如何進(jìn)行銷售人員管理與激勵

  培訓(xùn)講師:孫浩

講師背景:
孫浩老師2001年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計算機(jī)專業(yè),2009年獲MBA工商管理碩士學(xué)位,管理信息系統(tǒng)專業(yè)。培訓(xùn)課程專業(yè)風(fēng)格與咨詢風(fēng)格:企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理、5i執(zhí)行力訓(xùn)練、營銷復(fù)制。孫老師是時代興邦實(shí)戰(zhàn)派代表性人物,擅于挖掘和提煉企業(yè)的潛力, 詳細(xì)>>

孫浩
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如何進(jìn)行銷售人員管理與激勵詳細(xì)內(nèi)容

如何進(jìn)行銷售人員管理與激勵

  一、如何進(jìn)行銷售人員管理:微利時代解析

  產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短

  營銷管理彰顯短板效應(yīng)

  二、如何進(jìn)行銷售人員管理:微利時代的營銷團(tuán)隊(duì)

  “學(xué)習(xí)型”

  “職業(yè)型”

  “快樂型”

  三、如何進(jìn)行銷售人員管理:打造營銷團(tuán)隊(duì)卓越技能

  1、 導(dǎo)入營銷管理工程(MME)—6S

  游戲:復(fù)雜的網(wǎng)到快樂的圈

  如何將卓越技能植入營銷團(tuán)隊(duì)骨髓?

  我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面的營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范:

  營銷顯示器:資訊管理

  營銷指揮棒:計劃分析

  營銷傳送帶:流程管理

  營銷安全帶:信用管理

  營銷連接器:溝通管理

  營銷吸塵器:日常管理

  2、 組建銷售團(tuán)隊(duì)

  研討:呼喚非加和

  如何贏在起跑線上?

  我們與您分享成功的蛋糕:

  團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

  ——運(yùn)籌帷幄的互補(bǔ)定位 規(guī)范化招聘

  ——激動人心的招聘洗禮

  3、如何進(jìn)行銷售人員管理:建立培訓(xùn)體系

  研討:抓耳撓腮的營銷經(jīng)理

  如何永續(xù)提升營銷團(tuán)隊(duì)“知本力”?

  我們?yōu)槟峁┬鲁晒骸?T模型”: 培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)

  培訓(xùn)課程

  培訓(xùn)實(shí)施

  測試考核

  完善工具

  四、如何進(jìn)行銷售人員管理:熔鑄營銷團(tuán)隊(duì)健康心態(tài)

  1、思想基礎(chǔ):“雙因數(shù)權(quán)變”

  2、制度設(shè)計:“四段流程”

  游戲:獵人與獵狗

  如何設(shè)計不多不少的硬通貨?

  我們?yōu)槟峁┧拇蠓▽殻?/p>

  一段:“工資 ?”

  二段:“工資 提成”

  三段:“工資 績效”

  四段:“工資 股份”

  3、藝術(shù)化管理—“五心隧道”

  研討:善變的新娘

  如何提升營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?

  如何讓銷售人員全力以赴,非盡力而為?

  我們提供**裝備:“五心隧道”。

  營銷人員將胸懷五心,身心投入:

  “誠心——信任之心

  “開心”——快樂之心

  “用心”——投入之心

  “恒心”——堅持之心

  “全心”——火熱之心

  五:如何進(jìn)行銷售人員管理:營銷團(tuán)隊(duì)的生態(tài)平衡

  研討:老八路與新四軍

  動態(tài)平衡

  拓展式淘汰

 

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