《全域營(yíng)銷賦能渠道拓展》

《新媒體營(yíng)銷--組合拳打法》
----讓你的企業(yè)新媒體真正賺錢！
【課程背景】
未來已來，你來了么？你的思維模式真正進(jìn)入新時(shí)代了么？
我們已經(jīng)進(jìn)入全新的數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，你的營(yíng)銷方式數(shù)字化了么？
“新媒體、全媒體、融媒體、新零售”新時(shí)代你跟上了么？
團(tuán)隊(duì)木桶配齊了么？定位準(zhǔn)確么？戰(zhàn)略方向?qū)γ?？行?dòng)了么？
是不是看同行都在做，落后了，你慌了？
是不是病急亂投醫(yī)，過河隨大流，沒有明確方向？
是不是匆忙上馬，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，發(fā)現(xiàn)沒出成績(jī)？
人人都想抓住這波“時(shí)代紅利”，但是多數(shù)投入打水漂！因?yàn)楦緵]搞懂：全網(wǎng)營(yíng)銷各平臺(tái)特點(diǎn)？各自優(yōu)劣勢(shì)？?jī)?nèi)在邏輯？運(yùn)行機(jī)制？流量密碼？有哪些大坑？各平臺(tái)如何配合？……
《全網(wǎng)營(yíng)銷組合拳打法》把新媒體分成19大類，剖析各類平臺(tái)特點(diǎn)，根據(jù)不同行業(yè)，不同的發(fā)展階段，找到最適合的組合拳打法。形成單平臺(tái)漲粉內(nèi)循環(huán)、全網(wǎng)多平臺(tái)互持外循環(huán)、線上線下結(jié)合互動(dòng)循環(huán)，3大循環(huán)助推滾雪球式聯(lián)動(dòng)發(fā)展！
如果走錯(cuò)方向不僅是人力物力財(cái)力的損失，而是錯(cuò)過了整個(gè)時(shí)代！《全網(wǎng)營(yíng)銷組合拳打法》讓你贏得時(shí)代！
【授課對(duì)象】企業(yè)家、中高層、營(yíng)銷人、新媒體人
【授課方式】案例剖析+視頻輔助+情景式體驗(yàn)交互+實(shí)戰(zhàn)演練
【授課時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
注：
課程內(nèi)容可根據(jù)客戶最后確定的時(shí)間，跟客戶進(jìn)行調(diào)研和溝通后，進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
課程每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有對(duì)應(yīng)案例，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，應(yīng)用到我們福臨門營(yíng)銷場(chǎng)景，并落地可執(zhí)行方案。
第一部分 探索新媒體邏輯 抓住時(shí)代大機(jī)遇
狼來了變天了！時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪？
新媒體營(yíng)銷大困局之解決之道
解密新媒體營(yíng)銷成功的底層邏輯
未來的商業(yè)形態(tài)大預(yù)言
新媒體營(yíng)銷之組合拳打法（3 度空間4大循環(huán)8大結(jié)合）
注：本章可以簡(jiǎn)單講，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：
= 1 \* GB3 ①明確方向，堅(jiān)定信心：很多人盡管在做新媒體，但對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的固化思維和本能反應(yīng)，用新媒體成效不大，沒認(rèn)識(shí)到“未來不做新媒體就沒有未來”，要堅(jiān)定新媒體必須做、盡早做、好好做！
= 2 \* GB3 ②學(xué)思維，懂邏輯：為什么大家用不好新媒體，因?yàn)楦∮诒砻?，“只有切換新媒體思維，懂得并運(yùn)用內(nèi)在邏輯，才能用好新媒體武器賺大錢”
= 3 \* GB3 ③比差異，組合拳：當(dāng)下新媒體泛濫，要想賺錢必須比同行有優(yōu)勢(shì)，這就要?jiǎng)?chuàng)新、差異化、組合拳打法（把新媒體分為19大類，不同企業(yè)不同階段不同的組合拳打法）
第二部分 輕松玩賺私域營(yíng)銷
序言：社群營(yíng)銷--營(yíng)銷中核武器！
流量時(shí)代：公域流量VS私域流量
社群營(yíng)銷--私域流量大本營(yíng)，線上營(yíng)銷成敗之根本！
IP打造----7維度讓客戶一見鐘情記住你？
微信名稱--打造過目不忘的金字招牌
微信頭像--設(shè)計(jì)眼前一亮的商標(biāo)logo
個(gè)性簽名--展現(xiàn)獨(dú)具一格的人設(shè)情懷
微信號(hào)--搶注好記易傳播的營(yíng)業(yè)執(zhí)照
朋友圈封面--設(shè)計(jì)舒心奪目店鋪門臉
朋友圈--打造吸睛矚目的展示櫥窗
微信群--裝修富麗超值的店鋪內(nèi)堂
? 課堂成果輸出：《吸睛微信7維營(yíng)銷模型》；
? 以小組為單位，可選小組中任意1-2人，為其量身定制社群IP（至少包含：微信頭像、微信昵稱、群內(nèi)昵稱、個(gè)性簽名、微信號(hào)、朋友圈封面）。
朋友圈裝修----打造吸睛奪目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3種文案技巧種草互動(dòng)
自編自演實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)
圖文巧配聲音技高一籌
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在廣告中插播廣告
重點(diǎn)宣傳如何殺回馬槍
? 課堂成果輸出：《好人設(shè)“朋友”圈營(yíng)銷方案》；
? 以小組為單位，選小組中1人，為其量身定制“朋友圈”好人設(shè)，并制定朋友圈宣傳方案，并列出行動(dòng)計(jì)劃。
引流漲粉----如何讓你喜歡的人關(guān)注你？
引流加粉
誘餌設(shè)計(jì)8原則--如何設(shè)計(jì)一見動(dòng)心的誘餌？
知識(shí)引流--如何用免費(fèi)知識(shí)獲得超值粉絲？
以課帶客--如何用培訓(xùn)提升價(jià)值精準(zhǔn)吸粉？
門庭若市--如何能人氣爆棚形成羊群效應(yīng)？
跨場(chǎng)抓羊
抓羊誘餌--如何設(shè)置誘餌吸引客戶加粉？
抓羊防踢--如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何讓客戶主動(dòng)來加你？
廣告式、②問答式、③化尷尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦專用包、⑧傳聲筒、⑨價(jià)值鉤
牧場(chǎng)裂變--如何3種途徑混進(jìn)無限牧場(chǎng)？
特洛伊木馬--3套方案教會(huì)混進(jìn)對(duì)手群？①偵察兵②無間道③間諜戰(zhàn)
跑馬圈地
----如何利用興趣快速建群圈粉？
? 課堂成果輸出：《引流吸粉“百日萬粉”方案》；
? 以小組為單位，規(guī)劃引流方案，設(shè)置引流魚餌，從多種途徑，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：3個(gè)月內(nèi)，每位銷售員，吸粉達(dá)到6000以上粉絲；建群建10個(gè)群以上，群成員4000以上；
互動(dòng)變現(xiàn)----如何談一場(chǎng)完美戀愛成功完婚？
玩紅包--你真正懂紅包16種玩法技巧么？
變魔術(shù)--如何讓客戶保持期待維持熱度？
慣毛病--如何讓客戶進(jìn)群打卡成為習(xí)慣？
曬曬曬--如何通過生活秀讓買家嗨起來？
流水線--如何規(guī)范日程表來運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化？
特別的你--如何維護(hù)好老客戶成為知心朋友？
人脈資源--如何維護(hù)好客戶檔案提升成交率？
營(yíng)銷7部曲--如何進(jìn)行5+1+1劇本式營(yíng)銷？
? 課堂成果輸出：《最佳紅包策劃方案》或《“流水線”群運(yùn)營(yíng)素材日程表》；
? 以小組為單位，制定一套紅包互動(dòng)方案，要求包含14項(xiàng)內(nèi)容，方案給到促銷員即可輕松學(xué)會(huì)，不僅能活躍氣氛，還要達(dá)到引流或轉(zhuǎn)介紹功能。
? 以小組為單位，根據(jù)“貴賓客戶群”情況，針對(duì)性制定《“流水線”群運(yùn)營(yíng)素材日程表》，按周進(jìn)行規(guī)劃，每日至少3次以上素材互動(dòng)。
裂變傳播----如何讓客戶當(dāng)自家生意努力介紹？
如何線下線上互動(dòng)讓客戶主動(dòng)發(fā)朋友圈4絕招？
如何巧妙提醒和引導(dǎo)顧客拍照分享傳播7技巧？
病毒子母卡--如何讓老帶新利益捆綁三方受益？
蹭熱點(diǎn)借熱度--熱點(diǎn)就是焦點(diǎn)，如何借勢(shì)傳播？
不零售拼多多--拼團(tuán)是最好的傳播理由和動(dòng)力！
超預(yù)期自傳播--細(xì)微著手四兩撥千斤感動(dòng)客戶！
異業(yè)聯(lián)盟合作--如何能1換1=2,1換N=N+1?
? 課堂成果輸出：《裂變轉(zhuǎn)介紹方案》
? 以小組為單位，制定一套裂變轉(zhuǎn)介紹方案，實(shí)現(xiàn)客戶自愿引薦朋友進(jìn)群，或者帶朋友到線下門店，最好能實(shí)現(xiàn)線上線下互相加持。
危機(jī)管理----如何避免三者風(fēng)險(xiǎn)防婚姻破裂？
指責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)問題怎么辦？
惡意詆毀/對(duì)手抹黑怎么辦？
常見社群吵架互懟怎么處理？
? 課堂作業(yè)建議：《企業(yè)私域營(yíng)銷方案手冊(cè)》；
? 基于營(yíng)銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套社群營(yíng)銷全流程方案設(shè)計(jì)，要求包含：IP打造、引流、運(yùn)營(yíng)、促活、復(fù)制、長(zhǎng)久，并流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)4次收款：成交、復(fù)購、鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹！ 每個(gè)環(huán)節(jié)至少擬定一種方法方案或者技巧。
第三部分 營(yíng)銷組合拳打法之核心3劍客
注：第三部分每個(gè)課題都是1-2天課程，以下為節(jié)選部分可根據(jù)客戶情況選擇：
一是：短視頻和直播要想成功，大家忽略的、做錯(cuò)的、沒弄懂邏輯的；
二是：特別做容易學(xué)會(huì)上手的，技巧型的，效果明顯的；
玩賺短視頻營(yíng)銷
把脈摸透短視頻5句話
很困難，因?yàn)槟銢]深入！
很簡(jiǎn)單，只要你會(huì)技巧！
人人行！只是你沒找到點(diǎn)！
懂竅門，讓你事半功百倍！
會(huì)借勢(shì)，萬物皆可為我所用！
如何輕松拍攝出大片視感
8種運(yùn)鏡手法拍出微電影視感
5種景別方式調(diào)度鏡頭和視角
4種整體構(gòu)圖法提升畫面質(zhì)感
熱點(diǎn)是流量的爆點(diǎn)
如何借助熱點(diǎn)蹭流量？
蹭熱點(diǎn)需要搞懂內(nèi)在規(guī)律
蹭熱點(diǎn)流量思維訓(xùn)練
? 課堂成果展現(xiàn)：以課堂小組為單位，輸出1-2個(gè)視頻，要求：至少2人出境，至少應(yīng)用4種運(yùn)鏡手法，至少3種景別方式，要借勢(shì)上近期一個(gè)熱點(diǎn)。
可以現(xiàn)場(chǎng)打分和點(diǎn)評(píng)，也可課后完成。
4102100239395玩賺直播營(yíng)銷
“社群+直播”模式天龍八步（某家電的案例）
我是演員！
美，你也可以！
有特點(diǎn)才是吸引力！
18大創(chuàng)新方式吸引眼球出奇制勝
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
角色扮演讓名人替你推銷
單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗(yàn)為客代言
趣味街訪顧客互動(dòng)未知吸引興趣
深入客戶場(chǎng)景直播連線增粉增效
細(xì)分專場(chǎng)更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動(dòng)更好玩更珍惜
? 課堂成果展現(xiàn)：以小組為單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK，每組直播3-5分鐘，要求：至少2人出境，要求人物服裝或者造型有特點(diǎn)，直播場(chǎng)景有亮點(diǎn)，直播方式新穎有創(chuàng)新點(diǎn)。
通過各組和現(xiàn)場(chǎng)人員打分綜合評(píng)比，勝者獎(jiǎng)勵(lì)，落后者做游戲。
第四部分 玩賺新媒體營(yíng)銷組合拳
單打獨(dú)斗VS組合拳打法
3260090212090《全網(wǎng)營(yíng)銷組合拳打法》
把新媒體分成19大類，
可根據(jù)客戶情況選擇新媒體工具，
形成組合拳打法。
其他組合拳打法舉例
私域營(yíng)銷：
基于微信生態(tài)圈的私域營(yíng)銷，
包括微信個(gè)人號(hào)、朋友圈、小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)、微信群等生態(tài)。
視頻營(yíng)銷：
短視頻
中視頻
直播帶貨：
公域直播；
私域直播；
平臺(tái)電商：
傳統(tǒng)平臺(tái)電商：天貓、淘寶、京東、拼多多等；
興趣平臺(tái)電商：抖音、快手等興趣電商平臺(tái)；
本地生活：
大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等；
抖音、快手等的本地生活；
社區(qū)團(tuán)購：
獨(dú)角獸的團(tuán)購平臺(tái)；
集合團(tuán)長(zhǎng)的“借船出?！保òㄕ?guī)軍+野戰(zhàn)軍+游擊隊(duì)）
? 課堂成果輸出：《**公司全域營(yíng)銷組合拳方案》
? 根據(jù)公司具體情況，制定新媒體組合拳打法，并制定不同階段的實(shí)施計(jì)劃。
發(fā)財(cái)鳳尾：
如何抓住時(shí)代“危機(jī)”中的“機(jī)”？
賺錢才是硬道理！

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