《銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師　　中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華等知名院校總裁班特聘講師　　北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師　　德亨立企業(yè)訓(xùn)練機構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細>>

孫巍
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《銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》詳細內(nèi)容

《銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》

【課程大綱】

一、銷售與銷售行為探討

² 銷售精英的三大覺悟

² 頂尖銷售的四張王牌

² 銷售的核心與本質(zhì)

二、銷售高效溝通技術(shù)

² 溝通、說服之道

² 銷售溝通能力的四個層次

² 銷售溝通中的四門功課

² 銷售溝通問的技巧

² 銷售溝通聽的原則

² 聆聽的“3R技巧”

² 銷售溝通說的技巧

² 語言組織的萬能公式

² 73855法則

² 銷售高效溝通策略

三、銷售準備與開場

² 充分的心理準備

² 完整的信息準備

² 工作用具的準備

² 接觸客戶，創(chuàng)造契合

² 破冰的三大目的

² 銷售開場破冰

² 與客戶建立信賴感

四、需求探索與產(chǎn)品價值陳述

² 銷售問話的作用

² 學(xué)會傾聽客戶的“心聲”

² 銷售SPIN模式

² 如何做好價值陳述

² 客戶購買三問

² 客戶為什么向我買

² FABE利益法則

² 演練：講故事說賣點

² 介紹產(chǎn)品時的注意事項

² 勸導(dǎo)客戶更換產(chǎn)品

五、銷售異議處理與說服成交

² 客戶反饋與異議解除

² 處理客戶異議的原則

² 解除異議的方法

² 銷售異議中的見招拆招

² 處理價格異議的策略

² 臨門一腳，鎖定成交

² 識別客戶購買信號

² 佳成交時機

² 客戶實用成交方法

² 銷售成交后的四個注意

² 客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧與方法

六、銷售服務(wù)處理與成果導(dǎo)向

² 銷售的完成是服務(wù)的開始

² 好的服務(wù)三大特質(zhì)

² 用心服務(wù)的三大核心

² 提升客戶的忠誠度

² 實施客戶關(guān)系管理關(guān)鍵動作

² 提升客戶忠誠度關(guān)鍵要素

² 銷售就是拿成果

² 責(zé)任是萬力之源

 

孫巍老師的其它課程

《銷售精英實戰(zhàn)特訓(xùn)營》主講:孫巍【培訓(xùn)對象】銷售人員【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像分析【培訓(xùn)收益】◆掌握實用的銷售法則，提升銷售人員的成就感與快樂感；◆學(xué)習(xí)銷售成功的關(guān)鍵要素，打造行業(yè)里的銷售精英；◆掌握面對客戶拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶信任感；◆變化環(huán)境中的銷售攻略，讓一切營銷都將迎刃而解；◆學(xué)習(xí)頂尖銷售的高效溝通，掌握鬼谷子的說服術(shù)；

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《銷售新經(jīng)理管理技能提升》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時間】2天【課程收益】◆增強銷售管理者自我角色認知，放大自我優(yōu)勢，順利實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換；◆幫助管理者加強自身的心靈修煉，積極樂觀，提升對管理價值的認可;◆提升管理者的素質(zhì)與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識；◆迅速掌握管理之表達、溝通、說服技巧，

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問題，有了領(lǐng)導(dǎo)力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會失去前進的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞，提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力，掌握實用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗，幫助學(xué)員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當事人的真實現(xiàn)狀和局限，同時引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

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《高績效銷售團隊管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時間】2天（6時／天）【課程收益】◆明確作為銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)；◆掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標；◆掌握營銷團隊日常管理及團隊成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；◆建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；◆學(xué)習(xí)必要的管理

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《經(jīng)銷商強大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識別資

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《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強有力的執(zhí)行型團隊。執(zhí)行型團隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團隊執(zhí)行力。【企業(yè)遇

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《100執(zhí)行力超速體驗》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強有力的執(zhí)行型團隊。執(zhí)行型團隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團隊執(zhí)行力

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《部屬培養(yǎng)與高效團隊建設(shè)》主講：孫巍【課程背景】一個好領(lǐng)導(dǎo)在管理下屬的同時，還應(yīng)承擔(dān)培育下屬的責(zé)任，用輔導(dǎo)來做領(lǐng)導(dǎo)。培育下屬是通過方向性和策略性的有效問題，激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn)；敢于去面對問題,自己找出解決辦法，營造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達到目標。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時，最關(guān)鍵的是

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《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強卻源于執(zhí)行。美國《財富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個好的戰(zhàn)略更難。在中國，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒有執(zhí)行，一

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