給你一把 開啟高端市場的鑰匙
 

一、開啟大門

1、 從歸零到認識自我

1)       訂立目標與責任

2)       個人理念與形象

3)       為自己打下基礎

4)       心態(tài)長青與活力

2、 我們銷售的不是產(chǎn)品 而是自己——提升個人品味 客戶不都是暴發(fā)戶

1)       素養(yǎng) 形態(tài) 風度

2)       儀表的重要性

3)       品味人生 拒做井底之蛙

4)       熱情 激情

5)       細節(jié)的力量

3、 從自信 → 非常自信 → 超級自信——嚴守克己 成功機率高一點

1)       專業(yè)知識 生活習慣

2)       感恩 尊師重道

二、銷售與技巧

1.       何謂 似SELL 非SELL

1)       有形與無形的大區(qū)別

2)       人際網(wǎng)絡 倍增人際生意網(wǎng)

3)       不讓客戶牽著走

4)       客戶不是求來的

5)       從量變到質變

6)       把握對方心理 吸引對方興趣

7)       賣出 ≠ 銷售

2.      溝通無字天書 觀人于微在瞬間

1)       語氣、用詞、速度

2)       深度、力度、準確度

3)       肢體、表情

4)       聆聽的重要性

3.      其實客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的愿景

3.1 實戰(zhàn)篇

成功不是想出來 而是行出來

1)       CLOSING快、狠、準

2)       到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡為客戶)

3)       工作與生活融合在一起

3.1 血淚史

每個人的起點都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)

親身分享如何從零開始 (房地產(chǎn)/金融)

三、             管理哲學

英雄主義早已過時 每個人都要有Team Spirit

1.       優(yōu)秀銷售人才不等如會管理

2.       年輕管理人不敢?guī)F隊 Why not?

3.       創(chuàng)造倍增的收益與成果

4.       了解基層所面對的實務問題 探索與解困

5.       鼓勵遠勝責備

四、             理財策劃

理財策劃與管理息息相關 如此孤陋寡聞 如何權傾天下

1.       新市場動向

2.       能賺錢的工具

五、              角色演練/個案研討

學演戲 不僅可變形 還可以變色

由老師即時指出強弱處 按不同人的汲取能力來演繹 如何說出“他那種味道”

學員心聲：

他的個人語言魅力很強, 能把語言、動作、表情甚至周圍的環(huán)境所有東西結合起來, 融合出一個美好的表演來感染你, 當你看到這個演出的時候, 你就會陷進去, 業(yè)務就出來了。-----------王學員(國內)

總裁說的話跳躍得很遠, 思維很活躍, 自己開始時能跟著他走, 慢慢就不行了。---------劉學員(國內)

我們的總裁是有點專制, 有一點霸道, 但是反過來說他是有自己的見術, 有自己的獨特見解。這也是有一定成績的人才會這樣的自信。是總裁提到的我們要有自信, 面對客戶要有自信, 用這種自信去感染客戶--------資深從業(yè)員

葉總裁達到了！只要是客戶, 沒有開發(fā)不成功的, 已經(jīng)到了出神入化的地步。自己也請教了總裁, 但是我照搬他的話, 我就是說不出他的那種味道。--------謝學員(國內)

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