課題:創(chuàng)新思維與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新
課題:創(chuàng)新思維與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
課題:創(chuàng)新思維與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新
課程大綱/要點(diǎn):
一、營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜
經(jīng)典案例的啟示:
1、客戶愿意與其談一場(chǎng)愛情的產(chǎn)品
2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品
3、研討:以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)
二、我們的思維如何創(chuàng)新
1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)新思維
2、創(chuàng)新思維的N種基本特征
3、喚醒我們的創(chuàng)新意識(shí)
4、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法
三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)
1、客戶的需求和欲望有多少?
2、我們能夠滿足客戶的哪些需求?
3、我們的戰(zhàn)略路線圖是什么?
4、市場(chǎng)宏觀與微觀環(huán)境的適應(yīng)與調(diào)整
5、用創(chuàng)新去滿足需求
6、案例研討:
四、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新應(yīng)用
1、客戶需求與購(gòu)買行為的調(diào)研
2、產(chǎn)品與服務(wù)的差異化創(chuàng)新
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新吸引眼球
視頻圖片集:最有創(chuàng)意的產(chǎn)品
4、品牌管理創(chuàng)新拓展空間
5、渠道創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)
6、盈利模式創(chuàng)新超過對(duì)手
7、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈創(chuàng)新共同發(fā)展
8、客戶關(guān)系管理模式創(chuàng)新
9、業(yè)務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新吸引客戶
10、研討:對(duì)于我們的企業(yè),哪些方面是關(guān)鍵的創(chuàng)新
五、營(yíng)銷控制管理的創(chuàng)新
1、員工就是客戶
2、員工是營(yíng)銷創(chuàng)新的主體
3、要給予創(chuàng)新的空間和氛圍
4、企業(yè)文化是推動(dòng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)
5、以高效的激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)創(chuàng)新
6、流程創(chuàng)新推動(dòng)業(yè)績(jī)提升
7、全員創(chuàng)新營(yíng)銷才能成功
六、營(yíng)銷創(chuàng)新的回顧總結(jié)
1、五個(gè)章節(jié)的回顧
2、抓住創(chuàng)新的關(guān)鍵詞
3、我們一定能不斷創(chuàng)新
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課程大綱/要點(diǎn): 一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)局面形成 1、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻局面 2、三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比 3、我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的新要求 二、成功客戶經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng) 1.樹立七種積極的心態(tài) 2.認(rèn)識(shí)與認(rèn)同企業(yè)的文化 3.規(guī)范的職業(yè)禮儀行 4.優(yōu)秀客戶服務(wù)意識(shí) 5.必備的專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 6.有效地客戶溝通能力 7.客戶與
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課程大綱/要點(diǎn): 一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)狼煙四起 1.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的血拼纏斗 2.我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 3.三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比 4.深度營(yíng)銷與重要客戶管理 5.研討:我看運(yùn)營(yíng)商發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì) 二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集、整理與分析 1.國(guó)外通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 2.各運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 3.地區(qū)與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)信息 4.競(jìng)爭(zhēng)資源的整合與生態(tài)
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《通信營(yíng)業(yè)廳終端營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)》[pic]課程大綱導(dǎo)入:國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)1、?運(yùn)營(yíng)商三國(guó)殺進(jìn)入高潮2、?4G引領(lǐng)火上澆油3、?客戶、流量都要抓一、???終端銷售的關(guān)鍵要素1、??營(yíng)業(yè)廳銷售三要素2、??對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí)3、??對(duì)終端的基本分類4、??對(duì)4G產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)5、??終端產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求匹配方法6、??對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心7、??模擬演
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創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新張梅毅老師課程目標(biāo)創(chuàng)新是當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)話題。企業(yè)自主創(chuàng)新也已成為國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。所以企業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素?!秳?chuàng)新能力與管理思維提升》課程的培訓(xùn),就是通過對(duì)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成功的典型案例進(jìn)行剖析和分享,從理論和實(shí)踐上理解創(chuàng)新思維的本質(zhì)為基礎(chǔ);讓我們從以突破傳統(tǒng)思維的束縛為起點(diǎn);在案例研討和互動(dòng)參與中了解和領(lǐng)
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課題:創(chuàng)新教練技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱/要點(diǎn): 一、創(chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新啟示 1、創(chuàng)新無所不在 2、創(chuàng)新是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力 3、創(chuàng)新的概念與本質(zhì)特征 4、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展案例展示 三星、蘋果、柯達(dá)、寶麗來、海爾、立頓、華為、、斯沃琪、星巴克 5、研討:企業(yè)創(chuàng)新的啟示 二、創(chuàng)新管理者能力素養(yǎng)提升 1、認(rèn)識(shí)我們的創(chuàng)新精神 2、創(chuàng)新者的主要特質(zhì) 3、創(chuàng)新與
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《通信產(chǎn)品營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》[pic]培訓(xùn)對(duì)象電信市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理及賣場(chǎng)營(yíng)銷人員。[pic]課程收獲通過本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練,能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握有效的營(yíng)銷意識(shí)與方法,破解通信企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈,把握從客戶的需求和立場(chǎng)來理解產(chǎn)品的特點(diǎn),給客戶需要的產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值,提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等營(yíng)銷方面的綜合技能。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)
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《通信行業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力提升》[pic]課程收獲通過本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練,能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握到一些創(chuàng)新的方法、途徑和有效創(chuàng)新工具的同時(shí),有助于開拓員工業(yè)務(wù)創(chuàng)新的思路,提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等方面的綜合創(chuàng)新能力。培訓(xùn)對(duì)象:電信市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)合,結(jié)合通信行業(yè)綜合案例分享與研討、結(jié)合本部門的具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開
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