銷售終端的運(yùn)作與管理

  培訓(xùn)講師:張彬

講師背景:
張斌——中國(guó)著名商業(yè)模式創(chuàng)新教練"模法世界-商業(yè)模式創(chuàng)新,贏取世界商機(jī)"教學(xué)+投資體系的架構(gòu)師,互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷專家,被譽(yù)為中國(guó)商業(yè)模式設(shè)計(jì)領(lǐng)域的奇才。兼任中小企業(yè)家俱樂部投資顧問、TOP總裁俱樂部商業(yè)教練、各大網(wǎng)站商業(yè)評(píng) 詳細(xì)>>

張彬
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銷售終端的運(yùn)作與管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售終端的運(yùn)作與管理
  、內(nèi)容提要:
  ●終端的含義與類型
  1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場(chǎng)
  ●為什么要做終端營(yíng)銷工作
  1、粗放管理到精細(xì)管理的時(shí)代已經(jīng)到來 2、只有做透終端才能取勝
  3、廣告抓住消費(fèi)者的心,終端抓住消費(fèi)者的錢
  ●終端營(yíng)銷工作的目的
  1、使終端營(yíng)業(yè)人員對(duì)我們的產(chǎn)品有信心,愿意推薦、樂于推薦。
  2、使我們的產(chǎn)品在終端有一個(gè)佳的貨位與空間,各種POP廣告展示醒目和諧。
  3、提高終端及店員的忠誠(chéng)度,及時(shí)反饋市場(chǎng)各種信息,成為企業(yè)的神經(jīng)末梢。
  4、實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)到管理增長(zhǎng),預(yù)防市場(chǎng)混亂。
  ●終端營(yíng)銷工作的內(nèi)容
  1、鋪貨 2、理貨 3、補(bǔ)貨 4、促銷 5、客情 6、信息
  ●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時(shí)間管理法
  1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時(shí)間管理法
  ●主管如何開展終端營(yíng)銷的管理工作
  1、招聘 2、培訓(xùn) 3、分工 4、目標(biāo) 5、執(zhí)行 6、樣板
  ●終端宣傳:POP售點(diǎn)廣告(POINT OF PUECHASE)
  1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個(gè)功效層次
  3、POP是大眾媒體廣告的延續(xù)和終結(jié) 4、POP布設(shè)(針對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)尤為重要)
  ●推行表單管理
  1、終端助銷的崗位職責(zé) 2、終端巡回調(diào)查表 3、終端客戶一覽表
  4、重點(diǎn)終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
  ●終端經(jīng)營(yíng)管理策略分享與建議
  1、企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 2、發(fā)展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
  4、設(shè)計(jì) 5、針對(duì)部分重點(diǎn)A類終端 6、終端策略
  現(xiàn)場(chǎng)答疑與交流
  二、授課形式:

 

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  一、人際關(guān)系與溝通能力訓(xùn)練  1.案例:名醫(yī)為什么溝通失?。俊 ?.組織常見溝通問題  3.個(gè)人溝通問題  4.溝通在管理上的重要性  5.分享:長(zhǎng)壽企業(yè)成功之道  6.EQ的五大定義  7.21世紀(jì)出人頭地的方法  8.為什么人際關(guān)系不好?  9.幫他診斷:郭先生發(fā)展受阻  二、與人相處法則  1.人際關(guān)系的六大誤區(qū)  2.良好溝通的原則  3.良好溝

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  模塊一:企業(yè)培訓(xùn)體系的基本問題  1.真正認(rèn)清培訓(xùn)中存在的問題及誤區(qū)  2.企業(yè)培訓(xùn)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)  3.成功企業(yè)各具特色的培訓(xùn)體系及其課程規(guī)劃  4.培訓(xùn)體系的概念及構(gòu)成要素  角色  專業(yè)部門工作內(nèi)容與目標(biāo)  組織模式  模塊二:培訓(xùn)需求分析的方法  為什么要進(jìn)行培訓(xùn)需求分析  為什么培訓(xùn)效果不佳  培訓(xùn)需求分析必須回答的4個(gè)問題  培訓(xùn)需求分析必須

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  章現(xiàn)代項(xiàng)目與項(xiàng)目管理  第二章項(xiàng)目整體管理  一.項(xiàng)目生命周期  1.項(xiàng)目生命周期的定義  2.典型項(xiàng)目生命周期  每個(gè)階段的具體任務(wù)項(xiàng)目生命周期與資源投入量  項(xiàng)目生命周期與節(jié)奏3.國(guó)防采購項(xiàng)目的生命周期  4.建筑項(xiàng)目的生命周期  5.藥品項(xiàng)目的生命周期  6.軟件開發(fā)項(xiàng)目的生命周期  7.項(xiàng)目生命周期與全項(xiàng)目生命周期的區(qū)別  現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):請(qǐng)用項(xiàng)目生命

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  第六章項(xiàng)目質(zhì)量管理  一.項(xiàng)目質(zhì)量管理的關(guān)鍵概念  1.質(zhì)量定義  2.質(zhì)量管理  3.質(zhì)量計(jì)劃  案例:汽車門鎖開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃  4.質(zhì)量保證格式化  5.一致性成本和非一致性成本的區(qū)別  二.質(zhì)量控制  1.定義  2.與質(zhì)量控制相關(guān)重要術(shù)語和概念1)變量  2)性能/固有屬性  3)概率與標(biāo)準(zhǔn)差  4)過程控制  5)樣本  三.質(zhì)量控制工具 

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