店長之聲：頂尖督導培訓

  培訓講師：何毅明

講師背景：
中國店長培訓第一人:何毅明老師中國管理教育培訓杰出領袖人物何毅明老師，中國店長培訓第一人，資深連鎖管理專家，資深終端門店訓練導師，國務院國有資產監(jiān)督管理委員會直屬中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會的全國職業(yè)店長崗位資格認證培訓中心的首席高級講師 詳細>>

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店長之聲：頂尖督導培訓詳細內容

店長之聲：頂尖督導培訓
**模塊：佳督導管理的幾種工作類型　　

1、何謂督導？　　
2、督導應具備的能力　　
3、佳督導所需的工作技能　　
4、督導的職責與工作范圍 (對內、對外)　　
5、品牌督導與陳列師的區(qū)別


第二模塊：督導縱向管理多門店系統(tǒng)化分解　　

1、如何迅速了解終端運作的流程　　　　
1）總公司用以分管終端的運作流程　　　　
2）分公司及各代理商區(qū)域差異的工作流程　　　（督導部門橫向管理）　　　　
3）新上任督導如何抓好接手區(qū)域店鋪的管理工作（縱向管理）　　　　
4）新開店鋪的細節(jié)工作　　　　
5）督導巡店與品牌經理巡店的差異化　　

2、如何成為企業(yè)內部管理的新鮮血液　　　　
1）從錯誤中學習　　　　
2）有效傾聽的技巧與分析　　　　
3）懂得成為團隊中人員鏈接的紐帶　　　　
4）在上傳下達中做到左右逢緣 [伯樂與千里馬]　　

3、如何診斷品牌終端運營的結癥問題　　　　
1）店鋪形象與陳列與賣場二次再造的可能性　　　　
2）店員敬業(yè)與能力在工作表現過程中的評定和篩選　　　　
3）銷售業(yè)績下降的可救性分析　　

4、商品管理與店鋪鏈接　　　　
1）如何做好業(yè)績目標任務的分解　　　　
2）貨品調配在不同區(qū)域的消化與控制　　　　
3）督導巡店的計劃與工作報告　　　　
4）消除賣場形象與貨品因素的借口　　　　
5）站在主人位置滿足下屬不同的需求（新）　　

5、老店員調配重組與新員工招聘錄用　　　　

1）針對個別老店員必要性的重組調配　　　　
2）挖掘「能力型」店員價值大化的管理手段　　　
3）針對「中庸型」店員的能力提升與培養(yǎng)方法

 

何毅明老師的其它課程

1、店長的角色定位；2、店面的實際經營管理；3、商品管理；4、銷售技巧；5、領導力與人事管理；6、賣場管理運作；7、顧客服務與管理；8、如何實施員工教育訓練；9、如何與團隊溝通。

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序言：一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產品　　講：品牌營銷與產品營銷的區(qū)別　　何為品牌營銷？　　消費者的消費轉變　　我們的品牌定位、品牌元素、品牌調性是什么？　　現場互動：提煉品牌演繹的方法　　品牌營銷中的——促銷　　品牌營銷中的——終端建設　　品牌營銷中的——銷售管理　　品牌營銷中的——銷售團隊建設　　品牌營銷中的——市場策略　　品牌營銷與

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單元：加盟商和總部的雙贏關系一、加盟商對總部的重要性二、總部對加盟商的重要性三、加盟商與總部的正確關系四、總部和加盟商同盟之道第二單元：加盟商開發(fā)前的準備一、市場背景的了解二、區(qū)域市場的規(guī)劃三、公司獨特優(yōu)勢的提煉四、認識對手：把競爭對手的優(yōu)勢變弱，弱勢更弱五、了解公司在市場上的影響力六、了解公司市場遺留問題第三單元：加盟商經營現狀分析一、加盟商的主要類型二、

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部分實現突破——經銷商的競爭對策一、競爭的三大轉移二、新時期經銷商的轉型三、如何面對市場競爭的壓力？四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化1、經銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好2、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”3、公司規(guī)范化的管理制度與流程明白“先有經營，后有管理”的道理不照搬大公司，適合自己公司的才是好的第二部

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講：專業(yè)導購——自我激勵　　1.自我認知與職業(yè)規(guī)劃；　　2.自我行為和態(tài)度；　　3.自我激勵的四大要訣；　　4.自我激勵的八大“黃金”步驟；　　5.自我激勵五大盲點；　　6.自我情緒激勵——快樂工作的秘訣；　　7.自我壓力激勵——職場壓力透視　　8.自我激勵的20個方法?！　“咐接懀好鎸κ∪绾卧酱煸接?？　　　　第二講：專業(yè)導購——銷售五字真經　　1.“儒

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模塊：正確樹立店長操盤手價值觀　　1、新世紀零售服飾業(yè)“店長”的新概念——“操盤手”　　2、從單一店長的概念到“操盤手”的角色定位　　3、店長“操盤手”的內涵與來源　　4、“操盤手”與店長的區(qū)別第二模塊：建立全新店長操盤手的賣場管理與服務1)店長“操盤手”有效管理的模式A、刷新店長管理的新概念；　　1）店長操盤手的運作流程與管理；　　2）超出顧客預期服務的優(yōu)

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講：優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造　　1.了解督導者在企業(yè)中的地位　　2.明確督導者的義務與職責　　3.督導管理的基本原則　　4.優(yōu)秀督導個人素質培養(yǎng)修煉　　案例探討：問路才不會迷路在企業(yè)如何有效應用？　　　　第二講：督導有效溝通技巧　　1.掌握溝通二大環(huán)節(jié)　　2.有效的發(fā)訊技巧　　3.如何與員工建立相互依賴的關系　　4.學會與不同的對象——上司、同事、下屬的溝通的方法

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部分：管理模塊一、如何讓導購人員勇敢高飛不寂寞1、幫助導購人員找到工作中的價值（1）導購人員的價值：我驕傲因為我是一名導購（2）賣場是提高心理素質的學校、拒絕是心理素質的提升（3）人生何處不行銷（4）賣場是通透人性的訓練場（5）賣場是人脈的發(fā)源地2、幫助導購人員在賣場中找到夢想（1）生存能力—升值潛力—生涯規(guī)劃（2）如果只為看時間何必要戴勞力士二、如何使管理

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講：零售店長心態(tài)與自我管理　　1.個人、人際關系、管理層面、組織層面的自我審視方法　　2.門面領導者的四種行業(yè)風格　　3.零售店長情境領導的四項行為　　4.門面管理有效授權的四種模式　　5.零售店長領導藝術的五種境界　　6.由“超級導購”到“團隊教練”的四個角色轉換　　案例討論：“銷售型店長”如何漂亮轉型成為管理型店長？　　　　第二講：零售店長VIP客戶團隊

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關于知行合一的探討傳統(tǒng)文化中的感悟與修煉管理者心靈修煉領導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持陽光心態(tài)終端店面的銷售誤區(qū)及創(chuàng)新思維銷售中的六重六輕銷售是一門科學，銷售不是“藝術”銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程賣產品先“賣自己”賣產品不如賣文化賣產品不如賣生活方式顧問式導購頂尖銷售六步曲早準備——有備而來售前心態(tài)調整全面認知商品工作用具準備

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