移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售之道

  培訓(xùn)講師：楊虎

講師背景：
楊虎老師簡(jiǎn)介履歷背景?新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?FullerTrainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人?IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師?清華大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師?西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師? 詳細(xì)>>

楊虎
    課程咨詢電話：

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售之道詳細(xì)內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售之道

《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售之道》（兩天）
講師：楊虎
【課程介紹】
　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷工作受到了很大的影響，在營(yíng)銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營(yíng)銷已死。這句話雖然說得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷工作的沖擊。而做為營(yíng)銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。
　　可惜的是，面對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的人內(nèi)心對(duì)抗。有句話說得好，消來敵人最好的辦法是化敵為友。因此，做為銷售人員，與其抱怨不如改變。
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的銷售工作究竟帶來了哪些影響？客戶在這樣的時(shí)代之下，他們的消費(fèi)行為又發(fā)生了哪些變化？我們的銷售人員又該如何應(yīng)對(duì)這樣的變化？如何才能更好地駕御互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)為我們銷售所用？如何讓客戶更加愿意在你這里購(gòu)買，而不是回頭又去網(wǎng)上找答案了？這一切，盡在《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售之道》！
【課程大綱】
單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征
1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。
2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備
3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析
》預(yù)購(gòu)階段
》現(xiàn)場(chǎng)階段
》決策階段
》購(gòu)買階段
》分享階段
單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售
1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)
2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段
3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送
》推送途徑的選擇
》推送內(nèi)容的選擇
4銷售人員如何建立未見面關(guān)系
5案例分析
單元三：客戶現(xiàn)場(chǎng)階段的銷售
1客戶現(xiàn)場(chǎng)階段的主要關(guān)注點(diǎn)
2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的影響
3銷售人員如何建立現(xiàn)場(chǎng)信任關(guān)系
4現(xiàn)場(chǎng)階段銷售人員如何探尋客戶需求
》問問題
》問出更好的問題
》需求背后的需求才是真正的需求
5銷售人員需要和客戶共同面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)事實(shí)影響
6真知灼見：銷售人員的解決方案呈現(xiàn)
7欲擒故縱：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)而非抵抗
8案例分析
單元四：客戶決策階段的銷售
1客戶決策階段的主要關(guān)注點(diǎn)
2互聯(lián)網(wǎng)信息對(duì)于客戶購(gòu)買決策的影響
3銷售人員與客戶之間的即時(shí)信息互動(dòng)
4找到客戶決策的標(biāo)準(zhǔn)
5為客戶提供不可替代的價(jià)值
6把握客戶的購(gòu)買周期
7案例分析
單元五：客戶購(gòu)買階段的銷售
1客戶購(gòu)買階段的主要關(guān)注點(diǎn)
2消除購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，解決客戶后顧之憂
3不要陷入價(jià)格的泥沼中
4成交，需要讓客戶落錘
5把選擇權(quán)交給客戶，把控制權(quán)留給自己
6如何拿到最好的價(jià)格
7案例分析
單元六：客戶分享階段的銷售
1客戶分享階段的主要關(guān)注點(diǎn)
2客戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分享模式
3客戶的互聯(lián)網(wǎng)分享對(duì)銷售的價(jià)值
4銷售人員借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供服務(wù)
5怎樣獲得好的轉(zhuǎn)介紹
6客戶的交叉銷售
7案例分析
單元七：課程總結(jié)與實(shí)際案例分析
1銷售人員該做出怎樣切實(shí)的改變？
》態(tài)度角度
》知識(shí)角度
》技能角度
2移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的實(shí)戰(zhàn)銷售案例分析
3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的專業(yè)化銷售職業(yè)精神

 

楊虎老師的其它課程

《新零售思維與業(yè)務(wù)升級(jí)》（兩天）講師：楊虎【課程背景】當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到諸多挑戰(zhàn)，無論是來自疫情的影響，還是原本就有的互聯(lián)網(wǎng)銷售，都對(duì)線下傳統(tǒng)企業(yè)形成了多方位的沖擊。可以說，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。如何轉(zhuǎn)型？如何升級(jí)？核心在于思維與方法?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下誕生的新零售，不僅是線下，更重要的是線下賦能。所以，我們需要緊跟這個(gè)時(shí)代的步伐，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的新零售

 講師：楊虎詳情

《疫情后商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練營(yíng)》（三天兩晚）講師：楊虎（注：以下內(nèi)容安排在實(shí)際授課時(shí)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要做出微調(diào)）主要運(yùn)用的教學(xué)方法：講授法、案例法、小組討論法、團(tuán)體教練法課程框架概覽：第一天：領(lǐng)導(dǎo)自我（上午準(zhǔn)備amp;思維，下午行為amp;成效，晚上研討會(huì)）第二天：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)（上午業(yè)務(wù)戰(zhàn)略amp;客戶戰(zhàn)略，下午競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略amp;關(guān)系戰(zhàn)略，晚上研討會(huì)）第三天：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)amp

 講師：楊虎詳情

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倍效模式》（兩天）講師：楊虎【課程背景】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展一直是各企業(yè)、各組織極為關(guān)心的領(lǐng)域，這是直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鰷p與否的問題。本課程立足于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效表現(xiàn)最佳的時(shí)刻，以及在這些績(jī)效時(shí)刻背后的條件和行為，總結(jié)出導(dǎo)致業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高績(jī)效的關(guān)鍵影響因素。本課程基于楊虎老師通過對(duì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相關(guān)的訪談和問卷調(diào)研，最終根據(jù)實(shí)研研究對(duì)象的訪

 講師：楊虎詳情

《優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力：克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙》領(lǐng)效教練：楊虎導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙根述第一大障礙：缺乏信任缺乏信任的原因缺乏信任的團(tuán)隊(duì)特征充滿信任的團(tuán)隊(duì)特征建立團(tuán)隊(duì)信任的方法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)團(tuán)隊(duì)信任與團(tuán)隊(duì)沖突第二大障礙：懼怕沖突懼怕沖突的原因懼怕沖突的團(tuán)隊(duì)特征擁抱沖突的團(tuán)隊(duì)特征進(jìn)行積極爭(zhēng)論的方法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)懼怕沖突與欠缺投入第三大障礙：欠缺投入欠缺投入的原因欠缺投

 講師：楊虎詳情

《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：VUCA時(shí)代的經(jīng)營(yíng)攻守道》講師：楊虎?【課程對(duì)象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?2小時(shí)）【課程背景】我們身處的世界變化越來越快，知識(shí)邊界不斷被突破，信息的超飽和不斷打破暫時(shí)達(dá)成的平衡。VUCA時(shí)代已經(jīng)到來。VUCA一詞20世紀(jì)90年代起源于美國(guó)軍方。是Volatility易變性、Uncertainty不確定性、COMPLEXITY

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》課程介紹（兩天）培訓(xùn)師：楊虎【課程背景】您或您的銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下類似的問題呢？銷售人員總是技能不過關(guān)，不知道如何讓他們整體性提升；銷售人員對(duì)公司和產(chǎn)品的介紹非常認(rèn)真，客戶卻并不買賬；除了講產(chǎn)品，和客戶幾乎就沒話說，有一句沒一句，好尷尬；要么就是說了很多，但是到底哪些該說哪些不該說，心里沒底；客戶表現(xiàn)得挺感興趣，就是遲遲不掏錢；客戶拜訪了很

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》講師：楊虎老師【課程對(duì)象】企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售負(fù)責(zé)人、有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，12小時(shí)第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問題目標(biāo)地圖：最小行動(dòng)計(jì)劃的制定MAP制定的方法四個(gè)重要的問題解決目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提高銷售能力概率概率思維下的銷售流程第二部分：銷售心理與

 講師：楊虎詳情

《精準(zhǔn)營(yíng)銷》講師：楊虎【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人【課時(shí)安排】2天，共12小時(shí)課程導(dǎo)入：重識(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷于企業(yè)的意義精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群目標(biāo)客群的選擇客戶群的三維劃分目標(biāo)客群定位的五大價(jià)值客戶畫像基本四要素案例分析目標(biāo)客群需求分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群需求目標(biāo)客群需求的三層次劃分針對(duì)關(guān)鍵需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析精準(zhǔn)定位企業(yè)業(yè)務(wù)基于目標(biāo)客群的業(yè)務(wù)定位如何對(duì)

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)新效能：積極型組織的建設(shè)與發(fā)展》講師：楊虎?【課程對(duì)象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?2小時(shí)）【課程背景】積極組織強(qiáng)調(diào)對(duì)員工心理優(yōu)勢(shì)的開發(fā)與管理，與傳統(tǒng)組織將重點(diǎn)放在解決管理者和員工的機(jī)能失調(diào)、沖突、工作壓力等問題上所不同的是，積極組織將重點(diǎn)放在如何采取積極的方法和怎樣發(fā)揮員工優(yōu)勢(shì)以提高組織的績(jī)效水平上，包括信心/自我效能、希望、樂觀、主

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)營(yíng)銷四大戰(zhàn)略》主講：楊虎老師（注：實(shí)際授課時(shí)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要做出微調(diào)）【課程背景】營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題，尤其對(duì)于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)來說。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說，企業(yè)的基本職能就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。隨著時(shí)代的變化和國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營(yíng)銷的難度。如何在這樣一個(gè)劇變時(shí)代抓住營(yíng)

 講師：楊虎詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有