《企業(yè)量化管理》

  培訓講師:王瀚駿

講師背景:
中國十大營銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學,工程光學系;后自修取得營銷MBA碩士學位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號?,F(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團 詳細>>

王瀚駿
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《企業(yè)量化管理》詳細內(nèi)容

《企業(yè)量化管理》

**章:基本概念與指導思想

      1.1量化的營銷含義

      1.2結(jié)果量化

      1.3過程量化

      1.4管理量化

      1.5三類量化存在的問題

第二章:量化的數(shù)學基礎(chǔ)

      2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計學原理

      2.2風險決策

      2.3決策模型

第三章:量化管理的基本步驟

      3.1問題的界定

      3.2評估問題的標準

      3.3模型的建立

      3.4數(shù)據(jù)標準化與采集過程

      3.5無法獲得信息的處理

第四章:市場營銷的量化管理

      4.1.營銷量化的基礎(chǔ)

    4.11.通用的營銷過程

    4.12.過程中的關(guān)鍵點

   4.13.消費行為學

   4.14.行為量化

   案例:廣告效果模型的推導

   練習:

4.2.需求與產(chǎn)品概念

     4.21.需求與產(chǎn)品

     4.22.需求量化模型(Hiarchy of  Needs.)

     4.23.  HON模型的應用過程

 

     4.24.概念的開發(fā)

     4.25.概念的量化評估模型  CET&CUT

     4.26.  應用實例

    練習:耐用品概念量化模型的開發(fā)

    練習:工業(yè)用品的需求量化模型。

4.3 產(chǎn)品開發(fā)

     4.31 產(chǎn)品開發(fā)流程

     4.32.產(chǎn)品功能的量化管理(PT,BLIND TEST,IT)

     4.33.包裝外型的量化過程

     4.34.外圍特征量化過程

    練習:DVD外型的量化評估模型

  4.4.市場診斷與機會評估

     4.41.上市四次銷售預測模型

             概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌

     4.42.整合品牌評估模型

     4.43.生活形態(tài)與品牌機會點

    練習:電話的機會點

4.5.廣告與促銷

     4.51.廣告四步量化管理模型

     4.52.OAT與EBES模型

     4.53.媒介量化管理模型

     4.54.促銷量化管理模型

       練習:三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立

4.6.品牌

     4.61.品牌建立與維護過程

     4.62.品牌診斷模型

     4.63.品牌與整合營銷

       練習:品牌自我診斷

 

 

第五章:量化管理的問題與解決方案

      5.1  數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化

      5.2  培訓與標準化

      5.3  組織架構(gòu)與量化管理

第六章:練習與討論

 

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《終端(促銷)量化管理》課程大綱課程開發(fā)及主講:王瀚駿■課程對象?市場營銷人員■課程時間(課時)←建議企業(yè)可利用1天(6小時)的時間進行此課程培訓■授課方式研討課,小組討論式,案例教學,模擬實戰(zhàn)演練;■課程說明本次培訓核心將要改善三大問題:“在終端我們應該管理哪些工作”、“什么時機做什么終端活動更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計靈活多樣的終端活動”。根據(jù)企業(yè)的具體

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《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》課程開發(fā)及主講:王瀚駿■課程對象←企業(yè)高層管理者←企業(yè)營銷計劃制定者←以學習戰(zhàn)略思想為目的的學員不適合人員:企業(yè)執(zhí)行層面員工■課程時間(課時)←建議企業(yè)可利用1--2天(6-12小時)的時間進行此課程培訓■授課方式研討課,小組討論式,案例教學,模擬實戰(zhàn)演練;■課程大綱第一章:企業(yè)管理的價值鏈與企業(yè)對策企業(yè)的發(fā)展階段與對應的管理思維模

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課程大綱:  章:企業(yè)組織管理與行為分析  1.企業(yè)組織管理中的常見問題  2.在解決問題中遇到的困難  3.問題所涉及的行為學概念  §個體行為  §群體行為  §價值觀與態(tài)度  第二章:企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析  1.目標與行為糾正  2.員工認同方案  3.領(lǐng)導與信任的建立  4.技能與工作設(shè)計  5.組織文化與行為  第三章:組織內(nèi)溝通與行為分析  1

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終端量化管理   01.01

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