采購價格分析與成本降低之道

  培訓講師:姜宏鋒

講師背景:
中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家:姜宏鋒老師國際職業(yè)培訓師,廈門大學MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié) 詳細>>

姜宏鋒
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采購價格分析與成本降低之道詳細內(nèi)容

采購價格分析與成本降低之道

模塊一:挑戰(zhàn):采購成本與TCO

(一)     采購面臨的世紀挑戰(zhàn)

(二)     采購職能的3大轉(zhuǎn)變

(三)     采購價值金字塔

(四)     采購成本杠桿對企業(yè)利潤的影響

(五)     采購杠桿率的計算方法

(六)     價格、成本和價值

(七)     三大全新的采購成本管理理念

模塊二.采購成本分析(上)

(一)     采購成本冰山模型

(二)     何謂采購總成本TCO?

(三)     總成本TCO構成

(四)     生命周期成本(LCC)對TCO的影響

(五)     關注非價格的成本項目

(六)     交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護

(七)     采購成本分析的財務知識

(八)     采購成本類型與構成

(九)     供應商成本構成

(十)     供應商的定價方法

模塊三.采購成本分析(下)

(一)     對采購成本影響的因素

(二)     各成本要素分析

(三)     原材料采購成本分解

(四)     經(jīng)濟訂購批量EOQ的影響

(五)     采購成本分析練習

(六)     MRO采購成本分解

(七)     案例:設備選型分析

(八)     供應商報價9大陷阱分析

(九)     成本分析表的摘櫻桃理論

(十)     案例:電子零件采購員對供應商的成本分析

模塊四.采購成本降低之道

(一)     采購物質(zhì)四象限

(二)     企業(yè)采購成本失控的兩大源頭

(三)     如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)

(四)     采購的向“前”管理

(五)     設計研發(fā)對采購總成本的影響

(六)     目標成本法在采購中的應用

(七)     VA/VE Tear Down工具的應用

模塊五.采購成本降低實戰(zhàn)技法

(一)     控制與削減的區(qū)分

(二)     成本降低的底線

(三)     行之有效的降低采購成本十法(詳細介紹)

(四)     案例與演練

(五)     ESI的應用

(六)     電子競價工具在降低采購成本中的應用(詳細介紹)

(七)     成本降低的制度保證

(八)     **采購流程優(yōu)化削除浪費

(九)     案例:包材總采購總成本如何削減30%?

模塊六.**采購談判壓縮成本

(一)  采購談判對成本降低的影響

(二)  實效的談判新模式與“贏”思維

(三)  成功談判的三個特征

(四)  談判前的準備(黃金工作表法)

(五)  RP、WOP、ZOPA與BATNA

(六)   如何布局、造勢、用術

(七)  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

(八)  采購人員談判常犯的六種錯誤

(九)  開場:采購一招制敵的三個字

(十)  中場:不斷探究底價的魔力詞匯

(十一)        終局:鎖定成果與備忘

(十二)  降低成本的談判精典話術

 

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金牌班組長職業(yè)化特訓營(2天)1.為什么選擇這個課程決勝在市場,制約在現(xiàn)場!在現(xiàn)場我們要實現(xiàn)企業(yè)的PQCDSM(利潤、品質(zhì)、成本、交期、安全、士氣)六項關鍵指標,必須由我們的班組長帶領導基層班組來實現(xiàn)。在競爭日益激烈的今天,企業(yè)面臨原材料成本不斷上漲,80后、90后已成為用工主體的一系列新問題,班組長管理水平的高低,直接關系到企業(yè)績效與效益。,如何把班組長從

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企業(yè)第三利潤源:供應鏈戰(zhàn)略管理(2天)1.為什么選擇這個培訓“21世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。從制造業(yè)的豐田到從服務業(yè)的西南航空,從商超零售業(yè)的沃爾瑪?shù)皆趥鹘y(tǒng)PC業(yè)因整合供應鏈而在競爭格局中快速崛起的Dell,眾多跨國標竿企業(yè)因供應鏈管理而形成可持續(xù)核心競爭力、實現(xiàn)良性循環(huán)并獲得豐厚的利潤。供應鏈管理并不是跨國公司的專

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雙贏采購談判   11.01

雙贏采購談判特訓營(2天)1.為什么選擇這個培訓全世界賺錢速度最快的途徑是什么?是談判!談判省下來的都是企業(yè)的純利潤!而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判,得到的條件不同。姜宏鋒老師對全國32個采購經(jīng)理研修班上做的談判練習統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),同一標的,由不同的采購與銷售人員談判總價竟然相差高達330萬美元!談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價值實現(xiàn)的途徑,是企業(yè)必

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質(zhì)量競爭與TQM全面質(zhì)量管理實務研修課程背景:沒有質(zhì)量,就沒有企業(yè)的明天!2007年廣東省佛山利達玩具王國毀于一個玩具門把手上,20公斤不合格色粉質(zhì)量問題使工廠關閉,被員工稱為好老板的張樹鴻上吊自殺;2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件,給受害兒童與家庭帶來痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊,眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車企業(yè),以精益生產(chǎn)而聞名

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采購人員綜合素質(zhì)提升訓練1.為什么選擇這個培訓當前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升,外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭,在此背景下,企業(yè)對采購在C(成本)、Q(質(zhì)量)、D(交期)、M(資金配置)、R(風險控制)方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野

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供應鏈環(huán)境下的供應商開發(fā)、評估與全面管理1.為什么選擇這個培訓企業(yè)之間的競爭不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的競爭,而是發(fā)展成為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。在殘酷的企業(yè)競爭環(huán)境下,企業(yè)如何應對在不確定市場環(huán)境下在Q(質(zhì)量)、C(成本)、D(交期)、S(服務)全方位激烈競爭?企業(yè)供應鏈管理部門如何打破部門壁壘,站在客戶的視角分工協(xié)作,構筑我們的敏捷供

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供應商質(zhì)量管理1.為什么選擇這個培訓隨著企業(yè)發(fā)展到一定階段,企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題,80來源于供應商。同時供應商的質(zhì)量也成為企業(yè)最具風險的因素之一:2007年廣東省佛山利達玩具王國毀于一個玩具門把手上,供應商供貨的20公斤色粉質(zhì)量問題使工廠關閉,老總自殺;而近日以精益生產(chǎn)體系聞名的日本豐田汽車,因為油門踏板與剎車缺陷,面臨著700萬輛汽車召回、巨額索賠與重大品牌

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TWI-TrainingWithinIndustryforSupervisor一線主管技能培訓課程背景:TWI是針對一線主管技能發(fā)展的訓練,是精益生產(chǎn)的根源,企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)改善文化的秘訣。TWI源于20年代的英國,發(fā)展于美國。1950年TWI首次登陸日本,率先在豐田、日產(chǎn)、東芝、三菱等企業(yè)全面展開。1955年起日本政府指定由日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會(簡稱日產(chǎn)訓)負責推

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