在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。作者：ttaxn99

   抖音現(xiàn)有的這種模式，有沒有破解的辦法呢？

   首先就是專注，堅持垂直領(lǐng)域，提高用戶精準度；

   其次提高專業(yè)度，打造主播能力及人社、選品，轉(zhuǎn)化話術(shù)，運營和團隊配合。

   如果想做大，有一個思路就是全網(wǎng)開店，把內(nèi)容分發(fā)到全平臺，把全平臺渠道和電商帶貨渠道在全網(wǎng)結(jié)合起來全面鋪開。

   比如東方甄選在抖音火了以后，很快也開了視頻號，然后在雙11前又入駐了淘寶，包括羅永浩交個朋友也在雙11前入駐淘寶。這不是個案，這代表著一個趨勢。

   這種打法是以點帶面，目的是全面開花。為的是在一個平臺有了IP影響力以后，就去其他平臺輻射自己的新陣地，最終是要把牌子在全網(wǎng)打響，讓品牌烙進腦海，不能只記得主播。

   主播不一定是自己的，但好品牌店的好口碑，能讓你持續(xù)受益，因為信任的老客戶還會回來買。

   這個趨勢主要是因為兩點：

   1.平臺不能再強制要求大主播“二選一”了，平臺對頭部主播的控制力在下降;

   2.大主播也明白平臺流量紅利不代表能力，也愿意配合公司多平臺布局來抑制流量的波動，保障業(yè)績的穩(wěn)定性和持久性。

   你做到了全網(wǎng)、全平臺覆蓋，再匹配上恰到好處的運營，每個平臺的用戶在搜你的獨家產(chǎn)品或是相關(guān)內(nèi)容的時候，你都能始終顯示在最前面。

   當一個消費者在抖音、在快手、在京東、拼多多、在天貓上等等看到都是你排在前面。你覺得他買誰的？你就徹底引領(lǐng)了他的消費選擇和決策。

   東方甄選開發(fā)了自己的APP，屬于自建渠道，那是他們不想以后被別人拿捏，覺得把雞蛋放在自己的菜籃子里更安全，把流量留在自己手上更安全。

   自建渠道很累，做渠道剛開始都累。在所有的平臺都做布局、都開店同樣也累。

   我們講一下爆品的溢出效應(yīng)，這是一個簡單的邏輯。

   當某個平臺某產(chǎn)品（主播）爆火以后，其他平臺上同樣會有人去搜這個商品（主播）。

   為了不讓這種效應(yīng)的作用浪費了，最好的辦法是在每個平臺上都開店（內(nèi)容布局）。

   傳統(tǒng)營銷經(jīng)常講渠道、走渠道、廣泛給渠道鋪貨，也是同樣的道理。

  以前，我們給一個品牌做品牌也好，做宣傳推廣也好，做引流也好，一定會把互聯(lián)網(wǎng)的所有渠道都布局到，并且把搜索排名做出來，而且連續(xù)霸屏好多頁，這樣才能保證流量不浪費，才能保證廣告真正落地，讓流量變成銷量。

   在抖音上打造一個爆款相對其他渠道和方式來說是容易的，產(chǎn)品爆火以后，有人就會去拼多多買，去天貓買，去其他渠道買，所以你要在各種渠道和平臺積極布局，畢竟這些流量沒有花錢，屬于溢出流量，你做到了別人在各處都能搜到你的產(chǎn)品，這些地方產(chǎn)生的銷售足夠把在抖音推廣的錢掙回來。

   有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把產(chǎn)品或品牌經(jīng)銷權(quán)或是品牌進行授權(quán)，然后允許別人全平臺鋪貨，雙方照樣都能掙錢，完美雙贏，而且還很省心。

   楊建允提醒，在今天，如果你只做單一的平臺，你就沒理解這個溢出效應(yīng)，就在浪費這個溢出流量，就是在白白浪費送上門的錢。

   互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允提醒，產(chǎn)品不同，用戶購買邏輯不同，方法不適合死搬硬套，但曲線救國的邏輯是適用的。

   所以現(xiàn)在越來越多的團隊開始重視全域流量打法。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：