營(yíng)銷(xiāo)決策沙盤(pán)培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師:余大洪
講師背景:
余大洪老師——北京大學(xué)碩士中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專(zhuān)家,北京大學(xué)EMBA班特聘教授。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。余大洪先生曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理,蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理,惠普中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理,康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān),Welink醫(yī)療集團(tuán) 詳細(xì)>>
營(yíng)銷(xiāo)決策沙盤(pán)培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)決策沙盤(pán)培訓(xùn)課程
課程內(nèi)容:
1、**天 上午
見(jiàn)面會(huì)與自我介紹
訓(xùn)練規(guī)則說(shuō)明
組建公司
市場(chǎng)投資決策會(huì)議
制定廣告計(jì)劃與競(jìng)標(biāo)
**期經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)
產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售
2、**天 下午
第二期經(jīng)營(yíng)會(huì)議
資源配置
市場(chǎng)投標(biāo)
產(chǎn)品制造與銷(xiāo)售
財(cái)務(wù)結(jié)算
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)
總經(jīng)理述職
講師點(diǎn)評(píng)
3、第二天 上午
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算知識(shí)
第三期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)會(huì)議
資源配置
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)
市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)與銷(xiāo)售
期末總結(jié)
4、第二天 下午
第四期經(jīng)營(yíng)會(huì)議
資源配置
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)
總經(jīng)理述職
講師點(diǎn)評(píng)
余大洪老師的其它課程
打造戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓(xùn)目的:通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),管理者應(yīng)掌握:1.如何認(rèn)識(shí)執(zhí)行力的重要性,打造戰(zhàn)略執(zhí)行力?2.高效執(zhí)行的核心三要素是什么?3.執(zhí)行力之一——如何統(tǒng)一戰(zhàn)略愿景?4.執(zhí)行力之二——如何優(yōu)化目標(biāo)管理?5.執(zhí)行力之三——如何建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)?6.個(gè)體和組織如何共贏?課程內(nèi)容:?認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——心智模式←執(zhí)行力問(wèn)題現(xiàn)象描述←討論:?jiǎn)T工為什么執(zhí)行力差?←案例分析←執(zhí)
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德魯克管理精要---standard 09.05
德魯克管理精要課程內(nèi)容:1.德魯克管理思想概述2.《管理的實(shí)踐》3.《卓有成效的管理者》4.《德魯克論領(lǐng)導(dǎo)力》5.《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6.結(jié)合我們的工作實(shí)踐課程內(nèi)容:?德魯克管理思想概述o德魯克生平簡(jiǎn)介?德魯克其人?德魯克的著作?德魯克思想的源頭o管理思想的演進(jìn)o今天的管理挑戰(zhàn)?《管理的實(shí)踐》o事業(yè)理論?戰(zhàn)略思考?德魯克的三個(gè)問(wèn)題?戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非o企業(yè)的八
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核心團(tuán)隊(duì)打造建設(shè)與管理培訓(xùn)目的:通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),經(jīng)理應(yīng)掌握:1.如何提高經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力?2.空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購(gòu)與被收購(gòu)企業(yè)如何融合?3.應(yīng)該晉升提拔什么樣的人?4.上下級(jí)、同事及不同部門(mén)之間如何化解矛盾相互協(xié)同?5.組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)、調(diào)整?6.高層管理團(tuán)隊(duì)有效的條件、相互關(guān)系、權(quán)責(zé)界限與決策機(jī)制7.如何招聘、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?如何留住人才?如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)8.如
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情景領(lǐng)導(dǎo)力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫(xiě)并講授,僅供學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)使用,版權(quán)所有,翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu,iscopyright.Apartfromfairdealin
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談判的藝術(shù) 01.01
談判的藝術(shù) 認(rèn)識(shí)談判 案例:與上帝談判 弱勢(shì)地位談判技巧 談判的心理模式 談判者的心態(tài) “公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)” 時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響 案例:墨西哥鄉(xiāng)村小店 談判的開(kāi)局策略 談判的目標(biāo) BATNA、ZOPA 報(bào)價(jià)策略 錄像:布魯瓦爾式開(kāi)局 詢(xún)價(jià)策略 預(yù)算的陷井 還價(jià)策略 價(jià)格的尊嚴(yán) 哈巴德媽媽技巧 談判的中間技
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渠道戰(zhàn)略管理 01.01
渠道戰(zhàn)略 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的寬度 渠道的模式設(shè)計(jì) 案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較 案例分析:格力與國(guó)美 直銷(xiāo)——分銷(xiāo) 渠道招募 如何招募到好的經(jīng)銷(xiāo)商? 如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量? ???多家? 案例分析:兄弟分瓜 銷(xiāo)量提升 鋪貨率 產(chǎn)品生動(dòng)化 佳位置賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)佳位置 三種POP:爭(zhēng)奪人流、眼球
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渠道銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn) 01.01
課程內(nèi)容: 1、渠道戰(zhàn)略 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 渠道的模式設(shè)計(jì) 案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較 案例分析:格力與國(guó)美 直銷(xiāo)——分銷(xiāo) 2、渠道招募 如何招募到好的經(jīng)銷(xiāo)商? 如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量? ?多家? 案例分析:兄弟分瓜 3、銷(xiāo)量提升 鋪貨率 產(chǎn)品生動(dòng)化 佳位置賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)佳位置 三種POP:爭(zhēng)奪人流、眼球的方法
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談判培訓(xùn) 01.01
1、認(rèn)識(shí)談判 案例:國(guó)際設(shè)備采購(gòu) 兩種談判 談判的心理模式 談判者的心態(tài) “公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)” 時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響 案例:墨西哥食品 2、談判的開(kāi)局策略 談判準(zhǔn)備三要素 案例:國(guó)際代理人談判 談判的目標(biāo) BATNA、ZOPA 報(bào)價(jià)策略 錄像:布魯瓦爾式開(kāi)局 詢(xún)價(jià)策略 預(yù)算的陷井 還價(jià)策略 價(jià)格的尊嚴(yán) 哈巴
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1、銷(xiāo)售能力測(cè)試題 2、拜訪前的準(zhǔn)備 3、尋找并過(guò)濾潛在客戶(hù) 細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶(hù)特征ICP 機(jī)會(huì)評(píng)定的方法 迫切事件 準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與分析 陌生電話(huà)約訪技巧 4、建立好感與信任 銷(xiāo)售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語(yǔ)言 分析客戶(hù)的性格 同步 5、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求 開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì) 提問(wèn)的技巧:SPIN 傾聽(tīng)的技巧 SPIN
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1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力? 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同? 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)? 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來(lái)源 2、成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工成熟度的四個(gè)階段 判斷員工成熟度的工具 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指導(dǎo)型行為vs關(guān)系型行為 民主vs獨(dú)裁 3、性格與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 人性風(fēng)格的四種分類(lèi) 性格之間的沖突 如何調(diào)整
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