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營(yíng)銷創(chuàng)新：營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷

培訓(xùn)講師：袁岳

講師背景：
袁岳零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)　　袁岳博士，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營(yíng)銷體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、危機(jī)管理、終端管理、營(yíng)銷研究方法論。　　創(chuàng)辦前進(jìn)策略和指標(biāo)數(shù)據(jù)公司，創(chuàng)辦遠(yuǎn)景投資公司并任董事長(zhǎng)。詳細(xì)>>

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營(yíng)銷創(chuàng)新：營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷創(chuàng)新：營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷

課程大綱：

　　一、品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)
　　1.營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀模式。
　　2.產(chǎn)品的研究：三源研究。
　　3.新藍(lán)領(lǐng)群體的細(xì)分群體及其特征。
　　4.藍(lán)領(lǐng)群體與知名主流品牌存有一定距離。
　　5.銳意藍(lán)領(lǐng)將是知名主流品牌的強(qiáng)勁消費(fèi)者。
　　6.人群研究：人群特性測(cè)定。
　　7.品牌目標(biāo)消費(fèi)群體鏈動(dòng)圖示。
　　8.消費(fèi)群體的生活四態(tài)價(jià)值觀。
　　9.目標(biāo)消費(fèi)群體在工作和運(yùn)動(dòng)時(shí)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀。
　　10.目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)話力是一組符號(hào)體系。
　　11.品牌營(yíng)銷就是產(chǎn)品、人群和場(chǎng)所營(yíng)銷的完整整合。

　　二、社會(huì)營(yíng)銷的魅力
　　1.社會(huì)營(yíng)銷及其運(yùn)用。
　　2.什么是行為改變交流？它在社會(huì)營(yíng)銷項(xiàng)目中的作用是什么？
　　3.三點(diǎn)合一:社會(huì)營(yíng)銷主要貢獻(xiàn)在焦點(diǎn)和情感賣點(diǎn)。
　　4.利用商業(yè)機(jī)制促進(jìn)公益和利用非商業(yè)理由賣貨。
　　5.社會(huì)營(yíng)銷及其運(yùn)用。
　　6.誰(shuí)在說(shuō)自己在做社會(huì)營(yíng)銷？
　　7.聯(lián)合國(guó)倡導(dǎo)的PPP模式和BSR運(yùn)動(dòng)。
　　8.例子：在中國(guó)進(jìn)行安全套社會(huì)營(yíng)銷。
　　9.例子：前景集團(tuán)在中國(guó)的社會(huì)營(yíng)銷。
　　10.商業(yè)動(dòng)力。
　　11.社會(huì)營(yíng)銷與品牌價(jià)值。
　　12.例子：飛亞達(dá)集團(tuán)與希望工程的合作。
　　13.例子：時(shí)代知識(shí)集團(tuán)。
　　14.社會(huì)營(yíng)銷中的品牌。
　　15.公共政策支持。
　　16.商業(yè)機(jī)制。
　　17.社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)的4P原則。
　　18.社會(huì)營(yíng)銷的可能問題？

　　三、體驗(yàn)促銷的SHUP策略
　　1.符號(hào)是消費(fèi)者感性體驗(yàn)與理性評(píng)價(jià)的綜合。
　　2.選擇影響要素。
　　3.消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑⊿HUP模式）。
　　4.實(shí)際的營(yíng)銷信息使用模式。
　　5.個(gè)人體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?
　　6.手段化的體驗(yàn)效果來(lái)源。
　　7.干預(yù)型體驗(yàn)營(yíng)銷措施。
　　8.營(yíng)銷=商業(yè)化的行為干預(yù)。

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