銷售人員心態(tài)激勵 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:衛(wèi)才燧

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衛(wèi)才燧老師詳細簡介資歷背景:年輕實力派培訓(xùn)師國內(nèi)最大的企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)專業(yè)運營商聚成股份高級講師是首位將商學(xué)院體系導(dǎo)入學(xué)習(xí)現(xiàn)場的老師依托于多年的市場實戰(zhàn)管理工作背景與企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗,并結(jié)合相關(guān)的管理理論,在眾多的具體案例分析中,使課程實戰(zhàn) 詳細>>

衛(wèi)才燧
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銷售人員心態(tài)激勵 內(nèi)訓(xùn)

**部分:銷售心態(tài)的重要性 

1、心態(tài)決定銷售的成與敗 

2、好心態(tài)是成功銷售的前提

**步 銷售成功的80%來自心態(tài) 

摒棄消極的心態(tài)

以積極的心態(tài)去做銷售 

心態(tài)決定銷售業(yè)績 

第二部分:影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)

1、害怕拒絕

2、為自己尋找退縮的理由,在客戶面前低三下四

3、過于謙卑,滿足于已有的銷售業(yè)績

4、不思進取,經(jīng)常抱怨市場不景氣

5、從不反思自己,欠缺必勝的競爭心理

6、害怕同行競爭,自我設(shè)限

7、能力發(fā)揮被鉗制,急于求成

8、缺乏耐性 

第三部分:成功銷售人員的十大心態(tài): 

1、學(xué)習(xí)的心態(tài); 

2、積極的心態(tài); 

3、老板的心態(tài); 

4、感恩的心態(tài); 

5、寬容的心態(tài); 

6、拒絕找借口的心態(tài); 

7、持之以恒的心態(tài); 

8、平衡的心態(tài); 

9、付出的心態(tài); 

10、自律的心態(tài)。 

現(xiàn)場演練 

第四部分:摒棄消極銷售心態(tài)促成銷售成功 

一、摒棄消極成交心態(tài) 戰(zhàn)勝“怕拒”的心態(tài) 敢于先開口 

二、轉(zhuǎn)化客戶的拒絕態(tài)度 激發(fā)客戶的親切感 避免突出個人看法 快速獲得客戶的認同 

三、提升客戶的購買興趣 抓住客戶購買動機 設(shè)定客戶的期望值 **產(chǎn)品打動客戶 

四、有效促進成交的藝術(shù) 妥善安排佳約見 適宜的提出成交請求 及時確認成交結(jié)果 

五、成交出現(xiàn)危機時的處理技巧 持樂觀態(tài)度 留下良好印象 請求客戶推薦 記下客戶資料 

第五部分:銷售人員心態(tài)培訓(xùn)總結(jié)


 

衛(wèi)才燧老師的其它課程

為自己工作-《做最有價值的員工》為什么員工缺乏責(zé)任心不能貫徹上司意圖?為什么個別老員工沒有動力不思進取?為什么員工做事打折扣借口一大堆?如何讓每一位員工充滿激情與活力為領(lǐng)導(dǎo)分憂?本課程從根本上消除工作打折扣現(xiàn)象,一切結(jié)果導(dǎo)向,消除員工的抱怨心理,樹立積極心態(tài)。成功就是解決問題,問題是員工成長的通道,幫助員工提升執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、行動力,徹底杜絕借口增強員工付出

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銷售人員心態(tài)激勵課程提綱:第一部分:銷售心態(tài)的重要性1、心態(tài)決定銷售的成與敗2、好心態(tài)是成功銷售的前提第一步銷售成功的80來自心態(tài)摒棄消極的心態(tài)以積極的心態(tài)去做銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績第二部分:影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)1、害怕拒絕2、為自己尋找退縮的理由,在客戶面前低三下四3、過于謙卑,滿足于已有的銷售業(yè)績4、不思進取,經(jīng)常抱怨市場不景氣5、從不反思自己,欠缺

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一、有價值員工的五大準則1、凡事負責(zé)任,絕不找借口2、凡事客戶至上3、凡事高標準嚴要求4、凡事積極5、凡事團隊二、有價值員工的三大信念;三、有價值員工的四大核心四、有價值員工的五大心態(tài)1、事業(yè)的心態(tài)2、付出的心態(tài)3、學(xué)習(xí)的心態(tài)4、長遠的心態(tài)5、感恩的心態(tài)

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