業(yè)績才是硬道理

  培訓講師:楊宗華

講師背景:
中國實戰(zhàn)管理培訓第一人,工商管理博士,中國實戰(zhàn)管理培訓專家,國際注冊咨詢師(CMC),清華大學繼續(xù)教育學院特聘教授,北大銷售管理高級研修班特聘講師,美國區(qū)域營銷管理認證師,《卓越營銷總裁實戰(zhàn)6+1》課題組首席講師,中國十大銷售管理培訓師,曾 詳細>>

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業(yè)績才是硬道理

前言

核心問題一:金融危機背景下,如何應對經(jīng)營危機?

核心問題二:我與優(yōu)秀經(jīng)理真的有差距?——管理思維測試

◆ 12個題目的銷售組織管理思維模式測試

◆ 管理者3問

1.   我是誰?

2.   我要做什么?

3.   我如何做才有效果?

**模塊——優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動組織的三要素

◆ 優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征

◆ 影響下屬的7個權(quán)力

◆ 經(jīng)理人驅(qū)動組織的3要素

1.   **要素:構(gòu)建信任

2.   第二要素:勇?lián)熑?/p>

3.   第三要素:實施影響

第二模塊——優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動業(yè)績的四項功能

◆ 要 油 料

◆ 看 地 圖

◆ 踩 油 門

◆ 看 儀 表

第三模塊——優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維差異

◆ 業(yè)績與才干

◆ 步驟與結(jié)果

◆ 優(yōu)勢與弱項

◆ 適合與攀升

總結(jié)——你的高血壓是否降下來了?

◆ 12個題目的管理思維模式測試結(jié)構(gòu)分析

楊宗華博士《卓越營銷實戰(zhàn)管理核心修煉》課程經(jīng)典語錄

● 什么是問題?什么是企業(yè)管理的問題?

● 我們每天都在被無窮的問題所困擾,關鍵在于沒有標準!

● 昨天的太陽永遠曬不干今天的衣服!你需要不停地思考和學習,找到標準。

● 我們對銷售目標信心不足,是因為不能有效整合現(xiàn)有銷售資源!

● 優(yōu)秀管理者是能夠引導團隊思想并且能讓員工說“是”的人!

● 管理者在管理中的大貢獻就是將員工的才干轉(zhuǎn)換為公司的業(yè)績!

● 銷售業(yè)績的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進和提升,單方面的改善往往是徒勞的!

● 成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!

 

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◆前言——經(jīng)濟寒冬,中國企業(yè)如何過冬?★金融海嘯,中國企業(yè)靠什么持續(xù)贏利、做大品牌?★“軟實力、硬業(yè)績”:要生存,更要發(fā)展——中國企業(yè)核心問題分析與解決之道★中國企業(yè)發(fā)展三段論◆模塊——責任缺失,人性使然★人為什么不愿意承擔責任?核心:人性中趨利避害的本能★思維范例與承擔責任★行為、思維、價值觀——3Q理論◆第二模塊——解讀責任,何為責任★責任是約束,為什么

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