顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練   01.01

　　顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱：　　課程導(dǎo)入　　你為什么會(huì)說(shuō)是？　　顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)　　顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買　　成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的基本前提　　顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)　　討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別　　顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析　　正面需求與反面問(wèn)題　　客戶購(gòu)買決策的六大步驟　　各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)　

 講師：嚴(yán)家明詳情

銷售人員的素質(zhì)與技巧   01.01

　　銷售人員的素質(zhì)與技巧課程大綱：　　★全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本　　營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提　　人人都是營(yíng)銷員　　★我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書　　為什么需要銷售人員　　實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則　　銷售工作要做好哪些事　　養(yǎng)奶牛理論　　★優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)　　成功推銷的四個(gè)階段　　如何獲得客戶的信任　　優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)　　銷售人員的

 講師：嚴(yán)家明詳情

《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》   01.01

　　程導(dǎo)入　　★你為什么會(huì)說(shuō)是？　　顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)　　★顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買　　★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的基本前提　　★顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問(wèn)　　★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別　　顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析　　★正面需求與反面問(wèn)題　　★客戶購(gòu)買決策的六大步驟　　★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)　　★客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的

 講師：嚴(yán)家明詳情

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)   01.01

課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)★顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的基本前提★顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析★正面需求與反面問(wèn)題★客戶購(gòu)買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)★客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論：面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷

 講師：嚴(yán)家明詳情

公文寫作職業(yè)化訓(xùn)練   01.01

課程大綱：　　一、緒言：商務(wù)寫作可以帶來(lái)什么？　　二、透過(guò)公務(wù)說(shuō)公文　　1、了解組織中的“公務(wù)”　　2、商務(wù)公文的涵義與特點(diǎn)　　3、商務(wù)公文的分類　　4、商務(wù)公文處理過(guò)程與呈現(xiàn)形式　　5、商務(wù)公文的常規(guī)格式　　案例：公文格式　　三、領(lǐng)悟商務(wù)公文寫作的基本規(guī)律　　1、認(rèn)識(shí)公文閱讀者的思維　　2、商務(wù)公文的四個(gè)構(gòu)成要素　　■清晰的“頭腦”——意圖：　　◆主動(dòng)寫作

 講師：嚴(yán)家明詳情

有效員工管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力   01.01

　　部分　管理者在員工管理中的角色定位　　單元管理的三大任務(wù)　　一、實(shí)現(xiàn)組織的特定目的和使命　　二、使工作富有成效，員工具有成就感　　三、處理對(duì)社會(huì)的影響與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任　　第二單元管理者的五項(xiàng)工作　　一、設(shè)定目標(biāo)　　二、組織　　三、激勵(lì)與溝通　　四、評(píng)估績(jī)效　　五、培養(yǎng)人才（包括自己）　　第三單元管理者在員工管理中的角色認(rèn)知　　一、管理者是員工的績(jī)效顧問(wèn)　　

 講師：嚴(yán)家明詳情

管理者勝任素質(zhì)（計(jì)劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)）   01.01

　　部分　管理者的計(jì)劃能力　　單元　戰(zhàn)略思維　　一、什么是戰(zhàn)略？　　二、戰(zhàn)略思維的基本概念　　三、戰(zhàn)略分析、匹配與選擇　　四、戰(zhàn)略匹配與選擇　　案例分析：沃爾瑪成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　　Google十大黃金法則　　隆力奇的戰(zhàn)略選擇　　第二單元　目標(biāo)設(shè)置與計(jì)劃制定　　一、如何設(shè)定目標(biāo)　　二、目標(biāo)卡的設(shè)計(jì)　　三、制定行動(dòng)計(jì)劃的步驟　　四、制定計(jì)劃的方法　　案例分析：為什么

 講師：嚴(yán)家明詳情

開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略、組織建設(shè)   01.01

　　如何建構(gòu)持續(xù)藍(lán)海所需要的組織能力　　部分　中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海　　一、今天公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和挑戰(zhàn)　　二、是什么決定了企業(yè)的獲利性增長(zhǎng)　　三、中國(guó)企業(yè)發(fā)展的簡(jiǎn)要回顧　　四、持續(xù)藍(lán)海需要組織保證　　五、企業(yè)成功的兩條腿　　六、企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)示意圖　　七、價(jià)值鏈管理佳實(shí)踐　　第二部分　藍(lán)海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略分析　　一、藍(lán)海戰(zhàn)略與波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　　二、為什么藍(lán)海

 講師：嚴(yán)家明詳情

破解企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸   01.01

　　引言：企業(yè)成長(zhǎng)所需的轉(zhuǎn)型　　部分打造成功的企業(yè)　　一、如何創(chuàng)建成功企業(yè)　　1、組織發(fā)展的本質(zhì)　　2、組織發(fā)展金字塔　　二、確定并成功渡過(guò)企業(yè)成長(zhǎng)的前4個(gè)階段　　1、企業(yè)成長(zhǎng)的階段　　2、不同成長(zhǎng)階段間的轉(zhuǎn)型管理　　3、管理轉(zhuǎn)型過(guò)程　　三、識(shí)別成長(zhǎng)陣痛并評(píng)估是否需要變革　　1、企業(yè)常見(jiàn)的10種成長(zhǎng)陣痛　　2、評(píng)估企業(yè)成長(zhǎng)陣痛　　3、企業(yè)成長(zhǎng)陣痛、成長(zhǎng)速度與

 講師：嚴(yán)家明詳情

母子公司管控   01.01

　　部分　集團(tuán)型企業(yè)戰(zhàn)略與組織模式　　一、集團(tuán)戰(zhàn)略和組織模式的選擇　　二、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)傳承戰(zhàn)略　　三、常見(jiàn)的組織管控模式　　四、集團(tuán)管控模式的評(píng)估和選擇　　五、案例分享：H集團(tuán)組織模式的選擇　　第二部分　組織架構(gòu)的原則和方法　　一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的一般理論　　二、有效的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的六個(gè)基本原則　　三、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四種模式　　四、案例分享:某集團(tuán)公司的組

 講師：嚴(yán)家明詳情