新商業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略

  培訓(xùn)講師:徐漢強(qiáng)

講師背景:
徐漢強(qiáng)老師社群與圈層新商業(yè)思維導(dǎo)師【專業(yè)資質(zhì)】?新商業(yè)架構(gòu)師|社群營(yíng)銷專家|新營(yíng)銷講師?云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員?品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會(huì)聯(lián)盟專家?中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)企業(yè)人才分會(huì)理事?中國(guó)HRD俱樂部聯(lián)盟·山東HRD俱樂部理 詳細(xì)>>

徐漢強(qiáng)
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新商業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略

《新商業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略》
講師:徐漢強(qiáng)
【課程背景】三年疫情,促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局,又遇全球性消費(fèi)通縮之影響,以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新勢(shì)力的沖擊,眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在逐步失效,客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾,經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)迫在眉睫,如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,并實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長(zhǎng),是眾多廠家關(guān)注的重點(diǎn),也是經(jīng)銷商老板最關(guān)心的事情。
【課程收益】
● 思維轉(zhuǎn)變:打破傳統(tǒng)思維模式,從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變。
● 實(shí)效運(yùn)營(yíng):通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討,形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán),幫助經(jīng)銷商找到實(shí)效落地的方法,并在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用,達(dá)成銷售、提升業(yè)績(jī)。?
【課程特色】
課程條理清晰、工具實(shí)用、案例精彩,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),講授深入淺出,通俗易懂。
【課程對(duì)象】
各廠家的經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員
【授課形式】
講師講授+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下,用戶消費(fèi)的5大變化
1、三年疫情,給人們帶來了什么
2、用戶消費(fèi)的五大變化
1)居家消費(fèi),偏好線上
2)種草消費(fèi),趨向理性
3)悅己消費(fèi),關(guān)注健康
4)體驗(yàn)消費(fèi),沉浸其中
5)場(chǎng)景消費(fèi),找存在感
演練:請(qǐng)經(jīng)銷商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者有以上的消費(fèi)變化嗎?他們還有哪些變化?
二、新商業(yè)環(huán)境下,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發(fā)生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機(jī)會(huì)銳減
5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足
6、傳統(tǒng)營(yíng)銷 服務(wù)不夠
7、多品多牌 投機(jī)心理
演練:請(qǐng)經(jīng)銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸?(5分鐘)
三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“三高”、“三多”困局
1、三高:人力成本高、終端門檻高、消費(fèi)教育門檻高。
2、三多:管理上頭緒多、雜事多、應(yīng)酬多。
四、新型經(jīng)銷商如何做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展
1、調(diào)組織改機(jī)制,內(nèi)部平臺(tái)化,優(yōu)化合作方式,賦能創(chuàng)客,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。
1)員工分類與績(jī)效考核:自然醒、點(diǎn)燃醒、點(diǎn)不醒。
2)培養(yǎng)五有尖兵:(用人留人)
3)建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織
案例分析:實(shí)時(shí)案例分析
2、垂直化與多元化齊頭并進(jìn),依托特色產(chǎn)品進(jìn)行爆品智造,爭(zhēng)做區(qū)域化第一。
1)做減法:垂直化
2)做加法:多元化
3)“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式,進(jìn)行爆品智造
案例:實(shí)時(shí)案例分析
演練:請(qǐng)經(jīng)銷商老板思考自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何優(yōu)化?(5分鐘)
3、線上線下融合,利用社群矩陣升級(jí)渠道商客戶關(guān)系,做好渠道管理
1)終端渠道社群化管理
2)團(tuán)購(gòu)VIP客戶社群化管理
3)渠道社群化121計(jì)劃
4)消費(fèi)者社群化121計(jì)劃
5)社群矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣
案例:最新案例分析
4、做運(yùn)營(yíng)、做跨界“四大秘訣”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷
1)向跨界要渠道
2)向場(chǎng)景要銷量
3)向渠道要主推
4)向體驗(yàn)要黏性
案例:某白酒&某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”
演練:請(qǐng)經(jīng)銷商老板思考,在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動(dòng)的資源?(15分鐘)
5、現(xiàn)金為王、做好財(cái)務(wù)體系管理
1)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合,保持資金良性周轉(zhuǎn)。
2)做好庫(kù)存管理,創(chuàng)新營(yíng)銷方式,向客戶要現(xiàn)金流。
3)做好庫(kù)存管理,創(chuàng)新營(yíng)銷方式,向客戶要現(xiàn)金流。
五、新型經(jīng)銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型思考
1、商業(yè)模式的創(chuàng)新:平臺(tái)模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營(yíng)模式等
2、做渠道運(yùn)營(yíng)還是品牌運(yùn)營(yíng)
3、新型經(jīng)銷商如何利用好抖音生態(tài)(本地生活)
4、從“商商競(jìng)爭(zhēng)”到“廠商一體化競(jìng)爭(zhēng)”模式,形成合力搶占市場(chǎng)
案例:實(shí)時(shí)最新案例分析
六、小結(jié)
新商業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商真正的競(jìng)爭(zhēng):是產(chǎn)品、品牌、模式與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)!

 

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《新商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法》講師:徐漢強(qiáng)【課程背景】疫情三年,空前的改變了消費(fèi)者的生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣,也改變了市場(chǎng)環(huán)境,形成了“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟(jì)通縮之影響,經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)起云涌,市場(chǎng)疲軟且競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)銷環(huán)境越來越復(fù)雜,特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),產(chǎn)品本身差異越來越小,品牌優(yōu)勢(shì)越來越模糊,用戶越來越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化

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《新消費(fèi)業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營(yíng)銷破圈》講師:徐漢強(qiáng)【課程背景】三年疫情,促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局,又遇全球性消費(fèi)通縮之影響,使得新營(yíng)銷、新思維模式順勢(shì)而生,推動(dòng)了商業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的失效,取而代之的是數(shù)字化新營(yíng)銷體系,其中互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營(yíng)銷成為眾多企業(yè)深入學(xué)習(xí)與探究的主要營(yíng)銷方式之一。白酒企業(yè)如何借助社群與圈

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