銷售終端的運(yùn)作與管理
銷售終端的運(yùn)作與管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售終端的運(yùn)作與管理
、內(nèi)容提要:
●終端的含義與類型
1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場(chǎng)
●為什么要做終端營(yíng)銷工作
1、粗放管理到精細(xì)管理的時(shí)代已經(jīng)到來 2、只有做透終端才能取勝
3、廣告抓住消費(fèi)者的心,終端抓住消費(fèi)者的錢
●終端營(yíng)銷工作的目的
1、使終端營(yíng)業(yè)人員對(duì)我們的產(chǎn)品有信心,愿意推薦、樂于推薦。
2、使我們的產(chǎn)品在終端有一個(gè)佳的貨位與空間,各種POP廣告展示醒目和諧。
3、提高終端及店員的忠誠(chéng)度,及時(shí)反饋市場(chǎng)各種信息,成為企業(yè)的神經(jīng)末梢。
4、實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)到管理增長(zhǎng),預(yù)防市場(chǎng)混亂。
●終端營(yíng)銷工作的內(nèi)容
1、鋪貨 2、理貨 3、補(bǔ)貨 4、促銷 5、客情 6、信息
●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時(shí)間管理法
1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時(shí)間管理法
●主管如何開展終端營(yíng)銷的管理工作
1、招聘 2、培訓(xùn) 3、分工 4、目標(biāo) 5、執(zhí)行 6、樣板
●終端宣傳:POP售點(diǎn)廣告(POINT OF PUECHASE)
1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個(gè)功效層次
3、POP是大眾媒體廣告的延續(xù)和終結(jié) 4、POP布設(shè)(針對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)尤為重要)
●推行表單管理
1、終端助銷的崗位職責(zé) 2、終端巡回調(diào)查表 3、終端客戶一覽表
4、重點(diǎn)終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
●終端經(jīng)營(yíng)管理策略分享與建議
1、企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 2、發(fā)展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
4、設(shè)計(jì) 5、針對(duì)部分重點(diǎn)A類終端 6、終端策略
現(xiàn)場(chǎng)答疑與交流
二、授課形式:
張彬老師的其它課程
《企業(yè)文化的虛與實(shí)》 01.01
一、企業(yè)文化是企業(yè)管理的高境界 1.中國(guó)企業(yè)的共性問題 2.為什么中國(guó)許多“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)? 3.為什么企業(yè)分權(quán)、分利就分心? 二、文化“落地”的關(guān)鍵要素 1.企業(yè)文化是形成組織效能的共同認(rèn)知系統(tǒng) 2.企業(yè)文化是大家都能認(rèn)可的習(xí)慣性行為方式 3.企業(yè)家及企業(yè)家群體的重視程度尤為重要 4.企業(yè)的核心人才和中堅(jiān)人才全力助推
講師:張彬詳情
一、基本培訓(xùn)理論 1.成人學(xué)習(xí)理論 2.學(xué)習(xí)曲線與學(xué)習(xí)遷移 3.MASLOW需求層次 4.圖解“五環(huán)節(jié)培訓(xùn)管理”模式 二、培訓(xùn)課程的需求確定 1.培訓(xùn)需求調(diào)查 2.培訓(xùn)需求分析與歸納 三、培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì) 1.課題開發(fā) 2.教育與培訓(xùn)的區(qū)別 3.采用培訓(xùn)方式的重要性 4.營(yíng)造培訓(xùn)課堂氣氛 5.備課的“四步”與四備” 四、如何選派
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卓越管理溝通與績(jī)效面談技巧 01.01
一、人際關(guān)系與溝通能力訓(xùn)練 1.案例:名醫(yī)為什么溝通失?。俊 ?.組織常見溝通問題 3.個(gè)人溝通問題 4.溝通在管理上的重要性 5.分享:長(zhǎng)壽企業(yè)成功之道 6.EQ的五大定義 7.21世紀(jì)出人頭地的方法 8.為什么人際關(guān)系不好? 9.幫他診斷:郭先生發(fā)展受阻 二、與人相處法則 1.人際關(guān)系的六大誤區(qū) 2.良好溝通的原則 3.良好溝
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有效表達(dá)技巧訓(xùn)練 01.01
講、透視高效表達(dá)技巧 1.決定業(yè)績(jī)的三方面:態(tài)度、知識(shí)、技巧 2.溝通表達(dá)技巧是職場(chǎng)三大基本技能之一 3.高效溝通表達(dá)概述 4.有效表達(dá)的目的和法則。 第二講、有效表達(dá)的基本技巧 1.了解你自己?! ?.了解你的聽眾?! ?.完整的溝程:信息發(fā)送、接收、反饋 4.有效發(fā)送信息的技巧 5.關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽 6.有效反饋技巧 7
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模塊一:企業(yè)培訓(xùn)體系的基本問題 1.真正認(rèn)清培訓(xùn)中存在的問題及誤區(qū) 2.企業(yè)培訓(xùn)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn) 3.成功企業(yè)各具特色的培訓(xùn)體系及其課程規(guī)劃 4.培訓(xùn)體系的概念及構(gòu)成要素 角色 專業(yè)部門工作內(nèi)容與目標(biāo) 組織模式 模塊二:培訓(xùn)需求分析的方法 為什么要進(jìn)行培訓(xùn)需求分析 為什么培訓(xùn)效果不佳 培訓(xùn)需求分析必須回答的4個(gè)問題 培訓(xùn)需求分析必須
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薪酬設(shè)計(jì) 01.01
一、付薪哲學(xué) 1.薪酬的本質(zhì)是什么,如何看待它的激勵(lì)性?公平還是激勵(lì)? 2.如何基于企業(yè)戰(zhàn)略來做薪酬體系設(shè)計(jì)中的相關(guān)決策 二、薪酬體系設(shè)計(jì)的三個(gè)公平原則 1.薪酬體系設(shè)計(jì)三個(gè)公平的原則是什么 2.外部競(jìng)爭(zhēng)性和外部均衡性?常見的誤解和錯(cuò)誤 3.公司的薪資水平在市場(chǎng)上的定位該如何確定 4.衡量?jī)?nèi)部均衡的公式是什么,它不平衡將導(dǎo)致什么問題 5.
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章企業(yè)目標(biāo)管理實(shí)務(wù) 引子:企業(yè)高度業(yè)績(jī)模型公式 一、年度工作計(jì)劃的制定 ?。ㄒ唬┯?jì)劃與計(jì)劃管理 ?。ǘ┠甓葼I(yíng)銷計(jì)劃 ?。ㄈ┠甓冉?jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的內(nèi)容 二、年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理 ?。ㄒ唬┠繕?biāo)體系的制定 ?。ǘ┠繕?biāo)設(shè)定的程序/流程 ?。ㄈ┤绾沃贫ê线m的目標(biāo) ?。ㄋ模└鲗幽繕?biāo)如何制定 ?。ㄎ澹└鞑块T內(nèi)部目標(biāo)分解的具體步驟 三、制定工作行動(dòng)計(jì)劃/
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現(xiàn)代項(xiàng)目管理(上) 01.01
章現(xiàn)代項(xiàng)目與項(xiàng)目管理 第二章項(xiàng)目整體管理 一.項(xiàng)目生命周期 1.項(xiàng)目生命周期的定義 2.典型項(xiàng)目生命周期 每個(gè)階段的具體任務(wù)項(xiàng)目生命周期與資源投入量 項(xiàng)目生命周期與節(jié)奏3.國(guó)防采購項(xiàng)目的生命周期 4.建筑項(xiàng)目的生命周期 5.藥品項(xiàng)目的生命周期 6.軟件開發(fā)項(xiàng)目的生命周期 7.項(xiàng)目生命周期與全項(xiàng)目生命周期的區(qū)別 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):請(qǐng)用項(xiàng)目生命
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現(xiàn)代項(xiàng)目管理(下) 01.01
第六章項(xiàng)目質(zhì)量管理 一.項(xiàng)目質(zhì)量管理的關(guān)鍵概念 1.質(zhì)量定義 2.質(zhì)量管理 3.質(zhì)量計(jì)劃 案例:汽車門鎖開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃 4.質(zhì)量保證格式化 5.一致性成本和非一致性成本的區(qū)別 二.質(zhì)量控制 1.定義 2.與質(zhì)量控制相關(guān)重要術(shù)語和概念1)變量 2)性能/固有屬性 3)概率與標(biāo)準(zhǔn)差 4)過程控制 5)樣本 三.質(zhì)量控制工具
講師:張彬詳情
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