農商行整體戰(zhàn)略及營銷業(yè)務的創(chuàng)新思路

  培訓講師:毛英

講師背景:
毛英————信貸風險管理專家編寫教材:《金融市場學》《投資項目評估》《證券投資學》《國際投資學》西安交通大學金融學博士澳大利亞悉尼大學金融系學者陜西財經學院金融系教授現任:西安交通大學高校經濟與金融學院教授毛英老師在信貸風險管理、投資項目評 詳細>>

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農商行整體戰(zhàn)略及營銷業(yè)務的創(chuàng)新思路詳細內容

農商行整體戰(zhàn)略及營銷業(yè)務的創(chuàng)新思路


**篇 近年來銀行業(yè)經營回顧

      1、近年來銀行業(yè)發(fā)展成果回顧


2、近年來銀行業(yè)運行不足分析


第二篇 當前宏觀金融形勢分析

1、國內宏觀經濟運行


2、國內銀行業(yè)經營新變化、機遇與挑戰(zhàn)、戰(zhàn)略轉型


第三篇 銀行經營的四大影響因素

1、城鎮(zhèn)化


2、利率市場化


3、融資多元化


4、金融科技化


第四篇 農村商業(yè)銀行的現狀描述

1、看清自己


2、看清對手


3、中國各類商業(yè)銀行優(yōu)勢與劣勢比較


4、農商行目標客戶市場


第五篇 農村商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、基于SWOT分析的一級戰(zhàn)略制定

2、基于SWOT分析的二級戰(zhàn)略制定


3、發(fā)展模式的選擇


4、案例分析


臺州市商業(yè)銀行----螺螄殼里做道場的蝦米模式


北京農村商業(yè)銀行----立足城鄉(xiāng)的雙頭蛇模式


某農村商業(yè)銀行(SO戰(zhàn)略) (ST戰(zhàn)略)


第六篇農村商業(yè)銀行營銷業(yè)務創(chuàng)新思路


1、營銷觀念及其發(fā)展歷程


2、農商行營銷管理的發(fā)展趨勢


3、影響農商行營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析


4、農商行目前與未來的銷售渠道分析


5、客戶管理的工作重點


6、對公業(yè)務營銷轉型對策


1)       
轉變傳統(tǒng)營銷理念:客戶、產品


2)       
營銷組織架構的重整


3)       
重點發(fā)展對公中間業(yè)務


4)       
大力發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務


 

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一、合規(guī)經營必須樹立的幾個觀點1.建設合規(guī)文化l風險防范文化l強化制度文化l堅持人本文化l建立正確的檢查文化2.加強制度建設3.重視自律規(guī)范4.強化崗位制約5.重視組織控制6.嚴格內審監(jiān)督二、會計柜臺業(yè)務風險點分析1.會計業(yè)務主要風險點:6環(huán)節(jié)2.柜臺操作主要風險點:6環(huán)節(jié)三、柜面風險防范措施解析1.重要物品管理l現金和重要空白憑證:調撥、作廢和注銷、遺失的

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信貸管理與風險控制(附加匯票內容)一天部分中小微企業(yè)信貸的主要特點1.1中小微企業(yè)的劃分標準1.2中小微企業(yè)的信貸特點(與大型企業(yè)相比)1.3中小微企業(yè)信貸資產質量狀況第二部分中小微企業(yè)信貸風險防控措施2.1選擇合適的中小微企業(yè)客戶(客戶準入關)2.2中小微企業(yè)授信風險控制抓手2.3金融服務方案設計與風險控制措施的落實2.4中小微企業(yè)授信風險控制技術2.4.

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一、背景1、一個起點:銀監(jiān)會“8號文”2、監(jiān)管變革、機構博弈與同業(yè)競合n大資管時代的來臨n經濟轉型與金融壓抑n當前顯著的金融壓抑特征n大資管時代的監(jiān)管博弈n大資管時代的機構博弈n商業(yè)銀行投行業(yè)務的快速崛起n券商、信托、基金相關業(yè)務回顧二、債權直接融資工具、銀行資產管理計劃分析1、首批11家銀行試點2、兩項試點相輔相成:資產端?資金端?3、試點銀行兩種角色:發(fā)

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