《互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌營銷方略》課程簡介

  培訓講師:陳攀斌

講師背景:
《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師—品牌營銷專家【講師簡介】歷任職務(wù)廈門大學MBA福州教學中心特聘講師福建師范大學MBA特聘講師北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓項目培訓師福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細>>

陳攀斌
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《互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌營銷方略》課程簡介詳細內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌營銷方略》課程簡介











































本項目課程設(shè)計
【課程背景】
在激烈的市場競爭中,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、人才競爭、服務(wù)
競爭逐步走向客戶價值競爭,互聯(lián)網(wǎng)時代,爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心
競爭力。企業(yè)如何通過品牌營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過營銷行為拿到優(yōu)質(zhì)
訂單?本次培訓立足實戰(zhàn),通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對營銷的系統(tǒng)認識,使營銷
人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中掌握一套行之有效的市場營銷技能,掌握產(chǎn)品創(chuàng)意、市場
調(diào)查、獲得客戶、保留客戶、提高盈利能力的實戰(zhàn)方法。課程使用經(jīng)典的4P理論框架,
從產(chǎn)品創(chuàng)意提出的階段便開始介入營銷過程,全方位學習和掌握品牌營銷的原理、方法
、步驟和工具,針對工業(yè)品營銷和消費品營銷各有側(cè)重,使學員拿來能用,用則有效。

【課程對象】
各企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理
【培訓收益】
1. 以客戶為中心的營銷管理理念建立與完善(包括現(xiàn)在客戶和未來客戶);
2. 現(xiàn)場練習掌握產(chǎn)品定位、定價策略、渠道管理和營銷推廣等核心技能;
3. 通過實例詳細講解品牌營銷體系的構(gòu)成,現(xiàn)場解決困擾企業(yè)的營銷問題;
4. 提高營銷人員的市場意識和市場策劃能力,提升營銷團隊的協(xié)作意識。
【培訓特色】

實戰(zhàn)性:課程講師具有多年的多行業(yè)的營銷實踐經(jīng)驗,具有豐富的營銷理論底蘊
和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例,具有很
強的實戰(zhàn)性和可操作性。

互動性:課程采用互動式教學,內(nèi)容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練
,能夠有效加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力,現(xiàn)學現(xiàn)會,現(xiàn)學現(xiàn)賣。



針對性:課程講師具有多年的工業(yè)品、消費品(耐用消費品、快速消費品)營銷
經(jīng)驗,對營銷過程中所存在的障礙、誤區(qū),有切身的體會和深刻的感悟,善于分
析和解答學員面臨的各種實際問題,能夠與學員形成共鳴和更好的交流,從而使
學員獲得咨詢的收益。
【總體安排】
|課程時間 |2天 |課程對象 |客戶營銷團隊 |
|課程方式 |內(nèi)訓 |課程人數(shù) |20-40 |
|課程結(jié)構(gòu) |1、頂層設(shè)計-定位與品牌 |
| |2、營銷推進-計劃與執(zhí)行 |
| |3-1、1P-產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā) |
| |3-2、2P-價格與競爭戰(zhàn)略 |
| |3-3、3P-渠道建設(shè)與管理 |
| |3-4、4P-品牌推廣與促銷 |
|培訓模式 |40%項目體驗(案例分析、分組討論、游戲互動、情景模擬)+40%講師講|
| |解+20%案例分享及行動計劃 |
|課程地點 |客戶培訓場地|講師團隊 |陳攀斌老師+助教服務(wù)團隊 |


【教學計劃】
開場
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
|開場:營銷團隊組建 |營銷團隊破冰:體驗項目:《滾雪球》和《我是記者》 |
| |營銷團隊組建(設(shè)計一個擬上市的新產(chǎn)品) |
| |團隊風采展示(繳納營銷成交基金) |
| |學習目標制定,領(lǐng)導開訓激勵 |
|隨堂練習 |1、《營銷人員職業(yè)素養(yǎng)自我測試》 |


一章 頂層設(shè)計-定位與品牌
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
|互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新思維|一、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新環(huán)境 |
| |1、經(jīng)濟新常態(tài)與供給側(cè)改革 |
| |2、產(chǎn)業(yè)的過剩同質(zhì)、低附加 |
| |3、體制改革的五大任務(wù)剖析 |
| |二、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新戰(zhàn)場 |
| |0、定位、細分、分化、品類”代表了縱向營銷的舊巔峰 |
| |0、跨界、融合、混搭、平臺”為特征的水平營銷新時代 |
| |1、全媒體推廣 |
| |2、全網(wǎng)絡(luò)營銷 |
| |3、全渠道銷售 |
| |三、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新思維 |
| |1、用戶角度-粉絲思維、流量思維、社群思維 |
| |2、產(chǎn)品角度-極致思維、簡約思維、迭代思維 |
| |3、推廣角度-全網(wǎng)思維、自媒思維、品牌四維 |
| |4、模式角度-跨界思維、平臺思維、免費思維 |
| |四、互聯(lián)網(wǎng)+對品牌營銷的沖擊 |
| |商業(yè)模式:收費到免費 |
| |生產(chǎn)模式:標準到定制 |
| |管理模式:層級到扁平 |
| |營銷模式:B2B到O2O |
|頂層設(shè)計:培育強大品 |一、創(chuàng)建品牌資產(chǎn) |
|牌 |2、品牌內(nèi)涵-品類區(qū)分 |
| |3、品牌內(nèi)涵-品質(zhì)擔保 |
| |4、品牌內(nèi)涵-身份品位 |
| |5、品牌內(nèi)涵-夢想品格 |
| |品牌創(chuàng)新基本法則 |
| |改變 木棒改為紙棒 |
| |增加 糖果+話梅=梅心球 糖果+VC=雅客 |
| |減少 牛奶脫脂 紅酒去糖 |
| |替代 棕櫚油替換植物油 更健康 |
| |顛倒 投料順序顛倒 |
| |重組 食品禮盒里整合不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷 |
| |二、確立品牌定位 |
| |1、開創(chuàng)一個品類 |
| |2、建立一項標準 |
| |3、背靠一棵大樹 |
| |4、搶占一個字詞 |
| |5、吸引一類人群 |
| |6、占領(lǐng)一塊區(qū)域 |
| |7、堅持一段歲月 |
| |三、制定競爭戰(zhàn)略 |
| |1、防守式策略 |
| |2、進攻式策略 |
| |3、側(cè)翼式策略 |
| |4、游擊式策略 |


第二模塊:營銷計劃與執(zhí)行
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
|營銷計劃與執(zhí)行 |一、營銷執(zhí)行-營銷戰(zhàn)略和營銷計劃 |
| |1、公司和部門的戰(zhàn)略計劃 |
| |2、業(yè)務(wù)單位營銷計劃 |
| |3、產(chǎn)品計劃、營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容 |
| |二、銷售團隊建設(shè)與管理 |
| |1、設(shè)計銷售團隊架構(gòu) |
| |2、銷售團隊管理與激勵 |
| |3、塑造銷售團隊管理者的領(lǐng)導力 |
| |案例解析: |
| |1-飛馬體育的營銷計劃 |
| |2-思科公司的營銷計劃 |
| |3-加多寶與王老吉的營銷執(zhí)行力對比分析 |
|隨堂測試 |年度營銷計劃制定練習-WORD版本與PPT版本,僅寫框架 |


第三模塊:產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
| |一、獲取營銷洞察 |
| |1、收集信息與預測需求(可行性分析) |
| |2、營銷調(diào)研與需求預測(市調(diào)) |
| |二、了解與認識顧客 |
| |1、創(chuàng)造長期顧客忠誠 |
| |2、分析消費者市場(消費品) |
|1P-產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā) |3、分析組織市場(工業(yè)品) |
| |4、識別細分市場和目標 |
| |三、開發(fā)市場供應(yīng)物 |
| |1、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) |
| |核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品 |
| |產(chǎn)品力公式:F=g(M+R+X) |
| |2、服務(wù)的設(shè)計與管理 |
| |(1)服務(wù)營銷的機會: |
| |A、策劃服務(wù)產(chǎn)品并賦予品牌溢價 |
| |B、通過附加服務(wù)為核心產(chǎn)品增添價值 |
| |C、通過服務(wù)增加客戶粘度與忠誠 |
| |(2)四種核心服務(wù)過程 |
| |人體處理、物體處理、腦刺激處理、信息處理 |
| |(3)服務(wù)系統(tǒng)建設(shè) |
| |A、服務(wù)營運系統(tǒng) |
| |B、服務(wù)傳遞系統(tǒng) |
| |C、服務(wù)營銷系統(tǒng) |
| |(4)服務(wù)經(jīng)歷的流程圖設(shè)計 |
| |案例解析:產(chǎn)品開發(fā) |
| |1-花笙記 |
| |2-中國風珠寶 |
| |3-凡客襯衫 |
| |4-華住酒店集團 |
|隨堂測試 |1、《產(chǎn)品-市場矩陣分析》 |
| |2、《產(chǎn)品構(gòu)成分析》 |


第四模塊:價格與競爭戰(zhàn)略
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
|2P-價格與競爭戰(zhàn)略 |一、制定價格戰(zhàn)略與方案 |
| |1、理解定價 |
| |2、制定價格 |
| |3、調(diào)整價格 |
| |二、價格戰(zhàn)略與營銷布局 |
| |1、制定渠道戰(zhàn)略推及價格戰(zhàn)略 |
| |成本加成定價法 |
| |目標收益定價法 |
| |感知價值定價法 |
| |招標投標定價法 |
| |2、設(shè)計與布局匹配的組織方式 |
| |產(chǎn)品經(jīng)理制、區(qū)域經(jīng)理制等組織架構(gòu)設(shè)計 |
| |三、競爭戰(zhàn)略與生命周期 |
| |1、三種競爭策略選擇:成本、差異、集中 |
| |2、產(chǎn)品不同生命周期的營銷策略分析 |
| |案例解析: |
| |1-加多寶定價策略 |
| |2-恒大冰泉定價與渠道 |
| |3-春秋航空定價與推廣 |
| |4-西南航空定價策略 |
|隨堂測試 |三種價格策略:新品價格、心理價格、差別價格的制定練|
| |習 |


第五模塊:渠道建設(shè)與管理
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
| |一、設(shè)計與管理整合營銷渠道-讓渠道幫我們賣 |
|3P-渠道建設(shè)與管理 |1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò) |
| |2、渠道管理的作用(便利性與推動力量) |
| |3、渠道設(shè)計決策(五連環(huán)方式) |
| |4、渠道管理決策 |
| |5、渠道整合和渠道系統(tǒng) |
| |6、沖突、合作與競爭 |
| |7、電子商務(wù)營銷實踐 |
| |8、移動電子商務(wù) |
| |二、管理零售、批發(fā)和物流(供應(yīng)鏈) |
| |1、零售 |
| |2、批發(fā)(經(jīng)銷商) |
| |3、市場物流 |
| |4、自有品牌 |
| |案例解析:自有品牌 |
| |1-凡客襯衫自有之路 |
| |2-范冰冰的自有品牌 |
| |3-劉嘉玲的自有品牌 |
| |三、互聯(lián)網(wǎng)+時代的分銷戰(zhàn)略 |
| |1、渠道與供應(yīng)鏈 |
| |2、渠道規(guī)劃與開發(fā) |
| |3、渠道管理與激勵 |
| |4、渠道沖突與競爭 |
| |5、區(qū)域市場潛力挖掘 |
| |案例解析:渠道管理 |
| |1-ZARA12天上架的供應(yīng)鏈管理 |
| |2-京東物流的戰(zhàn)略布局 |
| |3-怡亞通供應(yīng)鏈設(shè)計 |
|隨堂練習 |1、渠道五連環(huán)設(shè)計方式 |
| |2、供應(yīng)鏈的長尾效應(yīng)體驗:《啤酒游戲》沙盤模擬 |


第六模塊:品牌推廣與促銷
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
| |一、推廣的理論原子彈:影響力六原理 |
|4P-品牌推廣與促銷 |互惠、喜好、權(quán)威、從眾、承諾、稀缺 |
| |二、設(shè)計和管理整合營銷傳播 |
| |1、營銷傳播的作用-讓消費者向我們買 |
| |2、開發(fā)有效傳播 |
| |3、設(shè)計營銷傳播組合 |
| |4、管理營銷傳播過程 |
| |三、推廣之公共媒介的營銷推廣 |
| |精準的廣告投放 |
| |行業(yè)展會多參與 |
| |開展活動邀體驗 |
| |創(chuàng)意公關(guān)抓眼球 |
| |游戲營銷增粘度 |
| |互聯(lián)時代做分銷 |
| |四、推廣之人際媒介的客戶互動 |
| |新型直銷轉(zhuǎn)介紹 |
| |招商會議創(chuàng)銷量 |
| |電郵與電話銷售 |
| |口碑營銷三大招 |
| |地面推廣抓重點 |
| |社群運作造粉絲 |
| |五、互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣戰(zhàn)略 |
| |1、電商之路(線上店與線下店的不同使命) |
| |2、老四樣和新三樣媒體的有效組合 |
| |3、微信推廣兩三招 |
| |六、廣告推廣方略 |
| |1、渠道 |
| |2、時機 |
| |3、主題 |
| |4、內(nèi)容 |
| |5、形式 |
| |七、廣告推廣的六大關(guān)鍵 |
| |1、簡單化 |
| |2、重復化 |
| |3、場景化 |
| |4、通俗化 |
| |5、娛樂化 |
| |6、勸誘化 |
| |八、推廣軟文寫作技巧 |
| |1、掌握標題技巧 |
| |2、軟文開頭的4種常用寫法 |
| |3、正文布局技巧讓軟文耐看 |
| |4、軟文常用的9個收尾方法 |
| |九、媒體決策與效果評量 |
| |1、廣告三類型:品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告 |
| |2、媒體到達率計算方式與標準 |
| |案例解析:品牌推廣 |
| |大眾傳播 |
| |1-紅牛的營銷勝利 |
| |2-吉列剃須刀的傳統(tǒng)之路 |
| |3-事件營銷與召回制度 |
| |4-玻璃時代的服裝銷售(視頻) |
| |5-網(wǎng)易與陌陌的撕逼文案大戰(zhàn) |
| |人際傳播 |
| |1-安利、玫琳凱、捷斯直銷模式 |
| |2-世界杯的游戲營銷方略 |
|隨堂練習 |《產(chǎn)品上市推廣方案》制定練習 |
| |1、工業(yè)品樣本 |
| |2、消費品樣本 |
| |3、服務(wù)品樣本 |


綜合考核沙盤:《商業(yè)計劃書大挑戰(zhàn)》
|課程單元 |重點內(nèi)容 |
|模擬營銷策劃大賽《商業(yè)計|題目:每組以新產(chǎn)品為基點,擬寫完整的《商業(yè)計劃書》,|
|劃書大挑戰(zhàn)》 |包括品牌定位-產(chǎn)品創(chuàng)意-價格策略-渠道選擇-推廣方案,|
| |下發(fā)模板,現(xiàn)場制作。(也可提前一天下發(fā)方案模板,在|
| |課程間隙制作) |
| |規(guī)則: 由培訓師-公司高管-營銷主管組成評審團隊,針 |
| |對方案的創(chuàng)新性、嚴謹性、可行性和經(jīng)濟性進行綜合評分|
| |。 |
|結(jié)訓典禮 |優(yōu)勝團隊頒獎,學員合影 |


【培訓講師】
附件:《營銷培訓師陳攀斌講師介紹》PPT

[pic]
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PROJECT PLANNING PROPOSAL



——致 XXXX

《互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌營銷方略》課程


 

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本項目總體設(shè)計【培訓背景】客戶關(guān)系管理理論自從1997年被提出之后,就受到實業(yè)界和理論界的廣泛重視。為加強客戶關(guān)系的理論傳播與實踐指導,在借鑒和汲取中外學者的研究成果以及成功企業(yè)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,《銷幫》系列營銷培訓平臺隆重推出了《客戶關(guān)系管理》和《大客戶戰(zhàn)略營銷》等經(jīng)典課程  課程合生動案例,系統(tǒng)、深入地介紹了客戶關(guān)系管理的理論體系以及相關(guān)領(lǐng)域的最新研究成

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