傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)

**部分：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)--一次產(chǎn)業(yè)革命

1，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)三大現(xiàn)狀

l 還未從事電子商務(wù)，渴望進(jìn)入電子商務(wù)

l 剛剛從事電子商務(wù)，但是對(duì)其不熟悉

l 從事電子商務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)取得了很大成果

2，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)四大形式

l 借助平臺(tái)

l 自建網(wǎng)站

l 混合型

l 外包型

第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)與電商的巧妙融合

一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大要點(diǎn)：

l 要點(diǎn)一：決策—— 是否進(jìn)駐電商，如何才能快速啟動(dòng)。

l 要點(diǎn)二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)，電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理。

l 要點(diǎn)三：銷量—— 流量，平臺(tái)資源利用，如何提升轉(zhuǎn)化率。

l 要點(diǎn)四：運(yùn)營(yíng)—— 供應(yīng)鏈管理，淘寶規(guī)則，誠(chéng)信通規(guī)則，日常管理。

l 要點(diǎn)五：沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)。

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的步奏

1，商業(yè)模式的選擇--了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

l 賣什么？ 

l 賣給誰(shuí)？

l 為客戶提供什么價(jià)值？

l 核心優(yōu)勢(shì)是什么？

方向不對(duì)累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C?,

2，了解各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律

l 先燒錢，后賺錢-----承載了巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的電商企業(yè)

l 做好審慎的投資預(yù)算和規(guī)劃----傳統(tǒng)企業(yè)

l 傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌企業(yè)要做電商，重要的任務(wù)是做好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的全覆蓋

3，制定具體的電商方案

l 自建平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

l 選擇外包

4，實(shí)時(shí)跟蹤，評(píng)價(jià)總結(jié)，實(shí)時(shí)調(diào)整

三，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立

1，全面規(guī)劃

l 成本預(yù)算

l 硬件基礎(chǔ)

l 軟件基礎(chǔ)

l 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算

2，基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)

l 注冊(cè)電子商務(wù)平臺(tái)

l 自己建立電商網(wǎng)站

第三部分：如何走自己的電商之路---傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)是大勢(shì)所趨

  核心思路---明確方向、調(diào)整預(yù)期、制定策略、規(guī)范架構(gòu)、快速執(zhí)行，研發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品

一，明確方向

l 進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，目標(biāo)方向定位在：增量而非存量轉(zhuǎn)移。

l 需要**電子商務(wù)這個(gè)新興的渠道在銷售額和盈利上增加，而非在原有割分。

二，調(diào)整預(yù)期

l 做好長(zhǎng)期做戰(zhàn)的準(zhǔn)備，合理調(diào)整發(fā)展預(yù)期，避免泡沫的市場(chǎng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

三，制定策略

l 自建獨(dú)立B2C官網(wǎng)

  B2C官網(wǎng)它可以起到品牌旗艦店的作用，用于展示企業(yè)的新產(chǎn)品，發(fā)布企業(yè)新聞，推廣企業(yè)形象。

  不建議目前自建獨(dú)立B2C官網(wǎng)，時(shí)機(jī)不成熟，雖然傳統(tǒng)品牌自建B2C商城也有重要的價(jià)值?？赏瑫r(shí)需要投入大量重金的推廣，在流量為王的時(shí)代，現(xiàn)階段廣告費(fèi)用及獲得新用戶的成本激增 回報(bào)在目前來說很小很小，得不償失，由于網(wǎng)上吸引流量的成本非常高，單一品牌的銷售額又不可能非常大，因此，一般的傳統(tǒng)品牌自建B2C商城很難給企業(yè)帶來效益。但如果傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品類別比較豐富的話，自建B2C商城也可以創(chuàng)造相當(dāng)可觀的銷售額，

案例：海爾自建B2C商城，年銷售額已接近10億，這個(gè)規(guī)模在電商里面已屬不錯(cuò)，雖然與海爾整體超千億的銷售額比起來還是微不足道。

l 在現(xiàn)在階段切入電子商務(wù)市場(chǎng)可以**以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)

    如何進(jìn)駐各大自營(yíng)型B2C平臺(tái)：淘寶商城、QQ商城、品聚網(wǎng)、各大商城開設(shè)旗艦店、專賣店等形式。

如何與各大大型B2C平臺(tái)進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)合作，直供形式：淘寶超市、京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，1號(hào)店百貨超市、易訊商城，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城等網(wǎng)上超市。

如何進(jìn)駐行業(yè)知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

如何與各大行業(yè)網(wǎng)站合作，行業(yè)網(wǎng)站以其說是一個(gè)交流網(wǎng)站，不如說是一個(gè)體驗(yàn)式推廣網(wǎng)站，對(duì)新品上市市場(chǎng)推廣等有一定幫助

    如何與各大銀行、移動(dòng)聯(lián)通電信等自營(yíng)的網(wǎng)上積分商城合作：現(xiàn)在銀行信用卡、移動(dòng)聯(lián)通電信等充值積分兌換禮物，增強(qiáng)曝光，這個(gè)渠道也是不容忽視

如何在四大微博平臺(tái)營(yíng)銷互動(dòng)：新浪微博、騰訊微博、搜弧微博、網(wǎng)易微博。

    如何進(jìn)行微信營(yíng)銷

    如何增加多個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的爆光機(jī)會(huì)。

  **多點(diǎn)布局，各個(gè)擊破，積累用戶數(shù)量，**對(duì)老客戶二次營(yíng)銷，加強(qiáng)推廣， 步入穩(wěn)定發(fā)展階段

四， 規(guī)范架構(gòu)---合理企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

l 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的不規(guī)范也是導(dǎo)致失敗的重要因素之一。

l 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門與電子商務(wù)部關(guān)系

l 建立獨(dú)立完善電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

案例：某集團(tuán)公司單獨(dú)成立了電商服務(wù)公司

五，快速執(zhí)行---把握趨勢(shì)，把握商機(jī)

l 今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代，電商市場(chǎng)容不得慢。

案例：常見的某些品牌促銷活動(dòng)

   往往平臺(tái)促銷活動(dòng)通知上午下來，下午下班前停止接受報(bào)名，就需要快速有效的機(jī)制申報(bào)參與促銷的產(chǎn)品。

六，研發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品--避免與傳統(tǒng)沖突

l 需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，避免與傳統(tǒng)沖突，不在影響傳統(tǒng)的情況下，能增加網(wǎng)絡(luò)渠道的銷量。

案例；某洗衣液品牌

   洗衣液包裝的方式，在均為瓶罐裝的市場(chǎng)中，可以試下小包袋裝，每天洗衣服就放一包，一盒能用45天這樣等等，用新的方式打破傳統(tǒng)的方式，迎得市場(chǎng)。

第四部分：傳統(tǒng)企業(yè)向電商線上及線下推廣渠道的衍生

一、線上推廣渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷

l 如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

l 如何進(jìn)行手機(jī)客戶端推廣

l 如何進(jìn)行在分銷平臺(tái)推廣

l 如何進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷

l 如何進(jìn)行資源合作

l 如何進(jìn)行分類信息網(wǎng)站營(yíng)銷

二、線下推廣渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行群體渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行活動(dòng)渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行粉絲渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行社區(qū)渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行協(xié)會(huì)渠道升級(jí)

l 如何進(jìn)行品牌渠道升級(jí)

總結(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商之路從目前來看，是前景光明，道路曲折，任重而又道遠(yuǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，重視電子商務(wù)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位，把握好今天，才能收獲更加精彩的明天。

徐培杰老師的其它課程