銷售技能提升的8個(gè)步驟
銷售技能提升的8個(gè)步驟詳細(xì)內(nèi)容
銷售技能提升的8個(gè)步驟
銷售技能提升步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營銷公理;
2、銷售的七大原則;
3、營銷人員具備的態(tài)度;
4、正確心態(tài)的建立。
☆ 專業(yè)銷售五大能力測評
☆ 正確心態(tài)的建立的十大步驟
銷售技能提升步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營銷員的職責(zé);
2、營銷員的七項(xiàng)素養(yǎng);
☆ 為什么必須成為專業(yè)的超級營銷人員?
☆ 剖析:超級營銷人員的成功途徑:
銷售技能提升步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓(xùn)練;
2、目光的訓(xùn)練;
3、如何處理拒絕;
☆處理拒絕為什么有拒絕? 拒絕的本質(zhì)
☆如何處理客戶的拒絕?——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發(fā)新客戶
☆顧客開拓
如何尋找;尋找潛在客戶的原則:
接觸前的充分準(zhǔn)備
銷售技能提升步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶的類型;如何應(yīng)對
2、銷售流程;
3、掌握臨門一腳的方法:顧客購買了產(chǎn)品,并不是銷售的結(jié)束;
銷售技能提升步驟五 讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值;調(diào)動對方情緒
◆產(chǎn)品說明的方法
◆產(chǎn)品說明的步驟
◆產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
◆提出解決方案(FAB)
捕捉客戶的購買信息成交的時(shí)機(jī): 客戶在購買時(shí)發(fā)出的信息與信號
(你塑造的產(chǎn)品價(jià)值在得到客戶認(rèn)同后)提出購買建議(解決方案)
2、如何解除客戶的抗拒點(diǎn);讓對方認(rèn)可你及產(chǎn)品
◆客戶通常的抗拒點(diǎn)
◆什么是抗拒點(diǎn)
◆客戶七種常見的抗拒種類
◆客戶抗拒的本質(zhì):解除抗拒點(diǎn)的方法解除抗拒點(diǎn)的公式
◆解除抗拒點(diǎn)的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路
◆解除抗拒點(diǎn)原則
◆解除客戶抗拒的技巧
◆處理抗拒點(diǎn)(異議)的步驟
3、成交
a 成交的三
b 成交的三個(gè)重要觀念
c 成交的三大關(guān)鍵
d.成交的信念
◆成交技巧
◆成交的注意事項(xiàng)
☆實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
銷售技能提升步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、營銷員良好的**印象、形象;
2、營銷人員禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感;
4、信賴感的5大原則;
◆建立信賴感的三原則
◆快速與客戶建立信賴感的五大策略:
◆初次接觸要訣
◆建立信賴感的溝通技巧
銷售技能提升步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說話的技巧
4、溝通三要素
5、發(fā)問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、溝通技巧之發(fā)問
8、設(shè)計(jì)問題的原則
9、問題類型實(shí)例:
10、分清客戶類型,確定溝通策略
孫浩老師的其它課程
提升銷售人員的“內(nèi)功”修煉 01.01
1.銷售人員培訓(xùn):趙本山的“流氓心態(tài)” 《賣拐》之趙本山心態(tài)剖析 銷售人員培訓(xùn)解決工作過程中出現(xiàn)的心態(tài)問題 心態(tài)決定一切 銷售人員一定要具備的無往而不勝的心態(tài) 2.銷售人員培訓(xùn):“拐賣”的妙用,讓客戶對你更感興趣 賣“拐”不如賣自己 站在客戶立場理解客戶 精彩開場白 3.銷售人員培訓(xùn):《賣拐》的SPIN應(yīng)用-------如何引導(dǎo)和激發(fā)客
講師:孫浩詳情
如何進(jìn)行銷售人員管理與激勵(lì) 01.01
一、如何進(jìn)行銷售人員管理:微利時(shí)代解析 產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短 營銷管理彰顯短板效應(yīng) 二、如何進(jìn)行銷售人員管理:微利時(shí)代的營銷團(tuán)隊(duì) “學(xué)習(xí)型” “職業(yè)型” “快樂型” 三、如何進(jìn)行銷售人員管理:打造營銷團(tuán)隊(duì)卓越技能 1、導(dǎo)入營銷管理工程(MME)—6S 游戲:復(fù)雜的網(wǎng)到快樂的圈 如何將卓越技能植入營銷團(tuán)隊(duì)骨髓? 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面的營
講師:孫浩詳情
如何提高汽車銷售量 01.01
汽車銷售量——汽車企業(yè)無法回避的問題 汽車市場競爭主體的分析 未來汽車市場競爭形勢分析 影響汽車企業(yè)成長的因素 第二個(gè)問題:想制造汽車銷量嗎? 制造汽車銷量與差異化營銷 制造汽車銷量必須具備的條件 第三個(gè)問題:汽車銷售量能制造嗎? 汽車產(chǎn)品差異化營銷的概念 汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的特點(diǎn) 有利于差異化營銷的條件 不利于差異化營銷的因素
講師:孫浩詳情
從銷售能手到管理高手 01.01
一、銷售能手能轉(zhuǎn)型做管理嗎? 銷售能手轉(zhuǎn)型管理高手的角色定位 二、管理高手要養(yǎng)成六個(gè)好習(xí)慣 專注結(jié)果/眼觀大圖 緊扣要事/發(fā)展優(yōu)勢 集思廣益/創(chuàng)造信任 三、管理高手的四項(xiàng)基本功 計(jì)劃與決策 組織與分派 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 控制與糾偏
講師:孫浩詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177