營(yíng)銷創(chuàng)新:營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:袁岳

講師背景:
袁岳零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)  袁岳博士,零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營(yíng)銷體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、危機(jī)管理、終端管理、營(yíng)銷研究方法論。  創(chuàng)辦前進(jìn)策略和指標(biāo)數(shù)據(jù)公司,創(chuàng)辦遠(yuǎn)景投資公司并任董事長(zhǎng)。 詳細(xì)>>

袁岳
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營(yíng)銷創(chuàng)新:營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷創(chuàng)新:營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷

課程大綱:

  一、品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)
  1.營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀模式。
  2.產(chǎn)品的研究:三源研究。
  3.新藍(lán)領(lǐng)群體的細(xì)分群體及其特征。
  4.藍(lán)領(lǐng)群體與知名主流品牌存有一定距離。
  5.銳意藍(lán)領(lǐng)將是知名主流品牌的強(qiáng)勁消費(fèi)者。
  6.人群研究:人群特性測(cè)定。
  7.品牌目標(biāo)消費(fèi)群體鏈動(dòng)圖示。
  8.消費(fèi)群體的生活四態(tài)價(jià)值觀。
  9.目標(biāo)消費(fèi)群體在工作和運(yùn)動(dòng)時(shí)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀。
  10.目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)話力是一組符號(hào)體系。
  11.品牌營(yíng)銷就是產(chǎn)品、人群和場(chǎng)所營(yíng)銷的完整整合。

  二、社會(huì)營(yíng)銷的魅力
  1.社會(huì)營(yíng)銷及其運(yùn)用。
  2.什么是行為改變交流?它在社會(huì)營(yíng)銷項(xiàng)目中的作用是什么?
  3.三點(diǎn)合一:社會(huì)營(yíng)銷主要貢獻(xiàn)在焦點(diǎn)和情感賣點(diǎn)。
  4.利用商業(yè)機(jī)制促進(jìn)公益和利用非商業(yè)理由賣貨。
  5.社會(huì)營(yíng)銷及其運(yùn)用。
  6.誰(shuí)在說(shuō)自己在做社會(huì)營(yíng)銷?
  7.聯(lián)合國(guó)倡導(dǎo)的PPP模式和BSR運(yùn)動(dòng)。
  8.例子:在中國(guó)進(jìn)行安全套社會(huì)營(yíng)銷。
  9.例子:前景集團(tuán)在中國(guó)的社會(huì)營(yíng)銷。
  10.商業(yè)動(dòng)力。
  11.社會(huì)營(yíng)銷與品牌價(jià)值。
  12.例子:飛亞達(dá)集團(tuán)與希望工程的合作。
  13.例子:時(shí)代知識(shí)集團(tuán)。
  14.社會(huì)營(yíng)銷中的品牌。
  15.公共政策支持。
  16.商業(yè)機(jī)制。
  17.社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)的4P原則。
  18.社會(huì)營(yíng)銷的可能問題?

  三、體驗(yàn)促銷的SHUP策略
  1.符號(hào)是消費(fèi)者感性體驗(yàn)與理性評(píng)價(jià)的綜合。
  2.選擇影響要素。
  3.消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)J剑⊿HUP模式)。
  4.實(shí)際的營(yíng)銷信息使用模式。
  5.個(gè)人體驗(yàn)?zāi)J健?
  6.手段化的體驗(yàn)效果來(lái)源。
  7.干預(yù)型體驗(yàn)營(yíng)銷措施。
  8.營(yíng)銷=商業(yè)化的行為干預(yù)。

 

袁岳老師的其它課程

  章市場(chǎng)研究與品牌管理  第二章品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略  第三章品牌定位  第四章品牌形象與設(shè)計(jì)  第五章品牌策略組合  第六章品牌整合傳播  第七章品牌維系與更新  第八章品牌危機(jī)管理  第九章品牌經(jīng)營(yíng)與管理  第十章品牌資產(chǎn)管理  第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司  第十二章品牌國(guó)際化

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課程大綱:  講 品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)(一)  1、營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀  2、營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)概述  第二講 品牌營(yíng)銷的三元結(jié)扣(二)  1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”  2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響(上)  第三講 品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)(三)  1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響(下)  2、產(chǎn)品的三源研究——競(jìng)爭(zhēng)新品刺激  3、產(chǎn)品的三源研究——

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品牌管理程   01.01

課程大綱:  章市場(chǎng)研究與品牌管理  第二章品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略  第三章品牌定位  第四章品牌形象與設(shè)計(jì)  第五章品牌策略組合  第六章品牌整合傳播  第七章品牌維系與更新  第八章品牌危機(jī)管理  第九章品牌經(jīng)營(yíng)與管理  第十章品牌資產(chǎn)管理  第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司  第十二章品牌國(guó)際化

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課程大綱:  一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)  1、為什么眾多企業(yè)曇花一現(xiàn)?  現(xiàn)在大部分企業(yè)所面臨的時(shí)?,F(xiàn)狀是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品拼殺下的一片紅海!  2、倍速發(fā)展步:尋找屬于自己的那片藍(lán)?! “咐篢CL手機(jī)尋找藍(lán)?!獜?.7億到60億  二、價(jià)值營(yíng)銷如何對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)?  1、中國(guó)企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)早已司空見慣的現(xiàn)狀  2、價(jià)值營(yíng)銷是什么?  形象價(jià)值  產(chǎn)品價(jià)值  服務(wù)價(jià)值  

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品牌管理   01.01

章市場(chǎng)研究與品牌管理  第二章品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略  第三章品牌定位  第四章品牌形象與設(shè)計(jì)  第五章品牌策略組合  第六章品牌整合傳播  第七章品牌維系與更新  第八章品牌危機(jī)管理  第九章品牌經(jīng)營(yíng)與管理  第十章品牌資產(chǎn)管理  第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司  第十二章品牌國(guó)際化

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