新消費(fèi)業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈

  培訓(xùn)講師:徐漢強(qiáng)

講師背景:
徐漢強(qiáng)老師社群與圈層新商業(yè)思維導(dǎo)師【專業(yè)資質(zhì)】?新商業(yè)架構(gòu)師|社群營(yíng)銷專家|新?tīng)I(yíng)銷講師?云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員?品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會(huì)聯(lián)盟專家?中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)企業(yè)人才分會(huì)理事?中國(guó)HRD俱樂(lè)部聯(lián)盟·山東HRD俱樂(lè)部理 詳細(xì)>>

徐漢強(qiáng)
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新消費(fèi)業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈詳細(xì)內(nèi)容

新消費(fèi)業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈

《新消費(fèi)業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈》
講師:徐漢強(qiáng)
【課程背景】
三年疫情,促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局,又遇全球性消費(fèi)通縮之影響,使得新?tīng)I(yíng)銷、新思維模式順勢(shì)而生,推動(dòng)了商業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的失效,取而代之的是數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷體系,其中互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷成為眾多企業(yè)深入學(xué)習(xí)與探究的主要營(yíng)銷方式之一。白酒企業(yè)如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行破圈,來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利持續(xù)增長(zhǎng),將成為新常態(tài)。
【課程收益】
● 思維模式轉(zhuǎn)變:打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式,從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變,對(duì)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷的勢(shì)能形成深入認(rèn)知。
● 實(shí)效運(yùn)營(yíng):通過(guò)生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK,形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán),幫助學(xué)員尋找社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷的 HYPERLINK "http://www.71peixun.com/ad/chanpin.htm" \t "http://www.71peixun.com/Html/wapx/_blank" 創(chuàng)新基因,幫助學(xué)員如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接,并在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用,達(dá)成銷售、提升業(yè)績(jī)。?
【課程特色】
課程條理清晰、工具實(shí)用、案例精彩,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),講授深入淺出,通俗易懂。
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層、各業(yè)務(wù)模塊團(tuán)隊(duì)成員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員、市場(chǎng)推廣人員
【授課形式】
講師講授+案例分析+分組研討+團(tuán)隊(duì)PK+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下,用戶消費(fèi)的5大變化
1、三年疫情,給人們帶來(lái)了什么
2、用戶消費(fèi)的五大變化
1)居家消費(fèi),偏好線上
2)種草消費(fèi),趨向理性
3)悅己消費(fèi),關(guān)注健康
4)體驗(yàn)消費(fèi),沉浸其中
5)場(chǎng)景消費(fèi),找存在感
演練:請(qǐng)各小組討論--列出您所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)變化。(5分鐘)
二、新商業(yè)環(huán)境下,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)的六大痛點(diǎn)
1、觀念問(wèn)題
2、機(jī)制問(wèn)題
3、人才問(wèn)題
4、財(cái)務(wù)體系問(wèn)題
5、產(chǎn)品問(wèn)題
6、模式與策略問(wèn)題
三、新商業(yè)環(huán)境下,傳統(tǒng)合作商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發(fā)生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機(jī)會(huì)銳減
5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足
6、傳統(tǒng)營(yíng)銷 服務(wù)不夠
7、多品多牌 投機(jī)心理
演練:請(qǐng)各小組討論--列出您所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作商的困惑與瓶頸。(5分鐘)
四、傳統(tǒng)社群營(yíng)銷的九大誤區(qū)
社群營(yíng)銷的九大誤區(qū)分析
五、企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈
1、搭平臺(tái):換觀念、改機(jī)制、調(diào)組織,開(kāi)辟新渠道,升級(jí)新商業(yè)模式。
1)一把手工程--“換圈子、改觀念”策略
2)“平臺(tái)+小組織”新型創(chuàng)客式組織結(jié)構(gòu)策略
案例分析:山東某酒業(yè)集團(tuán)抖音直播創(chuàng)客模式
2、建綱領(lǐng):規(guī)劃社群、精準(zhǔn)定位、建章立制,規(guī)范社群與圈層運(yùn)營(yíng)體系
1)做定位、做垂直
案例:樊登讀書會(huì)的定位
演練:分別用一句話描述社群的定位、一段話來(lái)描述社群的核心優(yōu)勢(shì)。(5分鐘)
2)建制度、做分工
案例1:從某城市“火爆全網(wǎng)”的背后,看一座城市背后的商業(yè)邏輯
案例2:中國(guó)酒業(yè)論壇·嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)機(jī)制與管理章程簡(jiǎn)析
演練:請(qǐng)各組研討編制社群的管理規(guī)章與分工計(jì)劃。(5分鐘)
3、塑IP:垂直發(fā)展,打造明星產(chǎn)品,做細(xì)分領(lǐng)域的超級(jí)IP
1)打造明星產(chǎn)品IP的“4讓”原則
2)打造超級(jí)IP的“8步法”+案例分析
3)超級(jí)品牌IP公式
案例:最新案例分析
4、做運(yùn)營(yíng):建場(chǎng)景、聚鐵粉、做內(nèi)容,激活社群粉絲池
1)建場(chǎng)景:發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景---消費(fèi)嵌入場(chǎng)景,場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)
案例1:從行業(yè)外的案例,看白酒消費(fèi)場(chǎng)景邏輯
案例2:某白酒新消費(fèi)場(chǎng)景與圈層營(yíng)銷簡(jiǎn)析
演練:小組頭腦風(fēng)暴,列出你能想到的“好場(chǎng)景”,派代表分享。(15分鐘)
2)聚鐵粉:
社群與圈層“111種子法則”+目標(biāo)客群分析+社群管理“二六二”原則
案例:某品牌“做透1店,做爆1域”式社群招商模式,看白酒招商邏輯
3)做內(nèi)容:抖音生態(tài)下,如何做好內(nèi)容
線上:利用抖音本地生活,策劃百城千店老板娘線上直播活動(dòng)
線下:重視線下活動(dòng)+場(chǎng)景占領(lǐng)的四大要訣
案例:某酒品牌醉美老板娘PK活動(dòng),看白酒新?tīng)I(yíng)銷邏輯
演練:小組群策群力,列出你能想到的“好內(nèi)容”,派代表分享。(15分鐘)
4)留忠粉
客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論
管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論
5、做放大:做推廣、做體驗(yàn)、鏈傳播,樹(shù)明星、擴(kuò)影響、提黏性
1)做放大的基本邏輯:4P皆傳播+樹(shù)人物IP、培養(yǎng)KOL/KOC+分享即傳播
2)傳播互動(dòng)四大要訣:
案例:李渡“沉浸式體驗(yàn)”社群圈層模式簡(jiǎn)析
演練:小組研討,模擬出新的社群圈層模式,派代表分享。(15分鐘)
6、做跨界:向跨界要渠道,引進(jìn)來(lái)、播出去,做大圈層。
做跨界的四大核心要訣:
1)向跨界要渠道
2)向場(chǎng)景要銷量
3)向渠道要主推
4)向體驗(yàn)要黏性
案例:某白酒&某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”
演練:小組研討,按四大核心要訣進(jìn)行商業(yè)策劃,派代表分享。(15分鐘)
五、社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷破圈的四大基本法則
1、社群運(yùn)營(yíng)的“四感”+“四化”分析
2、社群結(jié)構(gòu)的六大核心要素
3、社群價(jià)值的九個(gè)輸出辦法
4、社群復(fù)制的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例:實(shí)時(shí)最新案例分析
六、社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷的八個(gè)中心與價(jià)值轉(zhuǎn)化“35字口訣”
1、社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷的八個(gè)中心簡(jiǎn)析
2、社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷一定要格外注意這“八個(gè)關(guān)鍵詞”
3、社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷的“八好原則”
4、社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷的價(jià)值轉(zhuǎn)化“35字口訣”
案例:實(shí)時(shí)最新案例分析
小結(jié):
1)互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)的核心思維邏輯是什么
2)社群與圈層矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣及一些合理化建議

 

徐漢強(qiáng)老師的其它課程

《新商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法》講師:徐漢強(qiáng)【課程背景】疫情三年,空前的改變了消費(fèi)者的生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣,也改變了市場(chǎng)環(huán)境,形成了“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟(jì)通縮之影響,經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)起云涌,市場(chǎng)疲軟且競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜,特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),產(chǎn)品本身差異越來(lái)越小,品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越模糊,用戶越來(lái)越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化

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《新商業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略》講師:徐漢強(qiáng)【課程背景】三年疫情,促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局,又遇全球性消費(fèi)通縮之影響,以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新勢(shì)力的沖擊,眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在逐步失效,客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾,經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)迫在眉睫,如何借助社群與圈層新商業(yè)思

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