《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(huì)》

  培訓(xùn)講師:廖衍明

講師背景:
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學(xué)院院長(zhǎng)、兼任廣東省企業(yè)大學(xué)與培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、玩美一號(hào)游艇俱樂部案例中心主任等職,曾受聘于香港理工大學(xué)擔(dān)任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT,已經(jīng)被公認(rèn)為國內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)界具有鮮明特征和效果的代表流派之一,除基礎(chǔ)企 詳細(xì)>>

廖衍明
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《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(huì)》詳細(xì)內(nèi)容

《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(huì)》

一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意? 

1. 做貿(mào)易的噩夢(mèng):價(jià)格戰(zhàn) 

2. 生意的特征:快速獲利、輕松獲利 

3. **產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 

 

二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 

1. 產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 

2. 產(chǎn)品的兩種獲利模式:一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流 

3. “一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 

4. “細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 

5. 產(chǎn)品的靈魂是什么? 

6. 成交主張的設(shè)計(jì) 

 

三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題 

1. 你的超級(jí)產(chǎn)品向誰銷售? 

2. 你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售? 

a) 直營(yíng) 

b) 代理加盟 

c) 混合 

d) 合作 

3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:引流系統(tǒng) 

a) 合作引流 

b) 購買流量 

4. 企業(yè)如何有組織的開展全方位引流工作? 

a) 零售終端引流規(guī)劃與案例剖析 

b) 銷售團(tuán)隊(duì)引流規(guī)劃與案例剖析 

c) 互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析 

5. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):建立實(shí)用的引流模式 

 

四、迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求 

1. 用系統(tǒng)化的管理方法,快速激發(fā)大面積市場(chǎng)需求 

2. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:激發(fā)系統(tǒng) 

3. 管理者如何有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率? 

4. 大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具 

a) 客戶地圖 

b) 關(guān)系滲透 

5. 直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具 

a) 銷售裝備整理 

b) 會(huì)議營(yíng)銷 

6. 門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式 

a) 體驗(yàn)式營(yíng)銷的組織與管理 

7. 客戶漏斗、短銷售路徑、潛意識(shí)指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用 

 

五、成交!把潛在需求變成現(xiàn)金! 

1. 客戶成交的行為成本分析 

2. 解除客戶成交顧慮的三大法寶 

a) 見證系統(tǒng) 

b) 零風(fēng)險(xiǎn)承諾 

c) 階梯式成交 

3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:成交系統(tǒng) 

a) 公布成交主張 

b) 引發(fā)延遲 

c) 消除延遲 

d) 降低行為成本 

e) 即時(shí)成交 

4. 會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析 

5. 運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單 

6. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì) 

 

六、追銷系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值 

1. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:追銷系統(tǒng) 

a) 擴(kuò)大采購量 

b) 終身消費(fèi) 

c) 轉(zhuǎn)介紹 

2. 常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析 

a) 刺激批量采購的誤區(qū) 

b) 會(huì)員制的常見誤區(qū) 

c) 客戶推薦制的誤區(qū) 

3. 不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”  

4. 找到既實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),又不影響企業(yè)利潤(rùn)的“追銷按鈕”  

5. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì) 

 

七、企業(yè)成長(zhǎng)路徑圖,企業(yè)的未來在哪里? 

1. 階段一:做貿(mào)易 

2. 階段二:做生意 

3. 階段三:做企業(yè) 

4. 階段四:建立帝國 

5. 找到初的沖動(dòng) 

 

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