管理-戰(zhàn)略組織人才變革(2天修訂)
A-27.5-new-高管卓越組織力-組織管理-戰(zhàn)略組織人才變革(2天修訂)
主講:劉成熙老師
前 言:
本為規(guī)劃貴司高層管理者提升組織管理與組織能力建設(shè)能力,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。組織能力是管理學(xué)上一個(gè)比較抽象的概念,又稱為能力組織化、組織化賦能、組織能力構(gòu)建。組織能力是團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力。真正的組織能力深植于組織內(nèi)部而非個(gè)人,具有可持續(xù)性;能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值,并得到客戶認(rèn)可;明顯超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于組織能力的組成,管理學(xué)上也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案,一般包括人的因素(人才或人才梯隊(duì))、管理機(jī)制的因素(利益機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制等)、組織治理的因素(組織系統(tǒng)、組織架構(gòu)、組織設(shè)計(jì)、管理體系等)、企業(yè)文化因素(使命、愿景、價(jià)值觀、組織氛圍等),這里的組織能力包括4個(gè)要素。人才梯隊(duì)-要有人干活,所有問(wèn)題都由人來(lái)解決,包含標(biāo)準(zhǔn)(人才長(zhǎng)什么樣?)、梯隊(duì)建設(shè);管理機(jī)制-人來(lái)了愿意干活,包括決策、分權(quán)、分配、動(dòng)力機(jī)制等;組織系統(tǒng)-在什么地方干活,在高效平臺(tái)上干活,形成能力營(yíng)盤,包含組織結(jié)構(gòu)和組織治理等,企業(yè)文化-經(jīng)營(yíng)和管理體現(xiàn)出的導(dǎo)向性,服務(wù)增長(zhǎng)、激發(fā)奮斗,領(lǐng)軍涌現(xiàn),人才倍出,包含使命愿景價(jià)值觀,以及促進(jìn)新業(yè)務(wù)的組織氛圍等。組織能力就是組織知道如何行動(dòng)來(lái)滿足戰(zhàn)略目標(biāo);與組織能力相匹配的組織要素:組織文化、組織流程、組織機(jī)構(gòu)、組織變革與組織能力的關(guān)系與邏輯。
課程目標(biāo):
掌握從戰(zhàn)略目標(biāo)到面向客戶的組織能力,洞察市場(chǎng),制定戰(zhàn)略目標(biāo),學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì);
提升面向客戶的科學(xué)組織設(shè)計(jì)與無(wú)邊界管理,提升組織協(xié)同能力;
掌握從組織能力到關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才布局,識(shí)別出關(guān)鍵崗位,洞察關(guān)鍵人才;
掌握關(guān)鍵人才的培養(yǎng)之道-教練型領(lǐng)導(dǎo)力,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力。
掌握變革與創(chuàng)新方法為組織提供持續(xù)動(dòng)力,贏得組織未來(lái),成就卓越組織。
學(xué)員對(duì)象:
集團(tuán)董事長(zhǎng),集團(tuán)搞管理,分公司總經(jīng)理,副總經(jīng)理,總監(jiān),部門經(jīng)理等中高層管理者
授課時(shí)數(shù):2天12小時(shí)(每天上下午各3小時(shí)AM9:00-12:00;13:30-16:30)
授課方式:
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕松愉快。
講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)
課程大綱與訓(xùn)練方法
第一單元:從戰(zhàn)略目標(biāo)到面向客戶的組織能力
一. 組織能力為何重要?
企業(yè)持續(xù)成功 = 戰(zhàn)略方向 X 組織能力
組織能力的戰(zhàn)略成功的作用
組織能力源于企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程,是組織獨(dú)特的DNA
二. 戰(zhàn)略的四大循環(huán)作用
推動(dòng)-經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
指導(dǎo)-資源投入
界定-生存利基
建立-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
三. 企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知
知覺(jué):對(duì)企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)
規(guī)劃:企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
實(shí)踐:實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力(資源)。
回饋:關(guān)鍵差距與修正
四. 從戰(zhàn)略目標(biāo)到組織能力
戰(zhàn)略意圖-公司對(duì)持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
市場(chǎng)洞察-對(duì)外部環(huán)境變化的敏銳觀察
戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
五. 未來(lái)組織戰(zhàn)略的核心能力分析工具
宏觀分析-競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向-客戶分析
宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法
行業(yè)分析-集中度分析法
行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
行業(yè)分析-五力分析模型
需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法
組織成功關(guān)鍵能力KSF分析法
六. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及內(nèi)部關(guān)系盤點(diǎn)工具
1 客戶選擇
2 價(jià)值主張
3 價(jià)值獲得
4 活動(dòng)范圍
5 持續(xù)價(jià)值
6 風(fēng)險(xiǎn)管理
7 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及內(nèi)部關(guān)系=輸出
客戶是誰(shuí),客戶的需求是什么?滿足客戶的業(yè)務(wù)流是怎樣的?
(舉例:業(yè)務(wù)流程圖)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么?誰(shuí)在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上?
基于關(guān)鍵任務(wù),需要與那些內(nèi)、外關(guān)系協(xié)作?
如何對(duì)每一個(gè)內(nèi)外關(guān)系進(jìn)行評(píng)估?
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第二單元:面向客戶的科學(xué)組織設(shè)計(jì)與無(wú)邊界管理
一. 組織設(shè)計(jì)
1 組織合理化
2 組織設(shè)計(jì)
3 組織效能
策略規(guī)劃的四大步驟
評(píng)估組織效能的四種模式
組織效能檢討的方式
策略構(gòu)想的形成
流程設(shè)計(jì)的形成
4 決定組織的因素分析
二. 正式組織建立與設(shè)置
組織架構(gòu),管理體系和流程,
資源和權(quán)力如何在組織中分配 - 授權(quán),行權(quán)與問(wèn)責(zé),決策流程,協(xié)作機(jī)制, 信息和知識(shí)管理
關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
組織體系必須支撐關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行
基于關(guān)鍵任務(wù)的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎?
三. 組織架構(gòu)輸出
組織架構(gòu)表達(dá)了我們想用什么樣的陣型實(shí)現(xiàn)業(yè) 務(wù)目標(biāo)
沒(méi)有完美的組織架構(gòu),組織架構(gòu)不能代替我們完成所有的過(guò)程管理
對(duì)業(yè)務(wù)組織過(guò)程有意識(shí)管理才能真正發(fā)揮組織架構(gòu)的作用
我們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)(組織架構(gòu)與組織過(guò)程)能夠支撐使命/目標(biāo)的達(dá)成嗎?
每個(gè)人的職責(zé)是不是清晰和明確的,職責(zé)分工是怎么樣的?有沒(méi)有重疊的部分?
四. 改善組織邊界-無(wú)邊界管理
直垂邊界-上下級(jí)
水平邊界-不同職能部門
外部邊界-企業(yè)與企業(yè)的客戶、和供應(yīng)商
地理邊界-區(qū)分市場(chǎng)區(qū)域
五. 有邊界組織vs無(wú)邊界組織
指揮鏈—組織與流程
任務(wù)鏈—計(jì)劃與分工
責(zé)任鏈—目標(biāo)與績(jī)效
信息連—溝通與協(xié)調(diào)
文化鏈—價(jià)值與理念
六. 公司現(xiàn)狀測(cè)試—垂直邊界
共享信息
授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)
能力匹配
報(bào)酬模式
七. 公司現(xiàn)狀測(cè)試—水平體系
有序但緩慢的周期
嚴(yán)格(模糊)的勢(shì)力范圍
脫鉤的次級(jí)目標(biāo)
內(nèi)斗綜合征
客戶自行整合
集中與分散的搖擺
八. 水平關(guān)系的實(shí)踐原理
速度-梳理流程與績(jī)效,新產(chǎn)品或服務(wù)以越來(lái)越快的速度推向市場(chǎng),發(fā)掘出客戶價(jià)值
彈性-各種資源打破單位、部門之間的塊塊分割,能夠根據(jù)需要快速、經(jīng)常、無(wú)阻礙地在幕僚和直線部門之間流轉(zhuǎn)。
整合-日常工作可通過(guò)流水作業(yè)的團(tuán)隊(duì)予以解決,非常規(guī)性工作由從響應(yīng)單位、部門抽調(diào)力量構(gòu)成項(xiàng)目組來(lái)處理。
創(chuàng)新-舉辦跨單位、跨部門的專題研討會(huì)、報(bào)告會(huì),或問(wèn)題攻關(guān)小組,以橫向團(tuán)隊(duì)的形式自發(fā)地進(jìn)行探索更好的想法
九. 方法-創(chuàng)造水平和諧的原則6大策略
用流程取代結(jié)構(gòu)
堅(jiān)持以客戶為中心
以一種模式面對(duì)客戶
為服務(wù)客戶構(gòu)建團(tuán)隊(duì)
符合客戶需求的人才建設(shè)與儲(chǔ)備
跨團(tuán)隊(duì)分享知識(shí)
十. 方法-目標(biāo)與績(jī)效的核心原則
垂直一致性-從公司目標(biāo)→部門→崗位,保證縱向承接一致性
水平一致性-業(yè)務(wù)流程的支撐-橫向一致性。
均衡性和導(dǎo)向性-指標(biāo)選取應(yīng)均衡考慮,并體現(xiàn)部門的責(zé)任特色
責(zé)任層層落實(shí)- KPI指標(biāo)責(zé)任分解矩陣-落實(shí)部門對(duì)上級(jí)目標(biāo)的承接和責(zé)任,到個(gè)人PBC
十一. 方法-橫向調(diào)整向垂直因素傾斜
信息-跨職能的信息交流系統(tǒng)
能力-跨職能的員工培養(yǎng)計(jì)劃
權(quán)力-建議跨職能的指導(dǎo)委員會(huì)
報(bào)酬-個(gè)人回報(bào)與團(tuán)隊(duì)回報(bào)的連結(jié)
第三單元:從組織能力到關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才布局
一. 從組織能力到關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才布局
戰(zhàn)略目標(biāo)指引下的人才需求
人才現(xiàn)狀盤點(diǎn)
制定縮短差距的行動(dòng)計(jì)劃
二. 關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才布局
關(guān)鍵崗位和人才布局
人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
獲得-內(nèi)部獲取,及時(shí)培養(yǎng),外部獲取
激勵(lì)與保留
基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別
三. 業(yè)務(wù)組織人才能力發(fā)展與盤點(diǎn)
人才戰(zhàn)略
職位/能力體系
人員盤點(diǎn)
人才供應(yīng)
人才培養(yǎng)
四. 人才盤點(diǎn)的方法論與最佳實(shí)踐
人才盤點(diǎn)的流程和基本原則
人才盤點(diǎn)的工具方法---識(shí)別關(guān)鍵崗位、識(shí)別潛力、九宮格等
人才盤點(diǎn)的結(jié)果應(yīng)用---個(gè)人發(fā)展計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展地圖等
五. 輸出要求:
各部門識(shí)別出關(guān)鍵崗位(關(guān)鍵崗位員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)+關(guān)鍵崗位員工勝任情況+關(guān)鍵崗位流失率及原因分析
各部門劃出人才九宮圖模型
第四單元:關(guān)鍵組織人才的培養(yǎng)之道-教練領(lǐng)導(dǎo)力修煉
一. 人才體系培養(yǎng)-領(lǐng)導(dǎo)力與關(guān)鍵人才能力建設(shè)(勝任力)
人才識(shí)別-清晰明確的人才細(xì)分及對(duì)于不同群體的管理方式
能力發(fā)展-針對(duì)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展活動(dòng)與項(xiàng)目
繼任計(jì)劃-規(guī)避企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)的人才風(fēng)險(xiǎn)
職業(yè)發(fā)展-設(shè)置規(guī)范的計(jì)劃,為高潛力員工配置快速發(fā)展的職位
多種能力發(fā)展方式,促進(jìn)高潛力人才快速成長(zhǎng)
二. 人才體系培養(yǎng)-領(lǐng)導(dǎo)力與關(guān)鍵人才能力建設(shè)(勝任力)-工具
勝任力模型的行為事件訪談法介紹(BEI技術(shù))
BEI行為事件訪談法的STAR提問(wèn)技術(shù)
三. 人才培養(yǎng)與下屬培養(yǎng)的三大支柱
OJT(在職培訓(xùn)-On the Job Training)
OFF-JT(脫產(chǎn)集中培訓(xùn)- Off-the-job Training)
SD(自我發(fā)展- Self Development)
四. 部門人才培養(yǎng)與學(xué)習(xí)發(fā)展三大模式
SCL模式-學(xué)習(xí)發(fā)展支撐戰(zhàn)略執(zhí)行
JCL模式-從崗位工作職責(zé)出發(fā),根據(jù)工作職責(zé)要求分析所需能力,形成相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容
PCL模型:從工作績(jī)效出發(fā),通過(guò)一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì),達(dá)到改善關(guān)鍵工作行為,提高工作績(jī)效的目的
五. 人才培養(yǎng)之道-成為教練式領(lǐng)導(dǎo)
精準(zhǔn)目標(biāo)
理清現(xiàn)狀
關(guān)鍵價(jià)值鏈
確認(rèn)教練需求和目標(biāo)
商定具體開(kāi)發(fā)要求
制定詳細(xì)的教練計(jì)劃
完成教練任務(wù),開(kāi)展教練活動(dòng)
活動(dòng)回顧與績(jī)效改善計(jì)劃
六. 教練型領(lǐng)導(dǎo)力的核心技能
傾聽(tīng)的技能
發(fā)問(wèn)技能
區(qū)分技能
回應(yīng)技能
七. 教練型領(lǐng)導(dǎo)力工具與技巧
SMART技巧
FEBC管理教練技巧
關(guān)健價(jià)值鏈管理的教練技巧
訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步曲教練技巧
制定行動(dòng)計(jì)劃的管理教練技巧
面談技巧
行動(dòng)中TOTEA管理教練技巧
行動(dòng)后跟進(jìn)的ABC的訓(xùn)練技巧
第五單元:變革與創(chuàng)新贏得組織未來(lái)
一. 組織文化與組織氛圍的建設(shè)
文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng), 規(guī)范
組織氛圍 - 對(duì)工作環(huán)境的感知
何為企業(yè)文化,文化如何為戰(zhàn)略服務(wù)
管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍
二. 組織競(jìng)爭(zhēng)力的未來(lái)課題
創(chuàng)新-策略方向問(wèn)題
變革-實(shí)踐路徑問(wèn)題
決策-組織效率問(wèn)題
三. 組織變革與執(zhí)行
如何擁有更好的形式,變革是永恒的
為什么人們拒絕變革?
變革的思考模式
WHY-為什么要變?
WHAT-現(xiàn)狀怎樣?有差距嗎?
HOW-新的東西是怎樣的?怎么做呢?
四. 為主動(dòng)變革的推動(dòng)者
變革中領(lǐng)導(dǎo)的作用,而不僅僅是管理者
在變革中如何扮演一個(gè)領(lǐng)航者的角色
整合現(xiàn)有的體系與整合相關(guān)者
如何充分地發(fā)揮變革中人的力量
如何以身作則地成為變革的先驅(qū)
五. 企業(yè)組織變革方向與變革規(guī)劃-對(duì)影響因素的一般分析
1 對(duì)影響因素的一般分析-橫向分析
外部因素
外部因素
2 縱向分析
3 LCM矩陣的基本框架-矩陣的縱軸3個(gè)變量是時(shí)間因素 簡(jiǎn)稱3P
序幕 (PROLOGUE)
過(guò)程(PROCESS
未來(lái) (PERSPECTIVE)
4 LCM矩陣的基本框架-矩陣的橫軸5個(gè)變量分別是簡(jiǎn)稱5C
共識(shí)(CONSENSUS)
投入(COMMITMENT)
一致(CONSISTENCY
確認(rèn)(CONFIRMATION)
文化(CULTURE)
六. 變革的規(guī)劃與方法
1 發(fā)現(xiàn)組織問(wèn)題,明確變革的目標(biāo)
提升業(yè)績(jī)
提高效率
創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)
建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)現(xiàn)一流企業(yè)目標(biāo)
2 變革規(guī)劃
建立危機(jī)意識(shí),評(píng)定外部環(huán)境:
成立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),詳述所有要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
評(píng)定現(xiàn)在的組織與歷史
表達(dá)與溝通未來(lái)的愿景(開(kāi)拓精神):
設(shè)計(jì)策略性規(guī)劃
七. 變革策略性的問(wèn)題—對(duì)方向的掌握
確定方向
工作計(jì)劃與確定方向的區(qū)別
遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算之間的關(guān)系
有效遠(yuǎn)景的特質(zhì)
確定方向的原則
關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
八. 變革管理工作—平衡的藝術(shù)
1 如何維持平衡
2 過(guò)渡管理團(tuán)隊(duì)—TMT的建立
3 TMT的定義與組成
4 TMT的工作范圍
5 領(lǐng)導(dǎo)人的態(tài)度
6 改變行為的過(guò)程
分析—思考—改變
目睹—感受—改變
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A-27.6-new業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本為規(guī)劃貴司提升業(yè)務(wù)高管,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理副總等業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造建設(shè)技能所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況,擬訂調(diào)整本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希
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劉成熙老師-核心品牌課程-高質(zhì)量發(fā)展-系統(tǒng)思維應(yīng)用與組織協(xié)同技巧(6天方案修訂)主講:劉成熙老師課程項(xiàng)目建議書課程前言:規(guī)劃執(zhí)行文件來(lái)源(國(guó)家級(jí),部委,地方省市等):1.國(guó)家級(jí)文件:黨的二十大報(bào)告中指出:“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的首要任務(wù)。2.中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要3.黨中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量
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劉成熙老師-核心品牌課程-破局穿越周期看見(jiàn)未來(lái)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)-(變局下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道)主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營(yíng)管理的目的是什么?實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),即“多打糧食”。經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)效率的水平,經(jīng)營(yíng)效率就是經(jīng)和營(yíng)的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問(wèn)題,營(yíng)的分析是運(yùn)營(yíng),要考慮投入產(chǎn)出,這就涉及運(yùn)作的效率和效能,包括管理的各個(gè)方面,另外一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)
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劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策主講:劉成熙老師課程前言企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行,科學(xué)決策”,建立一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì),為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo),進(jìn)行科學(xué)的決策。本課程將結(jié)合講師臺(tái)灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略解碼,戰(zhàn)略執(zhí)行,經(jīng)營(yíng)決策綜合戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn),針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際
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劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項(xiàng)目體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-(市場(chǎng)營(yíng)銷-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì),急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整,
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劉成熙老師-核心品牌課程-銷售團(tuán)隊(duì)管理-劉成熙老師(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本建議書為銷售管理層(銷售經(jīng)理,總監(jiān),首席市場(chǎng)營(yíng)銷官),學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)管理所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量,同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)
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劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理(從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì),急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整,導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無(wú)法快速
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