傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)
**部分:傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)--一次產(chǎn)業(yè)革命
1,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)三大現(xiàn)狀
l 還未從事電子商務(wù),渴望進(jìn)入電子商務(wù)
l 剛剛從事電子商務(wù),但是對(duì)其不熟悉
l 從事電子商務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間,已經(jīng)取得了很大成果
2,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)四大形式
l 借助平臺(tái)
l 自建網(wǎng)站
l 混合型
l 外包型
第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)與電商的巧妙融合
一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大要點(diǎn):
l 要點(diǎn)一:決策—— 是否進(jìn)駐電商,如何才能快速啟動(dòng)。
l 要點(diǎn)二:團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng),電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理。
l 要點(diǎn)三:銷量—— 流量,平臺(tái)資源利用,如何提升轉(zhuǎn)化率。
l 要點(diǎn)四:運(yùn)營(yíng)—— 供應(yīng)鏈管理,淘寶規(guī)則,誠(chéng)信通規(guī)則,日常管理。
l 要點(diǎn)五:沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)。
二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的步奏
1,商業(yè)模式的選擇--了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
l 賣什么?
l 賣給誰(shuí)?
l 為客戶提供什么價(jià)值?
l 核心優(yōu)勢(shì)是什么?
方向不對(duì)累死人,而且沒效果,作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C?,
2,了解各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律
l 先燒錢,后賺錢-----承載了巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的電商企業(yè)
l 做好審慎的投資預(yù)算和規(guī)劃----傳統(tǒng)企業(yè)
l 傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌企業(yè)要做電商,重要的任務(wù)是做好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的全覆蓋
3,制定具體的電商方案
l 自建平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
l 選擇外包
4,實(shí)時(shí)跟蹤,評(píng)價(jià)總結(jié),實(shí)時(shí)調(diào)整
三,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立
1,全面規(guī)劃
l 成本預(yù)算
l 硬件基礎(chǔ)
l 軟件基礎(chǔ)
l 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算
2,基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)
l 注冊(cè)電子商務(wù)平臺(tái)
l 自己建立電商網(wǎng)站
第三部分:如何走自己的電商之路---傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)是大勢(shì)所趨
核心思路---明確方向、調(diào)整預(yù)期、制定策略、規(guī)范架構(gòu)、快速執(zhí)行,研發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品
一,明確方向
l 進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè),目標(biāo)方向定位在:增量而非存量轉(zhuǎn)移。
l 需要**電子商務(wù)這個(gè)新興的渠道在銷售額和盈利上增加,而非在原有割分。
二,調(diào)整預(yù)期
l 做好長(zhǎng)期做戰(zhàn)的準(zhǔn)備,合理調(diào)整發(fā)展預(yù)期,避免泡沫的市場(chǎng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
三,制定策略
l 自建獨(dú)立B2C官網(wǎng)
B2C官網(wǎng)它可以起到品牌旗艦店的作用,用于展示企業(yè)的新產(chǎn)品,發(fā)布企業(yè)新聞,推廣企業(yè)形象。
不建議目前自建獨(dú)立B2C官網(wǎng),時(shí)機(jī)不成熟,雖然傳統(tǒng)品牌自建B2C商城也有重要的價(jià)值??赏瑫r(shí)需要投入大量重金的推廣,在流量為王的時(shí)代,現(xiàn)階段廣告費(fèi)用及獲得新用戶的成本激增 回報(bào)在目前來說很小很小,得不償失,由于網(wǎng)上吸引流量的成本非常高,單一品牌的銷售額又不可能非常大,因此,一般的傳統(tǒng)品牌自建B2C商城很難給企業(yè)帶來效益。但如果傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品類別比較豐富的話,自建B2C商城也可以創(chuàng)造相當(dāng)可觀的銷售額,
案例:海爾自建B2C商城,年銷售額已接近10億,這個(gè)規(guī)模在電商里面已屬不錯(cuò),雖然與海爾整體超千億的銷售額比起來還是微不足道。
l 在現(xiàn)在階段切入電子商務(wù)市場(chǎng)可以**以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)
如何進(jìn)駐各大自營(yíng)型B2C平臺(tái):淘寶商城、QQ商城、品聚網(wǎng)、各大商城開設(shè)旗艦店、專賣店等形式。
如何與各大大型B2C平臺(tái)進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)合作,直供形式:淘寶超市、京東商城,當(dāng)當(dāng)網(wǎng),1號(hào)店百貨超市、易訊商城,蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城等網(wǎng)上超市。
如何進(jìn)駐行業(yè)知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
如何與各大行業(yè)網(wǎng)站合作,行業(yè)網(wǎng)站以其說是一個(gè)交流網(wǎng)站,不如說是一個(gè)體驗(yàn)式推廣網(wǎng)站,對(duì)新品上市市場(chǎng)推廣等有一定幫助
如何與各大銀行、移動(dòng)聯(lián)通電信等自營(yíng)的網(wǎng)上積分商城合作:現(xiàn)在銀行信用卡、移動(dòng)聯(lián)通電信等充值積分兌換禮物,增強(qiáng)曝光,這個(gè)渠道也是不容忽視
如何在四大微博平臺(tái)營(yíng)銷互動(dòng):新浪微博、騰訊微博、搜弧微博、網(wǎng)易微博。
如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
如何增加多個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的爆光機(jī)會(huì)。
**多點(diǎn)布局,各個(gè)擊破,積累用戶數(shù)量,**對(duì)老客戶二次營(yíng)銷,加強(qiáng)推廣, 步入穩(wěn)定發(fā)展階段
四, 規(guī)范架構(gòu)---合理企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
l 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的不規(guī)范也是導(dǎo)致失敗的重要因素之一。
l 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門與電子商務(wù)部關(guān)系
l 建立獨(dú)立完善電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)
案例:某集團(tuán)公司單獨(dú)成立了電商服務(wù)公司
五,快速執(zhí)行---把握趨勢(shì),把握商機(jī)
l 今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代,電商市場(chǎng)容不得慢。
案例:常見的某些品牌促銷活動(dòng)
往往平臺(tái)促銷活動(dòng)通知上午下來,下午下班前停止接受報(bào)名,就需要快速有效的機(jī)制申報(bào)參與促銷的產(chǎn)品。
六,研發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品--避免與傳統(tǒng)沖突
l 需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),開發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,避免與傳統(tǒng)沖突,不在影響傳統(tǒng)的情況下,能增加網(wǎng)絡(luò)渠道的銷量。
案例;某洗衣液品牌
洗衣液包裝的方式,在均為瓶罐裝的市場(chǎng)中,可以試下小包袋裝,每天洗衣服就放一包,一盒能用45天這樣等等,用新的方式打破傳統(tǒng)的方式,迎得市場(chǎng)。
第四部分:傳統(tǒng)企業(yè)向電商線上及線下推廣渠道的衍生
一、線上推廣渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷
l 如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
l 如何進(jìn)行手機(jī)客戶端推廣
l 如何進(jìn)行在分銷平臺(tái)推廣
l 如何進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷
l 如何進(jìn)行資源合作
l 如何進(jìn)行分類信息網(wǎng)站營(yíng)銷
二、線下推廣渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行群體渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行活動(dòng)渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行粉絲渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行社區(qū)渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行協(xié)會(huì)渠道升級(jí)
l 如何進(jìn)行品牌渠道升級(jí)
總結(jié):傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商之路從目前來看,是前景光明,道路曲折,任重而又道遠(yuǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,重視電子商務(wù)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位,把握好今天,才能收獲更加精彩的明天。
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