三種需要理論

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由大衛(wèi)·麥克萊蘭(David McClelland)等人提出的三種需要理論認(rèn)為,個(gè)體在工作情境中有三種主要的動(dòng)機(jī)或需要。

1、成就需要(Need for achievement):達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、追求卓越、爭取成功的需要。
2、權(quán)力需要(Need for power):影響或控制他人且不受他人控制的欲望。
3、歸屬需要(Need for affiliation):建立友好親密的人際關(guān)系的愿望。

一些人有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力要將事情做得更為完美,使工作更有效率,以獲得更大的成功,但他們追求的是個(gè)人的成就感而不是成功之后所帶來的獎(jiǎng)勵(lì)。我們將這種內(nèi)驅(qū)力稱為成就需要。麥克萊蘭發(fā)現(xiàn)高成熟需要者的不同之處在于:他們渴望把事情做得更完善。他們尋求那種能發(fā)揮其獨(dú)立處理問題能力的工作環(huán)境;他們希望得到有關(guān)工作績效的明確的反饋信息,從而了解自己是否有所進(jìn)步。

高成熟需要者對于自己感到成敗機(jī)會(huì)各半的工作,表現(xiàn)得最為出色。他們喜歡設(shè)定通過自身的努力才可達(dá)到的奮斗目標(biāo)。

高權(quán)力需要者喜歡“承擔(dān)責(zé)任”,喜歡競爭性和地位取向的工作環(huán)境。

高歸屬需要者渴望友誼,喜歡合作而不是競爭的環(huán)境,希望彼此之間的溝通與理解。

在大量研究的基礎(chǔ)上,麥克萊蘭對成就需要與工作績效的關(guān)系進(jìn)行了十分有說服力的推斷。高成就需要者喜歡能獨(dú)立負(fù)責(zé)、可以獲得信息反饋和中度冒險(xiǎn)的工作環(huán)境。在這種環(huán)境中,他們可以被高度激勵(lì)。
 三種 理論 需要

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